大汉三通流量业务爆发：有望成为新三板最大的“黑马”

    在上海张江的办公室，大汉三通董事长高比布步履轻松，充满自信。

    “在2016年的业绩构成中，我们的流量业务确定将营收6-8个亿，传统的短信业务计划营收2.5-3个亿，整体营收8-10个亿，同比2015年的营收翻三倍。”他跟记者说。

    这一切来自于大汉三通抓住了流量业务爆发的风口：2014年底，公司成为行业内第一家获得中国移动集团总部4G全业务代理资格的企业，之后又陆续与中国电信、中国联通多家省市公司签订合作协议。2015年7月，公司正式切入流量经营业务，仅半年营收超1.2个亿;这一数据，已与公司传统短信业务的2015年全年业绩持平。

    “2015、2016和2017这三年，我们要实现业绩的‘三级跳’：15年营收2.5个亿，16年营收8-10个亿，17年争取做到20个亿甚至30个亿，未来3年力争进入全国IT100强。”高比布表示。如果跟2014年营收8200多万比起来，“三级跳”后，这三年营收将增长25倍以上。

    大汉三通，会成为新三板里跑出来的一匹“黑马”吗?

    十年只做一件事

    大汉三通由高比布创立于2003年，从短信业务起步，逐步发展成为国内领先的短信软件、短信运营服务提供商。产品主要基于公司自主研发的三网通、个信通两个软件模块，为大型企业客户提供验证码信息、结算信息、快递通知信息、客服提醒信息等功能短信服务。

    “我们十多年只做一件事——短信，把这件事做到极致。”高比布表示。“十二年来，我们投入了大量的人力、物力，与三大运营商全国上百个分公司、子公司建立了稳定的合作关系，因此也给后来者创造了较高的行业壁垒。”

    掌握了上游资源后，大汉三通开始在下游客户领域开疆拓土：2006年，公司短信息软件业务覆盖全国20个省市自治区，累计了200多家客户;到了2014年，公司的客户已经累积到3万多家，涵盖金融、电商、物流、航空、连锁酒店等多个领域。

    “我们能积累那么多客户，因素很多，除了掌握上游资源以外，还有我们研发的优秀的软件。”大汉三通董秘金容自豪地说，“我们的短信平台，在业务稳定性、并发处理容量、短信下发速度以及到达率等多个关键指标上保持行业领先，深受用户认可。”

    在达到了三万客户的高峰后，大汉三通很快迎来了行业的深度调整：2013年，主管部门开始加大短信市场整顿力度，集中清理营销、垃圾短信，2014年行业整体同比下滑10%。同年，大汉三通对短信业务经营策略进行重大调整，采用直营、深度服务集团客户的模式，集中资源于金融、电商、物流、航空、连锁酒店五大领域的前五十名企业，将原有3万多家良莠不齐的客户缩减至600家，而到现在，这一数字已经缩减至300家。

    公司的大客户战略取得了显著成功：战略实施后，公司与大部分老客户成功续约，并获取20余家规模性企业的短信业务代理运营权，还在2014年7月成为苹果公司在华短信服务商，同年成为亚马逊短信平台唯一供应商。

    而根据大汉三通的客户资料显示，目前，物流领域的“三通一达”，金融领域的招商银行、建设银行、花旗银行，电商领域的亚马逊、360、1号店，航空领域的中国国际航空公司、中国航信、南方航空，手游领域的UltizenGames、巨人网络、嘉和网络、盛大网络，餐饮酒店领域的汉庭、格林豪泰、锦江之星，党政机关领域的中共中央党校、工信部、中科院等均为公司的客户。

    至此，2014年，大汉三通提出“电信+互联网”的战略布局思路，致力于以移动互联网为平台，整合基础电信运营商的产品和服务。具体表现为以公司云平台为依托，发展企业短信、流量经营两大核心业务，致力于打造移动互联网融合通信服务商。

    守株待兔：等来了流量

    2014年，国内4G业务开始兴起。大汉三通嗅到这个行业背后的巨大发展机遇，凭借着多年来积累的上游资源，于2014年底率先成为行业内第一家获得中国移动集团总部4G全业务代理资格的企业;之后，公司又陆续与中国电信、中国联通多家省市公司签订合作协议，抢占了流量经营行业的先机。

    “我们看好流量行业，因为它是大势所趋。”高比布说，“流量就是我们现在的大势。移动互联网的发展，智慧生活场景的实现，移动通信是这一切的基础。”

    快速抢占流量经营业务的先机之后，大汉三通的业绩获得了爆发式的增长：2015年7月，公司正式切入流量经营业务，仅半年时间营收超1.2个亿;这一数据，已与公司传统短信业务的15年全年业绩持平。而根据公司的规划，流量经营业务16年的业绩要达到6-8个亿，17年要做到20个亿，发展速度令人咋舌。

    “我们准备了十年。”高比布说，“我们通过短信软件业务积累了上游渠道和下游的客户，而流量经营业务的上游资源和下游客户，和我们原先积累的是高度重合的。这是我们能够迅速抢占市场的关键。”

    据记者了解，目前公司已经在互联网、航空物流、金融等关键行业领域发展了大批的客户资源，并和业内的主要企业建立了业务合作关系。其流量客户包括互联网领域的BAT、京东、小米、饿了么、同程网、2345，金融领域的花旗银行、招商银行、中信银行，航空物流领域的德邦物流、春秋航空等，同时公司也在内部建立了相应的团队聚焦对互联网初创企业的争夺。

    在运营思路上，较企业短信业务，大汉三通采用分销+直营的灵活业务模式，快速抢占市场;产品形态上，公司于2015年推出面向企业用户的“大汉流量银行”，并于下半年推出个人版本，同时覆盖企业端和个人用户端，并以流量为纽带搭建互联网用户平台，在移动互联网用户生命周期的每个关键节点上提供基于流量、短信的关键服务。根据公司规划，这一软件的最新版本于下3月3日正式发布。

    大汉三通3月1日发布年报，2015年公司营业收入为2.5亿元，同比增长203.95%，归属于挂牌公司股东的净利润为1391.49万元，同比增长173.65%。此外，记者获得的大汉三通未来两年财务预测显示，2016年-2017年，大汉三通营业收入预计为10亿元、15亿元;净利润预计为5000万元、1亿元，业绩增速明显。

    寻找X计划

    “就像宇宙中的低速轨道行星向高速轨道的一瞬间‘跃迁’一样，乘着流量的东风，大汉三通也一举跃入了高速发展阶段，也在进行着‘跃迁’。”高比布说。

    公司目前的产品格局，可以用“短信+流量+X”来概括。短信和流量自不必说，而“X”所代表的，则是移动互联网发展的新产品。高比布表示，公司将根据行业的发展，不断孵化新产品，开拓新领域，获取新的业绩爆发点。

    而谈到估值，高比布并不讳言。

    “公司16年底将实现10亿营收，3倍PE，30亿市值应该是合理的吧?”他说。

    也许，这是市场憧憬已久的一句话?