赖劲宇解析国台与中酒网独家战略合作
中酒网与国台酒业于七夕佳节之际结缘，联合推出了首款礼盒装“国台好礼”，这是继“合伙人”之后，中酒网与知名酒企再度合作推出的互联网定制酒品。记者了解到，国台酒厂首次推出双支礼盒套装，于8月20日在中酒网线上线下全渠道独家首发。作为独家战略合作伙伴的中酒网于今年6月份对外公布获得青青稞酒上市公司的战略注资。
就本次双方的战略合作，记者有幸采访到了中酒网董事长赖劲宇先生。
中酒网创始人兼CEO赖劲宇
记者：中酒网和国台此次的合作有什么战略意义?
赖劲宇：首先，此次的合作奠定了中酒网在互联网定制酒品领域的先锋地位，也加快了中酒网与国内各大酒企合作的战略布局，标志着中酒网与大型酒企的合作正式落地，其次也展现出中酒网全新的营销理念，利用O2O的优势全渠道销售，相信这会成为线上线下结合的经典的营销典范。中酒网将全力推广打造此次国台战略新品“国台好礼”，力争让全国的消费者了解到这款品味纯正的好酒，此次的合作对双方都有深远的意义。中酒网在试水与大型酒厂合作的全新营销模式的道路上又迈进了一步，并且仍然在不断的探索与发现，同时对国台酒业的销售额也起到了提升的作用，可谓实现了双方共赢。在此次基础上还将这款性价比很高的酱香型酒引荐给消费者，实现了与消费者分享好酒的初心。
记者：双方什么时候达成的合作意向?
赖劲宇：去年双十一中酒网就与国台酒业有过友好的合作，近期互联网定制款酒品大热，加之各大节日云集，因此我们决定联合推出这款了礼盒装的酒品。这款酒品从包装到品质再到价格，绝对是物超所值的佳品，因此我们将它命名为“国台好礼”。
(国台好礼)
记者“国台好礼”这款酒的市场定位，目标消费群体和定价策略是怎样的?
赖劲宇：这款酒的市场定位为中价位酱香型白酒，消费群体主要是一些需要庆功助兴，家庭聚会，礼节拜访和团圆小酌的年龄段大约在30~60岁的人，定价策略是先以预售的价格向消费者推广，让消费者品尝到高性价比的优质酒，过了预售阶段价格会逐渐回升。
记者：国台好礼上线后有什么销售、推广预期或销售、推广计划?
赖劲宇：这款酒会充分利用中酒网传统O2O的优势，采用线上预热销售，线下经销商销售的方式来进行销售，同时也借鉴如今非常火爆的微商营销方式，积极鼓励消费者通过发微信朋友圈，达到广而告之的目的，对成功交易的消费者会发放如滴滴打车补贴相似的补贴券。中酒网希望通过这种全新的营销策略，在网上把“国台好礼”这款优质的酱香酒引爆，为中酒网官网、天猫、京东、一号店等各个平台的预售铺路。
记者：您怎么看国台和中酒网合作?
赖劲宇：国台酒业作为行业认可，政府授牌，社会公认的“茅台镇第二大酿酒企业”，依靠背后的天士力集团的大力支持，在产能和酒质上一直遥遥领先，经过我们专业人员的考察，双方愉快的达成了战略合作。我们有信心通过中酒网这个综合性的酒类电商平台，线上线下并发带动销售量，同时开拓国台酒业的互联网销售市场，顺应互联网酒品定制趋势，与消费者更亲密的接触，了解消费者的需求，落实线上引爆带动线下热销的营销策略，同时国台通过中酒网线上线下的平台来拓宽销售渠道，开拓互联网特性的消费品在时间成本上比传统渠道要快、准、省。通常酒企推出一款新品是在全国线下各省市逐个渗透，一般新品到消费者餐桌大概需要半年时间，但是通过网络推新通常2个月左右。对此款产品我们非常有信心，从酒体到价格都是非常具有高性价比的一款馈赠佳品。
记者：何如看待知名酒企推出网络专供款的品牌价值和商业价值?
赖劲宇：如今许多酒厂都推出了互联网定制款，如泸州老窖推出的“合伙人”、“泸州原浆”等等网络热销爆品。我觉得这必然是未来的发展趋势，也是酒厂打开的另一条销售渠道，通过电商平台，消费者可以更清晰明了的了解到这款酒的各种优点，也可以更早的接触到新产品。在今年3月份召开的两会上，总理提出了制定“互联网+”行动计划，而推出网络定制款是酒厂响应总理号召，实施的酒品互联网+行动，从原有的销售渠道到互联网电商是商业价值增量的体现。传统的销售渠道开发新的市场很费劲，前期投资大回报慢，相比之下，电商可以在线上为商品预热，大大缩短了消费者的认知时间，更加快速地带动了线下的销售。
记者： 双十一临近，与其他酒厂是否有新的战略合作，又有什么爆品备战呢?
赖劲宇：双十一临近，近期中酒网和五粮液酒厂联合打造了一款名为“永不分离”的酒品，这款酒集饮用价值、文化价值、观赏价值和收藏价值于一身，表达出对爱情、亲情、友情等世间真情的崇敬。酒体延续五粮液尊贵血脉，香气优雅怡人，绵甜柔和，醇厚净爽，余味悠长的风格，品名更是意味深长，妙趣天成。同样值得期待的是中酒网与青海青稞酒厂联合发布的一款名为“加持”的酒品。加上此次与国台合作的“国台好礼”以及之前饱受好评的白标西凤酒，汾酒，老白干，红星等都会成为此次双十一大促中酒网力捧的爆款。
编辑：闫志阳