五粮液交上市来最差成绩单 经销商银基巨亏10亿
本报记者 吴绵强 发自广州
再有背景的代理商面对五粮液销量的低迷，依旧回天乏术。
日前有媒体报道称，落马高官亲戚代理五粮液酒牟取暴利发家，但这一现象在当下的白酒市场无法再现。
刚过去的一季度，五粮液交出了上市12年以来最差的成绩单。2014年第一季度报告期内，五粮液营业收入为67.20亿元，上年同期为86.76亿元，同比增减-22.54%。
高端白酒的持续低迷，让曾经呼风唤雨的大型经销商也陷入“泥潭”。上月，五粮液最大经销商银基集团发布的银基2014财年报显示，公司营收同比增长25.4%至4.89亿港元，净利却出现7.87亿港元的巨亏。就在2013财年，银基巨亏约11.33亿港元。
“现在五粮液的代理经销越来越难做了，主要受限于国家三公消费打压”，在银基集团从事多年五粮液代理销售的肖然(化名)告诉时代周报记者。
7月20日，银基集团宣布，将给予本集团45度及68度五粮液酒的供货价格下调至2011年9月之前价格，以提升该集团的毛利率。
在肖然看来，银基集团如此的降价举措有其必然，未来类似五粮液的高档白酒企业恐会再做出降价促销的自救措施。
中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，此轮调整期之前，依赖公务消费是高端白酒领域的常态。因此高端酒企选择有资源的代理商在业内也是比较普遍的，对酒企长久发展构成一定风险。
“不过这样一种现象将会随着国家高压反腐、此轮调整期而结束，未来高端白酒的终端价格、消费群体以及渠道都会更加市场化，利好企业长久发展”。梁铭宣说道。
时代周报记者致电五粮液董秘办，要求采访董秘咨询五粮液代理销售模式和渠道等问题，工作人员记下电话后表示会尽快安排回复，截至发稿，仍未见回复记者。
层层代理难揩油水
五粮液最赚钱的时代，早已一去不复返。
多名经销商告诉时代周报记者，在中国白酒行业不够景气的环境下，目前的五粮液销售，对于门槛限制卡得较为严格。五粮液的经销商布局全国各个省、自治区和直辖市，如何托住市场价，成为五粮液最头痛的事情。
五粮液华中营销中心一名经理王晨(化名)介绍，目前五粮液有多款产品，除了五粮液酒是直接厂家拿货外，多款产品基本可以是营销中心直接供应。
王晨介绍，五粮液作为高档白酒，出厂价、经销价和零售价基本都是固定的，如此利益分割，也导致了五粮液的代理商层级，基本是一级到位。
例如，五粮液在全国省一级布局，这个省级营销中心，他们是厂家直接委派至各地的总销售，省级总代下面即为各地的代理经销商，最终销售至终端客户。
