时装跨界,如何导入旅游界和网红粉丝流量？

    气温回暖是温和的渐进式，然而在互联网时尚圈，女装界的春季已经硝烟四起。在摆脱粗放的“价格战”的过程中，品牌的培育、有个性的原创设计无疑是互联网品牌长期战略里急需提早布局的环节。当下，比打折促销更有效的方式很多，比如跨界、线下地推等，而近期更多互联网企业已经看到了网红的力量。

    电商发展已经进入稳定时期，线上的竞争愈演愈烈。在铺天盖地的营销中，如何让更多粉丝记住品牌？

    跨界：从崛起的旅游业导入庞大流量 引流到店

    在春季的这场时装营销中，汇美集团选择了跨界与途牛网合作 ，并通过网红推广来圈定更多精准的粉丝群体。

    这次，在销售之外，汇美集团更希望跳出以销售为单一导向的促销，吸引更多热爱旅游的用户，以及对网红忠诚的粉丝，继而提升消费者对集团旗下13个品牌的认知度。

    旅游业近年迅速崛起，已经积攒了大量用户。近期，Analysys易观智库发布了最新的《中国在线度假旅游市场季度监测报告2015年第4季度》。报告显示，2015年第四季度，中国在线度假旅游市场交易规模达到129.97亿元人民币，同比增长54.3%。

    从“寻找春天”为主题出发，汇美集团将今年开春的首次集团品牌日活动，命名为“时尚春天发布会”。结合活动主题，汇美集团将首次“试水”跨界的合作对象，锁定了旅游平台。

    在Analysys发布的报告中，途牛2015年第四季度交易规模为34.0亿元人民币，同比增长132.5%，市场份额增至26.2%，首次超越携程，位居行业第一。去年开始，途牛在“跨界”方面的尝试更早一些：涉足互联网金融、影视产业等，与自身旅游业务形成良好的协同作用。借助于旅游服务经验与场景，途牛2015年在消费金融、供应链金融等领域重点布局。

    2月23日至2月29日在京东、天猫、聚划算、途牛网等平台，13个品牌21家店铺联袂上新。在预热阶段，汇美集团邀请五位网红，带上新装，到五座城市采风。在跨界双方的线上、线下平台共同推广，将用户引流到店，提升流量及销售量。

    社群经济：通过网红吸引对品牌文化忠诚的粉丝群体

    汇美集团与途牛合作的最大默契在于，双方都瞄准了网红资源。

    互联网的开放性，让更多缺少社会资源的素人有了更多展示的空间和渠道。进入互联网时代，小众的品牌有了更多的生存土壤。偶像崇拜从过去的明星、名人，快速扩展到更广阔的人群，过去的“追星族”，直到当下已经发展成更多元的粉丝群体。

    在微博电商，网红就代表了一个个十万级，百万级，千万级的精准粉丝流量，流量转化最高的网红。有数据分析，每20个阅读，能够转化为一个点击。由此可见，网红其实代表了微博电商背后最核心的基础群，没有这些精准流量，那么微博的优势也无法施展。近两年，红人、达人、自媒体、专家等一批网红的快速爆发，已经可以预示着，社交化电商就是互联网行业的下一个“风口”。

    去年开始，汇美集团已经布局了“网红2.0”计划，而在这次“时尚春天发布会”里，不仅邀请五位网红参与推广的视频的拍摄，在微博网红圈里，还邀请了旅游、瑜伽等与集团品牌高度契合的近10位网红，网红对汇美集团的品牌认同之后，关注活动并转发相关动态。而这些网红带来的粉丝数量，接近700万。

    网红经济产生的是精准粉丝流量，所谓精准，必须是特定圈层的人群，而不是大众人群，这与汇美集团创设品牌强调“小而美”的方向恰好一致。汇美集团董事长兼CEO方建华说过，汇美集团打造个性化的特色，每个品牌在市场上都找不到相似风格的品牌，比如茵曼、生活在左。“我们认为消费者已经发生变化了，现在在互联网的时代，消费者越来越觉得，要穿出自己的个性，这是很重要的改变。我们在品牌的塑造上，要做出差异化来服务某一类人，让忠实的粉丝更忠实，而不做大而全的、大众的东西。”