房地产+互联网也要遵循基本法 房产基础数据先行是王道

    在互联网+成为基本国策的大背景下，互联网正在以迅雷不及掩耳之势横扫传统行业。与传统行业相比，互联网企业最大优势能够为用户带来更为个性化的体验，而实现这一优势的基础，正是大数据。同时，数据也已经成为了一个企业在数字时代最为重要的资产，以被投资界称为“具有互联网基因的房产中介公司”链家为例，其B轮融资达到了近年罕见的60亿元，也从侧面印证了数据真金白银的价值。

    当然，数据的价值不仅体现在融资和估值上，其对用户的价值也是巨大的。还是拿房地产交易行业来说，不管是对于买房者还是卖房者来说，他们其实都还没有享受到一个真正 “靠谱”的交易平台——它不应该是依赖于房产中介的三寸不烂之舌，而是应该有着全面的数据与交易记录，从更加理性而科学的角度去指导交易。

    不以数据为核心的平台都是耍流氓

    在我身边有不少刚买了房子一两年就打算出手的同学，问起原因多是当时买房时不够谨慎，甚至是“被忽悠了”，更深层次的原因，其实是没有真正了解当时房源、小区的数据，一时冲动交了订单金。

    这里面，就涉及到如何全面的掌控数据，作为普通购房者，其实真正能做到打探清楚的信息的少之又少，原因还是房源没有如电商中商品那种的“结构化”数据，无论是不同小区间的横向对比还是小区本身的纵向历史对比，都不够精确。另一方面，国内官方机构的信息查询也不完全透明，好的中介更多需要依靠自己的专业经验、甚至运气来服务客户。

    这也是二手房产业链上，尤其是房产O2O企业迫切要解决的问题，目前来看，已经有公司开始真正意义的把数据应用到交易中。

    链家集团的不动产数据中心(Real Estate Data Center)，在过去的八九年时间里，已经在全国30个城市里靠线下实体店力量“数”完了超过6000万套房子，并且录入了链家自己开发的“楼盘字典”。链家期望，在今年年底之前，将房产信息的飘窗等具体特征信息在楼盘字典里体现出来。

    这些数据能带来什么好处呢？举个例子，在房屋挂牌过程中，业主可根据周边的成交情况、成交价格随时自行调整销售价格，相比传统的由中介公司调整价格，业主有了更多的主动权，而为了避免虚假信息，链家在产品设置了所有信息必须是从自身建立的数据库的来填写，业主无法自行修改户型、面积、产权等核心数据，在降低假房源的“坏数据”同时，从源头上净化市场。

    在全国层面，链家宣称覆盖了全国24座主要城市，覆盖人数则达到2.3亿，最终目标是管理1亿套存量房源。累积的数量越多，楼盘字典的准确度、可参考性也就越大，从这个意义来说，链家想做的是房产市场中的“京东”，它的价格未必一定是最低，但可以保证数据的真实与可控，同时有着对经纪人，房源，小区的评价体系；而过去中小平台的模式更似“淘宝”，商品价格可能很低，但实则鱼龙混杂，一不小心就会出现很多问题，房子又不同于普通商品，一旦选择有误，基本也没什么售后服务可言，给买房者造成了长时间的伤害。

    所以说，以数据为核心的交易平台一定会是未来房产交易中最重要的特性。

    平衡买卖双方更有利于交易

    在二手房交易中，其实买卖双方的地位是不平等的，在市场趋好时，卖房者掌控着更多主导权，甚至很多本该房东承担的费用最终也通过提高房价转嫁到了购房者身上，而对购房者来说，几乎没有讨价还价的余地。

    所以一个良好的平台应该是在大环境偏向卖方的前提下尽量去平衡双方的，目前市场上的房产O2O平台众多，有链家、我爱我家这样的老牌中介转型的，也有搜房、乐居等起家的互联网资讯平台，甚至还有爱屋吉屋这类主打低佣金的新兴创业公司。

    以笔者个人经验来看，纯线上的平台是相对不太靠谱，如搜房，58赶集等房源参差不齐，价格也相当不透明，往往是商家代理着很多房源，统一以一个低价来吸引买家，初步建立联系后又以多重理由涨价，体验非常差，而在我爱我家、链家网等相对好些，不过一个案例是，在去年看房时，我爱我家的经纪人私下告诉我可以在链家上看真实价格，然后在联系他们，这多少也说明了后者对真实房源与数据的把控能力。

    与此形成鲜明对比的是，一些后来者通过烧钱、低佣金模式杀入房产O2O市场。但这一行为长期以往，必然导致“炒楼赚价差”的行业恶习。况且在资本寒冬下，O2O烧钱模式不可持续。

    京东创始人刘强东曾经提到过：任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败的。

    对于房产O2O行业来说，能有效的解决了成本与效率问题，即使暂时没有成功，也是走在一条正确的道路上，数据显示，2013年后国内的房产投资几乎是以成倍的形势在增长，在可以称之为“天量”市场的房地产行业，还有需要更多的互联网玩法去改变与优化。

    互联网玩法下，房产中介的转型之路一定要减轻平台累赘，但这并不意味着轻视数据，要想成功转型实现质的飞跃，必须要打好房源数据地基，做的好者如搜房和链家，学习搜房整合线上线下资源实现广告盈利；学习链家从全产业链的角度做精准服务，覆盖租房、二手房和新房业务。而未来的房产巨无霸一定是拥有卓越的大数据体系和平台整合能力，也只有靠全行业的集体重视，才能重塑房地产交易环境。