营天下：做一款中产家庭的必备教育爆品

　　北大毕业、耶鲁留学、十年前即已第一次创业成功，这是星河互联新携手的创业伙伴、营天下创始人齐东祥闪闪发亮的人生履历。对于一个早已实现财务自由的标准精英人士而言，他的二次创业兼具了感性和理性：一方面是一个父亲的温情表达，另一方面是对崛起的中国中产家庭营地教育需求千亿级市场的敏锐预判。

　　营天下成立于2015年4月，目标是将全球最好的营地项目、游学项目、以及国内主题营、日营等项目推介给学生家长。仅一年的时间，上架产品已超过500款，并可根据客户需求量身订制出客户所需的个性化解决方案。平台交易十分活跃，已累计服务1000人次以上。

　　基于准确的产品定位和已被触发的巨大市场需求，作为中国首家全球营地教育优选平台，营天下成立一年就吸引了忠实种子用户并顺利变现。

　　2016年3月，星河互联以“机构化联合创始人”的角色和营天下正式牵手，对这家进入高速发展通道的互联网初创公司进行及时的资源补给。

　　 做最好的国际营地教育线上信息优选平台

　　在自家孩子成长过程中切身体会到的教育需求，是齐东祥和妻子杨莉选择营地教育作为创业方向的初衷。“我家的两个小朋友，老大是儿子，另一个是女儿，分别在读五年级和二年级。”说到孩子们，齐东祥语气里都是幸福，“这也是我们的核心优势之一，创业内容本身是陪着孩子们一起成长，作为父母的角色有独到的体会和理解。”2014年，齐东祥偶然间将孩子送去美国参加体验式营地学习，孩子回来反映“收获很大”。齐东祥和本身就在国际学校工作的杨莉意识到，随着中国中产家庭数量增加，营地教育将形成一个庞大市场。

　　星河互联互联网教育事业部总经理、合伙人朱玫评价说，“两位创始人是一对非常负责任的父母，有海外留学和工作背景，有很好的教育理念。他们本身就是用户，这一点让他们对市场需求把握更加准确。”

　　在齐东祥的概念中，营天下就好比一家线上精品超市，商品就是从全球筛选出来的优质营地教育活动。“我们最初也考虑过，到底是做平台还是做产品，最终选择了做平台。”齐东祥认为，目前国内外营地教育项目其实已经非常丰富，但品质差异很大。同时，一家成熟的营地机构，需要形成自己的特色，大而全不如小而美。帮助家长从纷杂的信息中甄选出优质的、符合自家孩子需求的产品更具备创业价值。“我们要做的不是某个单一的小而美营地教育产品，而是筛选出大量这样的优质产品搬到我们平台上，把合适的东西推给合适的人。”齐东祥强调道。从互联网公司的创业规律来看，这一方向也较为合理：在以快打快的创业阶段，轻资产永远比重资产更易掌握和掉头。

　　根据平台定位，营天下并不会过多介入营地活动环节，而是体现前端和后续服务优势。“营天下聚焦于活动前测评、筛选再到活动后记录、反馈、跟踪等服务流程，帮助家长找到每个孩子最适合的产品。”齐东祥介绍说。营天下提供的服务包括：在测评环节了解每个孩子的性格、爱好、特长，为孩子建立成长档案;筛选环节为孩子选择适合其特点和年龄的课程;记录环节留下孩子参加活动的成长记录;反馈环节及时获取孩子参加活动的反馈;跟踪环节，持续跟踪孩子的成长，在不同成长阶段提供更适合的素质教育产品。“比如孩子参加不同营地活动时的一些照片、视频、任务完成情况等。”齐东祥举例表示。这是某一单体线下营地机构无法提供的，也正是营天下的主要意义所在。

　　盘点目前国内营地教育相关产业链，营天下确属线上信息优选平台的早期进入者。也正是基于这样一个空白点，营天下的业务量得以快速扩容，甚至在非常短的时间内就已实现盈利。目前，营天下的产品线主要有三大类：国内主题营，比如户外探险、体育运动、艺术体验、军事主题等;全球营地，已覆盖亚洲、欧美、澳洲甚至北极等几十条线路，且在持续拓展中;境外游学，和全球营地目的地资源共享之外，也聚焦于教育资源较好的国家。从时间属性上，也针对国内假期特点，细分为夏令营、十一营、圣诞营、冬令营、春假营、五一营、周末营等。

　　 精英阶层崛起触发出国游学教育千亿级市场

　　创业之初，齐东祥和杨莉对这一行业的市场容量估算是200亿~300亿美金，且断定会迅速增长。这和朱玫的判断是一致的，“中国中产阶层的崛起会带来非应试教育需求的爆发。出国游学是一个千亿人民币级的市场，将来会取代线下辅导，成为中国第一大教育分类。”

　　营地教育起源于美国，至今已经有150多年的历史。它以户外团队生活为主要形式，提供融合创造性、娱乐性和教育性的创意课程，鼓励、引导营员探索自己、发现潜能。培养他们动手能力、领导力、团队协调能力、生存能力、服务精神等“不像分数一样可量化但非常重要的品质”。

　　许多国家已经将营地教育纳入了常规的学校教育体系。我们来看三个典型市场的情况：美国营地教育产业十分发达，据美国营地协会(ACA)统计，美国有12000多个营地，每年服务1千多万青少年，每年可达150亿美元的产值，暑期营地教育是全美家庭都比较重视的内容;世界营地协会(ICF)的数据显示，世界上营地数量最多的国家是俄罗斯，有5.5万个营地;澳大利亚营地教育与学校教育联系程度最紧密，政府立法规定学校必须组织每位学生每年参加一周的营地活动。为达到预期目标，教师与营地专业人员合作设计营地活动，营地为学校提供建议，指导他们如何发展一个合适的、进步的项目来满足特定的教育需求。日本有3500多个营地，每年超过3000万名中小学生参与营地教育活动。

　　而反观目前国内教育的现状，无论是从内容还是形式，都不够丰富。“和国外的小孩相比，我们的孩子有两个明显特点，一是没有足够自主性，不能自己做决定;二是被家长过度保护。越来越多的家长已经意识到这个问题。包括我自己在内，选择国际学校的家长不仅仅是为了培养孩子的语言能力，也是对国内教育的反思。”齐东祥感叹。

　　当然，任何产业的发展都和本国的整体经济水平相关。与社会阶层变化对应，中国营地教育也正迎来黄金期。一份来自中国青少年研究中心家庭教育研究所的报告显示，当前中国城市家庭每年在子女教育方面支出的平均费用为8754.4元。在调查的家庭中，有36.6%的家庭平均每年教育支出在9000元以上，甚至有2.8%的家庭的子女教育支出超过3万元。由于在中国关于“中产”的定义尚无严格标准，我们无法对这一阶层的教育支出作出精确数据统计，但可以看到的趋势是，富裕家庭对孩子教育支出正在飞速增加。越来越多的父母选择将孩子送到国外，而营地教育(尤其是国外营地)这样的形式，正在撬起一个庞大的教育市场。

　　创办营天下之前就已实现财务自由的齐东祥和杨莉过着标准的中产生活，他们对孩子教育的期许无疑具备样本意义。

　　 优势合作的叠加效应创业之路更靠谱

　　实际上，营天下的快速发展也正在印证前述行业判断。提到创业一年来的压力，齐东祥笑起来，“所有创业公司遇到的问题都会有啊，比如资金、团队、产品等等。”简言之，当前营天下最重要的事是需要更多的综合资源去匹配和支撑发展速度。

　　齐东祥用“投缘”和“气场很合”这样笼统的词来总结和星河互联的结缘。“朱玫在互联网教育领域非常专业，我们聊完之后觉得理念很契合，谈的很投缘。”齐东祥坦承，“教育不是赚快钱的市场，因为教育本身是不可量化的过程，我们双方对这一点都很认可。星河互联没有给我们任何压力，比如要求一定要某个周期达到某个级别的交易量和订单数。另外，星河互联系统内教育同行的资源互换和相互学习具有天然优势。”

　　回到合作的另一端，朱玫眼中的营天下两位创始人是这样的：“高学历精英阶层;有较好的教育理念;人非常好，有创业热情;此前有创业成功的经历，是很成熟的优质创业者。”

　　朱玫表示，在教育创业领域，星河互联有横向和纵向两个维度。横向希望涵盖孩子的每个成长阶段，从早教到18岁。比如营天下主要就是面向5~18的孩子，而另外一个创业项目，可能会是1岁半~5岁。纵向是希望满足在每个阶段的多种类需求。这和齐东祥对星河互联系统内的教育资源期许也是合拍的。

　　这种深度合作的联合创业模式，对于一个创业者而言，意味着全方位的创业支持，其意义远大于资本的简单注入。好产品+优质创业团队+合作平台上众多可为己用的资源，营天下的创业之路似乎变得越来越靠谱。这种深度合作的联合创建模式，对于一个创业者而言，全方位的创业支持，远大于资本的简单注入。好产品、靠谱的创业团队，平台上众多资源可为己所用，创业这件事儿似乎变得越来越靠谱。