曾十天赚了三千!郑州一商户毕业后开始创业，月销售额达三四十万元

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河南商报首席记者 吴军 实习生 金艾琳/文 记者 左冬辰/图

一句话，可能会改变一个人的决定。

一个尝试，可能会改变一个人的事业方向。

而一个思路的转换，极有可能会扭转江河日下的销售局面。

进入花卉行业打拼5年的赵勇很庆幸，这些，他都曾或正在亲身经历中。

10天赚3000元，让他决定毕业即创业

你的工作有可能和你所学的专业风马牛不相及。

就像赵勇，他现在在陈砦花卉双桥基地做花盆生意，其实上学时，他学的是4S店汽车营销。

学，可能只有几年，这只是人生的一段，即便不是太喜欢，忍忍也就过去了;而做，有可能一做就是一辈子，所以，要挑自己喜欢的。

2015年3月份，还在郑州某高校没毕业的赵勇，到陈砦花卉市场闲逛时，发现花瓶花盆的种类、款式不一，每个都那么别致、精美，各有特色，他越看越喜欢。但他同时发现，正风靡的小巧可爱的多肉的花盆却不多，他突然有了想法。

当月，他即到江苏宜兴进了2000元的专门用于养殖多肉的陶瓷花盆，在陈砦花卉双桥基地租了2个货架，开始试卖。

让他没想到的是，他的货受到了市场上卖多肉的商户的欢迎，2000元的货被三个商户全部包圆了。

这一次，10天时间，他净赚3000元。

有一个商户甚至提出，以后赵勇进的货他全部都要了，不用再找其他的买家了。但6月份，花卉行业的淡季到了。这个商户说，赵勇进的货他先不要了。

这一下打断了赵勇刚想当“买手”的梦。

与其受限于别人，不如自己创业。

2015年7月份，刚刚拿到毕业证的赵勇，开始了创业。

客户变成同行，月销售额从三四十万元直线降至十来万元

拿着家里赞助的3万元资金，赵勇在双桥基地租了一个90平方米左右的摊位，干了半年多，感觉不够用了，又租了一个摊位。

2016年初至2017年中，是赵勇创业以来的高光时刻。彼时，他每月的销售额都在三四十万元，利润率能达到30%左右。

眼看着他的生意好了，此前卖多肉的从他这儿进花盆的客户，也开始经营和他类似的花盆。2017年下半年，他周边的竞争者越来越多，短短二三十米的距离，就有十几家卖同样产品的同行。他的销售额从几十万元下降到十来万元。

竞争太激烈了，难免要打价格战。而价格战一起，利润率自然下降。

同时，他再去江苏进货时发现了实体店和网店的区别。

他有朋友卖的产品和他的几乎一样，可人家做的是网店。进货时，春天销售旺季时，人家要的货量是他的10倍;淡季时，也是他的5倍。

“肯定是我的经营方式有问题。”赵勇开始反思。

然后就发现了两个问题。

一是网店很注重服务，无论客户要的货多货少，都一样包邮;而实体店就不一样了，客户拿货多时就很客气，拿货少时就不重视。

二是实体店的格局得打开。实体店的竞争对手通常是局限于同一市场内的同行，而网店的眼界更高，可以是全行业，也可以是全国，甚至全球范围。

发现了问题所在，得改。

开通直播后，月销售额直接翻番

促使赵勇大刀阔斧进行改革的，是2019年7月10日的江苏宜兴之行。

当看到眼前同样很年轻的一个小伙子因为做淘宝直播，2个小时就销售了7000多元的货，他深受触动。而彼时，他店里一天的销售额还不到2000元。

“同样是卖货，同样是年轻人，人家能做到，我为什么就做不到?”回到郑州后，赵勇做了三件事：把2015年就开了但一直没好好打理的淘宝店好好收拾了一番;注册了快手账号，开通直播;注册了抖音账号，开通直播。

销售旺季时，他白天在店里忙活，晚上从6点播到12点，甚至凌晨1点;淡季，店里不太忙时，就从上午9点播到晚上6点市场关门。

在直播间里，他给大家介绍什么的花盆适合养什么样的花;他给大家讲解美轮美奂的花盆是怎么做出来的;还有一些特色花盆的小典故。

对自己狠的人才配拥有高配的人生。

粉丝们开始纷至沓来，目前他快手号粉丝达到了4万+，销量也跟着上来了。2019年底，他在双桥基地的实体店铺扩至4个。

他的客户从河南省内，扩展到了河北、山东、辽宁、云南、四川、贵州等全国各地。

甚至在日本，也有了一个固定客户。今年4月份，这个客户通过直播关注了他，加了他微信，然后开始批量下单，每次都购买两三千的。

眼下，又到了花卉行业每年的销售淡季，但赵勇店里每个月销售额达到了20万元左右，其中，线上占50%，线下占50%。

这个数据相比去年同期，已经翻番。