互联网时代，榜样是最坏的示范
03.06.2015 12:10
本文来源: 商务厅
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互联网时代，榜样正在失去示范、标杆的价值。向成功者学习，可能走上一条不归路。 互联网时代的成功者有一个特点：成功正在变得简单，但简单并不一定能成功。 互联网时代的成功，是颠覆与迭代的成功，并且颠覆来自边缘，未来不可预期。所以，有人说互联网时代的成功者是这样的：瞄准A点创业，结果却走向了B点，最后在C点成功了。这就是典型的“先打枪，再瞄准”。马云绝对想不到他的成功是因为淘宝（C2C），因为他最初是做阿里巴巴（B2B）的。马云做淘宝只是为了防止易趣的C2C成功后再向B2B延伸，从而进入阿里巴巴的领地。但是如果没有淘宝，马云不会像现在这样成功，并且马云现在做的“生态圈”，原来压根儿就不存在。 互联网时代的成功，其实又是很简单的，多数是单点的成功。因为成功得太简单，所以一些传统大佬是不屑的：这算什么呀？太简单了！ 十年前，“系统”这个词曾经很流行，但中国的创业者多数是单点突破取得成功的。单点突破后当然要通过系统巩固成果，这就需要系统。所以，单点是突破的力量，系统是巩固的力量。 现在又不流行系统了，颠覆时代是不流行系统的。单点的颠覆，当然降低了成功的门槛，所以成功变得简单了。 颠覆的门槛低了，创业变简单了，这是很好的事情。所以现在的颠覆与创业，行动能力最重要，因为没法评估风险，传统的项目评估根本无用。 互联网时代成功者的第二个特点是：虽然成功变简单了，但成功的单点却是不断变化的。这意味着，别人用简单的方法成功了，你却很难用同样的办法成功。 一个简单的办法成功了，会产生两个效应：一是跟风，跟风会抬高门槛；二是信息疲劳。 都以为互联网是去中心化的，其实去中心化更能创造中心化的奇迹。马云、雷军在他们成功的那个点上并没有花多少钱，那么他们为什么会成为风云人物呢？是因为“网上口碑”。 过去的口碑，口口相会，很慢；后来的大众传播，虽然很快，但那是广告，不是口碑。互联网的出现，每个人都是自媒体，每个人都是传播源，于是，口碑得以在网上传播。 正是“网上口碑”，让那么多奇迹得以诞生。然而，你却不能指望同样的口碑能够重复在网上传播。“网上口碑”要具备传播价值，一要具备口碑，二要具备传播价值。所以，网上传播了马云，就不会再传播“马云第二”；有了小米的成功，凡客的陈年想复制雷军的成功，就不具备“网上口碑”的传播价值了，这是传播效应递减。过去大众媒体的广告恰恰与此相反，传播次数越多，效果越好。 这就造成了现在颠覆与创业的一个现象：简单可以成功，但重复的简单很难成功，榜样经常成为绝唱。 这也意味着榜样正在丧失学习、示范的价值，甚至走向它的反面：榜样是最坏的示范。 当然，这并不意味着成功没有规律可循，只是鲁莽的行动而已。它告诉我们对待榜样要有新的态度：第一，在更高的层面寻找成功的规律，而不是简单地模仿；第二，既然现在成功的因素是多变的，那么多变的是什么。虽然不能重复以往的热点，那么热点的规律是什么，这在一定程度上是可以总结的。 （编辑：王 玉 [email protected] ） 本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年06期,转载请注明出处。 |
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03.06.2015 12:10
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