二手车是否可以越过有形市场谈未来

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　　伴随着中国新车市场的“微增长”，中国二手车市场“井喷式”的增长更加凸显，今年前5个月国内二手车市场的表现更是一枝独秀，累计交易量245.24万辆,累计交易额高达1397亿元。中国汽车流通协会预计，中国二手车交易规模有望很快实现两级跳：第一级跳是2015年底二手车交易规模累计将达到千万辆，第二级跳是2020年前后，二手车交易规模累计有望实现2000万辆，之前30年积累的第一个千万辆将会在5年内实现数量翻番。

　　调查数据显示，目前国内二手车电商市场占有率在10%左右，而预计到2020年，以国内二手车交易规模实现2000万辆计算，电商的市场份额约占18%，即交易规模在360万辆左右，而剩下的1640万辆的交易仍然会发生在二手车交易市场、二手车品牌经销商等传统的交易模式中。在看过这样的数据后，问题来了——二手车，是否可以越过有形市场谈未来。

　　是否可以越过有形市场谈未来

　　随着互联网在二手车传统交易中的深入，“去中间化”的势头愈加强烈，一个模式的存在，没有是非功过可言，大家关注的是模式当中的“参与者”。对于这个模式里的一个终端——消费者来说，他们并不想去了解其中的理论，而只是关注：我能不能在“去中间化”的模式里，买到靠谱、实惠的二手车。而对于这个模式中被“过滤”的二手车经销商们而言，他们会不会带着集掌多年的车源与经验离开，并且能以稳定的情绪与心态去接受这样的“革新”。而作为二手车电商交易平台，是否可以越过有形市场谈未来?

　　消费者的想法很直接

　　在“去中间化”的模式里，C2C的透明性所产生的价格优势是消费者最关心的。但对于二手车，车辆年限、使用情况、行驶里程、稀缺程度等等诸多因素无疑不在影响着它的价格，如此看来“去中间化”模式面对的不仅是要“过滤”二手车经销商，还要面临构建新的二手车定价秩序，在这个秩序创立之前，消费者买到“实惠”的标准该如何衡量呢?有的时候，低价并不等于实惠。

　　二手车经销商何去何从

　　开篇庞大的数据资料反映了二手车市场即将走向繁荣，而构建此繁荣的基石，是二手车有形市场的创建者——二手车经销商。在过去几十年经年累月的二手车交易中，有形市场逐渐形成、发展、成熟、壮大。二手车经销商在市场中起着不可或缺的支撑与纽带作用，他们收集着资源，维系着发展，把二手车市场从不温不火带入即将到来的繁荣。 可以说，在几十年的市场规律里，二手车经销商与二手车交易市场早已浑然一体，因此而论，“去中间化”“过滤”的除了二手车经销商，同时还有集掌在他们手中的那80%之多的市场份额。反之，对于二手车经销商而言，多年辛苦经营传承的基业如若被如此撼动，他们真的会就此黯然离场吗?我们不得而知。

　　二手车电商交易平台的“革新之旅”

　　B2C、B2B、C2B、C2C、O2O、C2B2C……各种经营模式的二手车电商各有各方向，在互联网思维中思索着自己的未来。“革新”、“颠覆”一直伴随着互联网世界的生长，似乎只有“把传统改的过瘾”才能“营造前所未有的体验”，“革新”、“颠覆”并没有错，但对于二手车电商交易平台来说，在声势浩大的革新颠覆浪潮中，有两点不能被忽略，那就是经验与资源。

　　为什么“去中间化”把目光锁定了有形市场

　　在互联网+的风潮下，二手车交易有形市场虽然有着至关重要的市场经济地位，却已在某种程度上出现了老化与亟待升级的需要。互联网已经把消费者和市场紧密的联系在了一起，这种紧密的联系催生了“透明化”。 而对于消费者来说，他们一方面对于“买二手车最终要到二手车市场去”的生活经验坚定不移，另一方面也对二手车市场存在着一些不确定性，还是那句话，怎样能买到靠谱、实惠、有保障的二手车，才是消费者真正关心的问题。那么，如何向消费者证明“靠谱”、“实惠”与“保障”成为了二手车有形市场改革的方向，而不是因噎废食的“过滤”有形市场。

　　与有形市场携手，助力服务升级

　　阳光车网恰恰以敏锐的目光透过层层喧嚣的浮沫看到：顺应市场规律、与“传统经验”这个巨人携手改革，才可以锁定长远的目标与方向。与抛弃有形市场恰恰相反，阳光车网找准了定位,与二手车有形交易市场、汽车园区牵手结盟，以“真实车源”、“专业检测”、“先行赔付”、“VIP服务”四大优势为二手车交易有形市场带来了面向消费者最强有力的证明与检验：“最靠谱最有保障的二手车，在这里。”以“共赢、共荣、共享”的信条以及迅速开拓市场的敏捷成为了二手车电商B2C经营模式的领头羊。 截至目前，阳光车网已成功上线十二个城市，意向签约城市还有十余个。

　　作为中国最大的二手车市场电商平台，阳光车网与二手车有形交易市场携手，致力于如何利用阳光车网的四大优势使二手车交易有形市场的优势发挥到最大，从消费者的顾虑出发，是整合升级市场的核心。

　　真实车源，信任体系的基础

　　在互联网上寻找二手车信息的方式也许并不陌生，但虚假信息的层出不穷是消费者遇到的真实问题，阳光车网联手二手车有形市场，拥有全国最大的二手车真实库存，杜绝虚假信息，利用互联网模式为每一辆真实的车源找到需求客户，紧贴消费者与二手车交易有形市场，构建消费者心中的信任体系。比如成都宏盟二手车交易市场、广州市广骏二手汽车交易市场、甘肃二手车交易市场、武汉汉西二手车交易市场、哈尔滨汽车交易市场、江苏通源旧机动车交易市场、中山市旧机动车交易中心鸿源交易市场、广西旧机动车交易市场、江苏中驰二手车市场、厦门二手车交易市场、武进二手车交易市场以及西安峰泰精品二手车市场等等，均已和阳光车网结盟，形成了最佳战略合作伙伴关系。

　　专业检测 解决消费者买不到靠谱车的顾虑

　　购买二手车的用户，最担心的问题就是车况不透明，由于二手车具有“一车一况”、“一车一价”、“一况一价”的特点，非汽车专业人士仅凭肉眼是无法识别真正车况的。基于此，阳光车网推出了“286项专业检测”，即对所有在售车源提供经过车身、发动机、驾驶舱、启动、动力、底盘、路试以及电子故障诊断等286项专业检测，不仅入库时要经过严格、专业的初检，出库时还要经过一遍更加严苛的复检，仅发动机的专业检测就有几十项，而车身、车表检测近40项;最终，每一辆在售车型都会有关于“车辆手续”、“车身检测”、“漆面检测”、“发动机检测”、“电子诊断”以及“缸压检测”等项目的详细检测报告，以帮助消费者了解真实的车况。

　　先行赔付，二手车购买双重保障

　　售后质保由自己承担的二手车电商并不多，但阳光车网敢于替消费者承担风险，向消费者提供“45天或1800公里与检测报告不符全额先行赔付”的承诺，对二手车买家来说这无疑是建立在“真实车源”上的双重保险。在二手车过户交易之初，阳光车网就会与消费者签订合同，给出先行赔付的承诺;这让消费者有充分的时间来感受自己选中的爱车开起来是否称心如意。

　　VIP服务 全面升级二手车购买感受

　　在大家的印象中，购买二手车享受不到购买新车时的服务，而阳光车网在保证了真实车源、对车辆进行专业检测、提供先行赔付政策之外，还对二手车购买感受进行了升级，每一位通过阳光车网选车的消费者，都会有“阳光顾问”全程陪同看车，为您解答各种问题以及协同您办理二手车过户手续，在服务消费者的同时将4S店的购买体验带到二手车交易有形市场当中来。

　　互联网思维千变万化，二手车接下来会进入到一个新纪元，不能说是互联网要改变它到什么程度，而是一切事物的发展都有其应该顺应的轨迹，经过之前几十年的沉淀与积累，二手车有形交易市场将会焕发新的活力，而他们所需要的，不是被淘汰，而是，华丽的升级与转身。