P2P也来讲故事，会叫好又叫座吗

    在2015年已经过去的三分之二时间里，P2P行业跑马圈地纷纷烧钱抢占市场，而随着行业的不断成熟，监管政策逐渐完善，不管是市场还是投资者，热闹过后终究要理性回归。网贷天眼数据显示，截至8月底我国P2P网贷平台数量为2880家，在接下来的时间里，众多发展水平不一的P2P平台除了要迎接即将出台的监管细则面临洗牌外，想要获得长足的发展，各家平台除了修炼好自身内功，另一方面还将要在品牌上发力，来获得更多消费者的认可。

    自P2P引入中国以来，得益于大量的市场需求，P2P平台在中国如雨后春笋般出现。而在P2P网贷平台火热的背后也带来了严重的同质化问题。而同质化所带来的竞争，使得各大平台之间经常进行激烈的价格战。而投资者面对众多的P2P平台，往往也不知道如何选择。激烈的竞争环境让很多P2P平台纷纷大施拳脚争相抓人眼球，希望获得更大的知名度。而近期，借贷宝“熟人营销”事件便被指脚踩红线。再到前不久的上市企业浩宁达拟收购团贷网股权、熊猫烟花收购你我贷，最终却分道扬镳等受到外界的争议。除了普遍奖励营销、加息营销、积分营销外，各种融资金额、明星加盟、上市预期等也成为平台营销的宣传点。

    而在这一系列营销事件过后，P2P平台营销宣传之路又将走向何处?趋于稳定和规范的行业环境，其带来的也将会是与之相适应的市场环境。互联网金融领域已经度过了跑马圈地、疯狂扩张的1.0时代，进入垂直细分领域的2.0时代。而在垂直细分领域里既有业务的专业分工，另一方面则是品牌建设的重申阶段。

    品牌是一个企业的灵魂，一个好的故事能提升品牌格调。品牌是搭建企业和用户之间的桥梁，就好像褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，王石讲了一个登山的故事，海尔讲了一个砸冰箱的故事，这就是一个品牌所具备的形象。而在品牌定位上，广州一家P2P平台新联在线将自己定位于全球化互联网理财平台，这也曾经引起过外界的讨论，部分人士认为，其只是向广大投资者讲了一个全球化的故事，更多的是一种炒作的噱头。从新联在线的发展历程来看，率先在海外开展业务，以及海外运营的机构也确实为它在品牌定位上的与众不同，明显的与两千多家平台区分出来。这既有它自身独到的发展目标，涵盖了他在自身定位上找准了方向，为平台在获得投资者关注度上为自己做了增信。因为能在国外与国内不同的制度下开设运营机构，这与国内其他P2P平台完全不同的发展路径，似乎更加受到了广大投资者的关注由此我联想到的是，至今在P2P行业似乎还未有一个善于讲故事的平台，特别是对于初创企业来说，能够讲一个好故事的平台在获得风投的机会更大，互联网现在很多不是都这样子吗?对于有一点实力的平台，在品牌上不妨学习一下那些故事情怀说的特别溜的大品牌，这或许是众多品牌争抢的下一个风口。

    树立品牌，这是一个长久的累积的结果，虽然在互联网时代，品牌塑造时间大大缩短，但始终还是离不开一个循序渐进的过程。柏拉图曾经说：“谁会讲故事，谁就控制世界，谁就拥有整个世界。“这说的是对品牌讲故事能力，不过在这些所谓的情怀背后是对整个企业和产品所具有的强大的信心和底气。品牌的构建需要讲故事，同时也需要脚踏实地。在对外进行自我营销的时候，树立自我的品牌定位很重要，但必须还得拥有一个值得撑起你的这个奠基石，如此你为自己树立一个真正看得见摸得着的形象，成为获得投资者信赖的依据。