九恒星如何生存--熬？

　　“目前九恒星有500多名员工，其中销售人员不到30人，累积集团客户400多家，在国内的资金软件市场占有率超过50%。比如银监会批准的财务公司现有180多家，其中100多家是九恒星的客户。”北京九恒星科技股份有限公司董事长解洪波接受《经理人》采访时如是说。

　　已创建15年的九恒星可能并不被业外人士所熟知，因其所面对的直接对象是集团企业和财务公司而非个人。简单说，九恒星是一家做集团企业资金管理的软件公司。在15年的市场角逐中，九恒星属于领先的胜出者。为此，解洪波说：“在这个细分行业的发展不可能有爆发性增长，所以九恒星也一直是稳步增长。若要说有什么经验，那就是一个字：熬!把所有竞争对手都熬没了，你就成功了。”

　　专注：铸就竞争优势

　　但要“熬”出头，其实并非易事，需要保持持久的战略定力。但九恒星做到了。解洪波说：“我们的竞争优势就是专注，只干集团企业资金管控这件事。在这个细分市场领域，我们钻得很深，而竞争对手干的事情太多，所以没法跟我们比。”正因为此，一些综合实力比九恒星强大得多的公司在此细分市场亦非九恒星的对手。

　　显然，专注是九恒星的制胜法宝，也是九恒星超越对手的底气所在，因为专注，所以更专业。据解洪波介绍，竞争对手到客户那里揽业务的基本套路是：你想怎么做，需要我怎么帮你实现。而九恒星则是：你是什么样的企业，我告诉你应该怎么做。这就是竞争对手与九恒星之间的差距所在。

　　比如，2002年开始某公司和九恒星就成为竞争对手，该公司曾公开称，九恒星的员工跳槽过去就给双倍工资。为此，其曾吸引了一些九恒星的员工加盟，但最后该公司的相关系统并没有真正发展强大起来。从综合实力而言，该公司明显强于九恒星，但在此细分市场却竞争不过九恒星，根本原因就是专注的问题，因为其没把全部精力放到这上面。

　　目前九恒星的资金管理软件系统与国内59家银行的核心服务器和国外2000多家银行的服务器都对接，亦与政府有关监管部门的接口对接，让客户在一个屏幕上就能看到自己集团整个资金的实时变动状况。解洪波说，2000年九恒星创立时其资金管理系统就采用了私有云模式，只是当时还没有云概念而已。

　　如今九恒星开发的产品也越来越丰富，如N3、N6、N9、G9、I8等产品。针对特大型集团企业和大型财务公司，九恒星推出了N9系统。N9系统让企业端的产业运营与金融管理及服务相结合,为客户提供从资金集中管理、资金结算、账户体系建设、信贷服务到融资业务、投资业务和中间业务的整套资金管理解决方案。

　　那究竟多大规模的企业才适合采用九恒星的资金管理软件系统呢?据解洪波介绍，要具备“双五亿”，即净资产、销售收入或利润中有两个达到5亿元就有这样的资金管理需求。除了控制风险外，九恒星的资金管理软件系统还具有保值增值的效用。一般来讲，集团企业采用九恒星的软件系统，一年节约十几亿元的财务费用没问题。而这些节约的财务费用就是企业的利润。

　　现在九恒星已在新三板上市，步入发展正轨，但在创业头两年却步履维艰。解洪波说，九恒星直到2001年11月才开发出首个客户。九恒星由包括解洪波在内的6个创始人一起创建。此前，6人是同一家大型国有企业的同事。15年后的今天，6个创始人依然还在一起干活，这在中关村很少见。上市后，九恒星的股权比较分散，目前持有超过5%股权的股东就剩3个。

　　为保持团队一直往前冲的动力，九恒星正在构建让有意创业的团队组建下属公司的激励机制。据解洪波介绍，九恒星的晋级体系涵盖普通员工—项目经理—部门经理—事业部负责人—事业本部负责人等梯次，当做到事业本部负责人时，若有当老板的意愿，可以提出申请，带领自己的团队成立九恒星的下属公司，其中其团队占50%股份，九恒星占50%股份。当然，业务依然专注于资金管理领域。

　　并购：整合业务链金融资源

　　为顺应市场发展趋势，并依托在资金管理领域的优势，九恒星采取并购策略，主动整合业务链金融资源，借此向互联网金融领域推进。

　　2015年3月，九恒星以股份+现金的方式收购内蒙古的中网支付股份有限公司。这是九恒星创建以来的第二起并购案。中网支付前身是2011年3月创立的中付通信息服务股份有限公司，2014年更为现名。中网支付于2011年获得中国人民银行颁发的支付业务许可证，是当时内蒙地区唯一一家有资质从事预付卡发行与受理业务的第三方支付企业。九恒星希望借此第三方支付平台来进一步拓宽资金管理业务。

　　收购后，中网支付成为九恒星的全资子公司， 不过，解洪波说，目前收购手续还没有办完，所需中国人民银行批准的三个批文中已拿到其中两个，还有一个批文待批。等拿到这个批文后，整个收购才算完成。

　　而九恒星第一起并购是在5年前。2010年，九恒星收购了深圳市思凯科技开发有限公司。2003年创立的思凯也是从事集团企业资金管理的软件公司，当时是九恒星的竞争对手，如今已成为九恒星的全资子公司。据解洪波介绍，收购思凯采取的是股权置换方式，即置换450万股。现在思凯部门经理以上人员都持有九恒星的股份。

　　至于未来的收购计划，解洪波说：“我们正在洽谈，现在还不方便透露。我们的收购原则是，根据全链条服务的需要，在这个链条中缺什么，就可能收购什么。”

　　转型：拓展互联网金融增值服务

　　与此同时，2015年九恒星将企业定位为“企业资金管理软件+互联网金融信息增值服务”提供商。解洪波认为，互联网金融就是一个圈子，而九恒星形成了自己的客户圈子，而且此客户圈子有实力、有需求，对九恒星的黏性度也很高。九恒星借助占据介入整合供应链金融生态链重要入口的优势，做理财、保理等业务在内的金融增值服务也就顺理成章。由此，九恒星开始由单一做资金管理软件系统向兼做互联网金融信息增值服务业务转型，以此打通产业链服务。

　　九恒星的具体做法是，自动把银行、基金公司、信托公司的理财等产品全免费地推送给客户，客户根据需要自己选择即可，以此作为给客户提供的增值服务。由于九恒星给客户提供的资金管理软件应用系统具有排他性，因此向客户推送的这些增值服务的精准性非常高，基本没竞争。解洪波说：“客户有理财需求，我们正好顺水推舟，把这些信息反向推送给金融机构。如果业务成功了，我们只拿相应的手续费。”

　　为此，九恒星于2015年2月专门成立了两家全资子公司进行运作。一家是金在(北京)金融信息服务有限公司。这家公司专注于为企业提供资金云服务，包括现金管理、投资理财、企业融资、票据池、数据智能等互联网金融服务业务，旗下产品除了多银行现金管理，还包括e融树，金e投等。另一家是九恒星(上海)金融信息服务有限公司。其前身为2009年9月成立的九恒星上海分公司，主要为境内外集团企业、中小企业及金融机构提供资金管理系统集成和金融信息服务业务。

　　其实此前九恒星就迈开了运作互联网金融信息增值服务业务的步伐。2014年7月，九恒星联手天弘基金，推出互联网金融增值服务“星计划”，借助天弘基金的直销系统开启了企业理财业务，正式试水供应链金融服务。

　　不过互联网金融信息增值服务与其原有软件业务不同，所以九恒星这次转型面临诸多挑战在所难免，但解洪波依然信心满满。他说：“我们希望明年互联网金融信息增值服务收入超过软件服务业务的收入，而且未来在财务上前者会大于后者。不过，九恒星依然是一家资金管理软件公司，因为这是九恒星的发展基础。”显然，解洪波在布一盘更大的棋局。