郑州健身教练揭秘“健身房”圈钱套路，明白这些才能不中招

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11月21日，河南商报以《办卡后等了四五个月，健身房还是一片空空荡荡》为题，报道了郑州市一家名为“咕咚众康”的健身房提前出售预付卡，但迟迟不见开业一事。

2018年12月8日，郑州市京广路上，在原咕咚众康电梯口，还可以找到咕咚众康的痕迹

报道发出后，多名消费者打来电话，称也曾遇到类似情况，甚至多家健身房开业短短数月就“倒闭”不干了。

健身会所为何频频关门?是故意圈钱还是经营不善?消费者该如何维权?河南商报记者展开了调查。

【回访】一年媒体报道郑州14家健身房疑似跑路 记者回访多家仍未退钱

经查询，近一年来，被媒体报道的疑似“跑路”的健身房，仅郑州市区内就有14家。河南商报记者回访了其中几家。

今年6月13日，据记者陪你去办事儿栏目报道，郑州中原路与华山路交叉口附近，一家“舒悦健身俱乐部”还没正式开业，老板就联系不上了。160多名会员退卡无门。12月6日，河南商报记者对该健身馆受害的会员进行回访，会员董先生表示，健身馆老板依然不见踪影，被骗的会费也至今未退。国家企业信用信息公示系统显示，该企业已被列入企业异常经营名录。

今年3月5日，据报道，郑州市金水区丰庆路一家名为“燃卡”的健身馆突然闭门，当时，不知情的会员们查到公司正在注销。

12月6日，记者联系到“燃卡”的会员高先生，他表示，“没退费。后来把我们会员转让到了另一家健身馆。”另一位会员崔女士也持此说法。国家企业信用信息公示系统显示，该企业已注销。

而河南商报11月21日报道的郑州市二七区“咕咚健身”迟迟未见开业一事，会员刘先生也表示，老板将健身房转让了，拒不退款，他们只好走法律程序维权。目前会员们正在搜集资料准备起诉健身房老板。在国家企业信用信息公示系统上，该企业也被列入经营异常名录。

2018年12月8日，郑州市京广路上，在原咕咚众康场馆内，还可以找到咕咚众康的痕迹

2018年12月8日，郑州市京广路上，咕咚健身的招牌已经变成了河南宏盛游泳健身俱乐部。

业内人士揭秘健身房诱惑套路

健身会所为何频频关门?是故意圈钱还是经营不善?跑路背后有什么利益链条?连日来，河南商报记者找到了一些健身业内人士进行了揭秘。业内人士称，一些所谓的"健身房"，想圈钱，有时候连销售人员都不招。

A 套路1.低廉价格诱惑：100元年卡，1000元终身卡，推销下家有提成

郭方(化名)在健身行业摸爬滚打了2年有余，目前是郑州一家健身房的私教经理，他说有些为了圈钱的“健身房”，出售预付卡时，会打出非常低的折扣，以此吸引消费者。

“比如说，我记得有家健身房，大张旗鼓地宣传，年卡只卖100元，终身卡才1000元。消费者觉得钱也不多，这么便宜试试吧。”郭方介绍说，“卖出去之后，他们又告诉消费者，你推销给朋友，有下家购卡给你提成。就这么卖出去，销售额蹭蹭涨。”

100元是个什么概念?是体验健身的最低价吗?不，郭方认为，100元是消费者愿意承担风险的最高价位。

B 套路2. 外包给专业的预售团队售卡

一些“健身房”出售预付卡圈钱，人力成本怎么算?

“现在市场上，有很多预售团队。这个很普遍，就算是正规的健身房也会找预售团队去推销会员卡。”郭方说，“想圈钱的话，只需要跟这些预售团队合作，连销售人员都不用招。”据郭方所知，这些预售团队专门负责帮人销售会员卡，每个人扮演不同的角色，有发传单的，有身材高大健壮的扮演私人教练，还有专职销售的“会籍顾问”。

“扮演私教的卖私教课，会籍顾问就办理一般的会员卡。”郭方说，健身房老板会事先和销售团队谈好分红比例，这样一来，健身房老板也不用花人力、财力去招聘，就有了专业的销售团队。

C 套路3.开业数月就“倒闭”

刘维(化名)从事健身行业6年，目前正在经营一家健身工作室。他告诉河南商报记者，开一家正规的健身房，前期投入成本很高，但若想圈钱“跑路”，通过预售卡吸引会员充值则很快能回本。

但过了开业前的预售阶段，就基本无利可图了。这期间的房租、装修、器械、人力等等，对健身房老板的钱包来说，都是损耗。刘维说，开业前的大促销结束后，等到真正开业，新会员的增量大大减少，即使有部分零散会员的资金注入，和接下来要投入的经营成本也根本没法比。

“所以很多圈钱的健身房刚开业几个月就倒闭了。对外都说是经营不善，资金链断了，其实就是不想承担接下来的运营成本。”刘维表示。

D 套路4.还没开业就以“经营不善”为由关张

除了营业短短几个月，“健身房”装修“装”了半年多的情况也并不少见。

“一直延迟开业，说一直在装修，连器械都不买，成本就更低了。”据刘维所知，在郑东新区写字楼里负一层租一间面积1800平方米的门面，一个月大约6万元。

“一家新开的健身会所，如果首期收入会员费100万元的话，只做一个月，不装修，不买器械，成本就只有房租的6万元。”刘维说，如此下来，“利润”相当可观。

如此圈钱，会员不会投诉维权吗?“对于单个的零散会员来说，维权很难的，走很多程序，收集材料证据，请律师，要花费非常多的时间和精力，大家都有工作，一般拖不起。”刘维介绍，“有时候闹得太大了，他(老板)就从会员里找几个人给他把钱退了，剩下的那些没有那么大能量的，慢慢也就自认倒霉了。”

【声音】确有经营不善情况

据郭方所知，目前郑州的健身市场环境竞争激烈，也确实有正规的健身房因经营不善等因素倒闭。

“郑州的健身房存活率很低，尤其是新开的。很多新开的健身房正装修，装到一半感觉(健身卡)卖的不行，不挣钱，就会转让。”在郭方看来，健身行业的门槛很低：租个场地，办个营业执照就可以开始预售卖卡，用卖卡的钱买器械、请教练。

由于雾霾较重，进入健身房健身是很多市民的愿望

“表面看很挣钱，但一家健身房只要开业，会员的会费就卷入其中了，这就是为什么会员想退费退不出来的原因。”郭方认为，虽然入门门槛低，但经验不是人人有，加上房租、装修、教练素质等等不良因素的叠加，很容易因经营不善“关门大吉”。

刘维总结，如今的郑州健身市场有以下三个问题：市场饱和，经营模式老化，教练素质参差不齐。

“方圆三公里有一二十家(健身馆)，大大小小的健身工作室很多，市场基本饱和，一家新开的、非连锁的健身房，在这种环境下怎么竞争得过那些老品牌?”

刘维还认为，现在的健身市场的经营模式过于老化，不过好在大家都在尝试新的模式，比如说将训练效果和费用挂钩等。

教练素质参差不齐，既包括教练专业水平，也包括教练的人品素质。“私教课上，教练和学员会有身体接触，个别教练素质也低，败坏整个行业的风气。”刘维直摇头。