宁陵石桥镇6万吨酥梨滞销 多方努力为梨农排忧解难

“去年这个时候，收梨的找到我家门叫我大爷，我还拿劲哩。今年我反过来叫收梨的大爷，但还是卖不掉。”宁陵县石桥镇郭岔楼村的王保印说。
王保印家的梨窑里现在还存着500箱约2万公斤酥梨，价钱从去年酥梨刚采摘时的每公斤4元掉到现在每公斤一元七八角，仍然不好销。
像王保印这种情况，在石桥镇非常普遍。宁陵县农业局和宁陵县益农酥梨专业合作社专业人员估计，石桥镇现在存梨高达6万吨。宁陵金顶谢花酥梨遭遇近10年来最严重的滞销。
        滞销原因：
        大形势影响、苹果冲击、梨农惜卖
        针对石桥镇酥梨滞销的原因，宁陵县农业局园艺站站长郭超峰进行了调查。往年同期，石桥镇梨农窑藏的酥梨销售一般已经达到90%，销售已近尾声。而今年，梨农的梨窑里还存着6万吨梨，销售压力非常大。郭超峰通过与安徽省砀山县农业局、 陕西 渭南市相关单位联系后获知，今年梨普遍滞销。
“这与大的经济形势有关。”郭超峰分析说，“另外，前几年水果的价格一直走高，市场规律下价格出现波动，今年不但是梨，其他水果的价格都低。”
记者采访得知，梨的滞销还与苹果的冲击有非常大的关系。一般情况下，苹果的价格是梨的两倍，可今年春节前，出现了梨的价格是苹果的两倍的反常现象。石桥镇刘花桥村村支书、销售能手刘静学说，苹果降价了，梨农还在观望，没有及时跟进降价，结果梨的市场被率先降价的苹果给挤走了。这也是造成梨的市场萎缩、滞销的重要原因。
石桥镇酥梨滞销还有一个重要的人为原因，就是梨农惜售。
2012年、2013年、2014年，梨的价格一路走高，结果造成梨农的惜售心理。宁陵县益农酥梨专业合作社销售经理孔维思说：“去年梨刚下来的时候，收梨的车一下子过来40多辆，每斤1.8元。可是，梨农不愿意卖，都想着按往年的行情，存到地窑里，过了年卖个更好的价钱，结果现在越想卖越卖不出去。”
        形势急迫：
        必须抓住近一个月销售季
        郭岔楼村的刘祖成家的梨窑里还存着约800箱近3万公斤酥梨。刘祖成的老伴乔茂荣在郑州住院，现在急用钱。刘祖成看着满窑的酥梨只有干着急，“便宜也卖不掉”。去年，因为老伴住院，刘祖成错过了销售的最佳时间，确实，他也想着窑藏到今年能像往年同期一样卖个更好的价钱。
“满窑的梨，不卖出去，咋办？”刘祖成愁得吃不下饭。
        郭超峰说，必须想尽一切办法，这个月就要销出去，否则，酥梨真的就要烂在地窑里了。现在的地温持续升高，像石桥镇这种用地窑储藏梨的方式，在地温升高后，梨就可能逐渐腐烂变质。按科学的温度估计，进入4月份，地窑里的梨品质可能就要发生改变。再说，要是过了“五一”，今年的新鲜水果，如西瓜等就下来了，储藏的梨就更没有竞争力了。梨的销售黄金时期就是现在的3月份，4月份还可以销一少部分。
郭超峰认为，梨农也要增强心理承受能力，市场不会每年都让你像2013年一样，一亩酥梨收入3万多元。要在市场波动中学会适应市场，把握市场规律。
多方应对：
        不能让酥梨烂在窑里
        为给梨农排忧解难，宁陵县政府专门召开帮助石桥梨农销售酥梨的会议，研究方案，寻找对策，并且决定对销售酥梨作出突出贡献的经纪人进行政府奖励。
宁陵县商务局通过商务部 新农村商网 发布了宁陵石桥金顶谢花酥梨滞销的情况，同时通过电子商务大力推销滞销酥梨。宁陵县商务局还与大型商超合作，准备开展一场全省的超市促销活动。
        石桥镇镇长闫云峰说，为帮梨农销梨，石桥镇政府专门分成了几个小组，每个组对应几个大中城市，找老乡、找同学、找战友，联系销路。
政府为梨农想着法子，石桥镇民间的经纪人也主动出击、四处联络。
        宁陵县益农酥梨专业合作社理事长刘勤聚说，他们合作社共有6个经纪人，现在已经全部派了出去，在外地联系客商，为梨农找销售的路子。可是，梨农也要降低心理预期，关键是赶紧卖出去，把窑里的梨变成实实在在的钱。
        曾经，石桥镇的梨农都是在家里坐等商家，今年梨的滞销也正在改变着他们的销售思路。郭岔楼村的郭宪新家梨窑里还存着5万公斤酥梨。郭宪新有两个儿子，一个在郑州开出租车，一个在宁波跑业务。郭宪新说：“我给两个儿子都打了电话，最近连儿媳妇都得回来。别在外边满地跑了，先把家里的梨销出去再说。”
记者了解到，梨不愁卖的时候，梨农养成了一种坐等客商上门的、相对落后的销售模式。这次滞销，把政府、合作社、经纪人、梨农都调动了起来。如果这次滞销事件能为宁陵酥梨探索出一条更加健康、更有前景的销售模式，也算今年滞销的积极一面。