预计2016年网络特卖市场规模突破1800亿元

7月29日，艾瑞发布了中国首份《中国网络限时特卖市场研究报告》，数据显示，2013年中国网络限时特卖市场规模达378.0亿元，较去年增长100.5%，这是自2008年起特卖市场连续六年实现三位数增长，唯品会以38.1%的市场份额领跑中国特卖市场。艾瑞预计，2016年中国网络限时特卖市场规模或将突破1800亿元。

报告指出，中国在线零售市场已呈现三大主流业态，分别是淘宝天猫平台模式、京东传统 B2C 模式和唯品会特卖模式。报告着重对以唯品会为代表的网络限时特卖模式展开分析。

“特卖”模式系出名门

报告指出，网络限时特卖模式起源于法国名品折扣网——Vente-privee.com。特卖模式的特征归结为“精选品牌+深度折扣+限时限量”三点，具体指以B2C的形式，定期推出各类优质名品，以原价1折-5折的价格向网站会员出售，每次特卖规定时限，先买先得，售完即止。

2008年“特卖”这一网络售卖模式被唯品会引入中国，短短六年时间成长为中国当今三大电商主流业态之一。究其原因，艾瑞分析认为，中国网络限时特卖市场快速发展，外因在于“线下尾货的大量堆积和线上购物平台的快速发展”，内因则在于“用户消费能力和购买能力的提升以及对品牌商品需求的增强”。

众所周知，中国是制造大国，服装鞋帽箱包类产品货源丰富；同时中国消费者对价格的敏感度堪称世界上最高，希望用低价买到优质品牌商品的心理普遍存在。这些可谓是以“精选品牌、深度折扣、限时限量”为特征的“特卖”在中国生根发芽的天然土壤。

艾瑞数据显示，2013年-2015年中国特卖市场复合增长率为85%，远高于常规线上零售40%。2013年中国网络限时特卖市场规模达378.0亿元，较去年增长100.5%，这是自2008年起特卖市场连续六年实现三位数增长。艾瑞预计，2016年中国网络限时特卖市场规模或将突破1800亿量级。

未来空间无限想象

艾瑞认为，未来，特卖市场将受到更大范围的网购用户关注，“整个网络购物市场将成为特卖模式的成长空间”。2013年中国网络购物市场交易规模达18924.9亿元，相比去年增长59.4%，预计到2017年网购交易额占社会消费品零售额的比重将达到15.7%。“特卖”虽然是一种新兴的电商业态，但其本质是网络购物模式中的一种，未来特卖业态的竞争不是特卖这一垂直细分领域内部的竞争，而是向整个网络购物市场渗透，在整个网络购物市场的大蛋糕中继续提高占比。

报告预计，2014年中国整个网络市场交易规模为27,600亿元，其中网络限时特卖市场规模780亿元，仅占整体网络市场交易规模的2.8%；而预计2017年中国网络购物市场将达到56,340亿元。由此可以预见，“特卖”这一新兴电商业态未来在中国拥有巨大的增长空间。也正因为特卖模式的巨大发展空间以及唯品会在特卖行业的领军地位，包括派杰证券、德意志银行、高盛等各大投行纷纷对的唯品会股价持续买入评级并不断调高预期。基于此，对于唯品会赴美上市短短两年股价涨了50倍，似乎也就不难理解了。

唯品会领跑中国特卖

艾瑞调研显示，目前唯品会以38.1%的市场份额领跑中国限时特卖市场，成为中国特卖No.1。2013年全年唯品会净营收17亿美元，增幅高达145%。全年活跃客户数量同比从410万人增长129.8%至940万人；2013年全年总体订单量同比从2，190万单攀升至4，920万单，增幅124.1%。而这种持续三位数的高速增长继续延续至2014年第一季度。据唯品会财报显示，2014年第一季度公司总净营收同比增长125.9%至7.019亿美元，已经实现连续六个季度的持续盈利。营收持续增长的拉动主要来自于活跃用户数量从去年同期的280万人增加至740万人，增幅为165.1%；以及本季度订单数由上年同期的880万份增长129.3%至2，020万份。

为什么会是唯品会稳坐中国特卖头把交椅？艾瑞分析认为，“精选品牌+深度折扣+限时限量”是唯品会快速发展的重要原因。报告指出，作为特卖市场的领导品牌，唯品会的发展特点可以概括为：精选品牌+专业买手团+规模效应+干线落地配。在精选品牌方面，截至2014年第一季度，唯品会与近10000家正品品牌合作，其中1300余家为独家合作，而随着知名度的提升和品牌吸附力的增强，越来越多的优质品牌选择入驻唯品会。与此同时，唯品会拥有800人的买手团，负责筛选甄别热销品牌及产品、与优质品牌商达成合作、从海量库存商品中精挑细选出受欢迎的品牌和品类，以保证特卖产品的吸引力。另外，唯品会的规模效应在议价能力方面得到充分发挥，例如在批量采购时可以拿到更低折扣。在存货周转方面，唯品会为特卖模式定制的“干线+分仓+落地配”的快进快出轻型物流模式，凸显“闪购”“闪销”的流通力。

限时特卖成电商第三大业态

报告还提出一个非常有代表性的观点——中国在线零售市场已呈现三大主流业态，分别是淘宝天猫（T）平台模式、京东（J）传统B2C模式和唯品会（V）特卖模式。正如互联网领域进入以BAT（百度、阿里巴巴及腾讯）为代表的寡头竞争时代，目前中国在线零售市场也形成了以三大巨头代表的TJV电商格局（淘宝天猫、京东和唯品会）。

艾瑞的结论与原天猫总经理黄若早前提出的观点不谋而合。在黄若看来，中国电商目前可分为三大模式：平台、买卖和特卖。他曾说过：“真正把特卖模式运作成为一种有别于其他的电商经营模式并加以系统化管理的，还是唯品会。”

艾瑞分析认为，淘宝天猫的平台模式和京东的传统B2C模式表现为商品数量多、种类齐全，以主动搜索为主，反映消费者直接的需求，但存货周转相对较慢。相对常规线上零售模式，以唯品会为代表的特卖模式呈现出三大特色，其一是女性用户居多，据唯品会相关数据显示，目前唯品会的女性用户占比高达75%；其二，特卖模式以精选商品为主；另外一个明显的特点是用户访问频次乃至用户重复购买率均相对较高。相关数据显示，唯品会2014Q1用户复购率超过70%。“上述特点，主要是因为唯品会无搜索的页面设计，网站每天上新，特卖商品售卖档期一般为3-5天，抓住的是消费者、特别是女性消费者非刚需的购物需求。会员会每天来我们网站，像‘网上逛街’一般享受每天发现新惊喜的乐趣。”唯品会品牌公关副总裁冯佳路表示。

此外，艾瑞报告也对特卖市场未来发展提出了几大趋势，特别值得注意的是，特卖市场的未来定位或将进一步延伸，由尾货清理平台衍生成为新品试销渠道。此外，为避免品牌同质化现象，品类扩张和自主品牌上线也将会是中国特卖市场重要趋势之一。其中，品类扩张将从服装、美妆等时尚消费品向多元化方向发展，从而避免商品单一化的现象。