电商大佬转战农村市场 促销广告进村刷墙

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老乡，我来了！电商大佬进村“刷墙”

发布在京东官方微博里的农村刷墙广告

美国时代广场的京东广告

数据显示，农村地区网民增速超过城镇。

“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”近日，电商促销大战间隙，京东商城的官方微博在网上发了这样一句标语，并配上了两幅反差极大的照片：一张是纽约时代广场的巨幅广告，而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语。

电商大佬去村子里刷墙了，这或许听上去有些喜感。人们印象中“想致富，少生孩子多种树”这样的标语，才是农村那一排排红砖墙的“绝配”。不过，随着近年来宽带入户和智能手机的普及，乡村互联网增速超过了城镇。一场农村“攻坚战”，即将在电商巨头之间打响。

接地气？

京东商城“广告下乡”

“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。促销广告现身中国农村和纽约时代广场，两片蓝海，京东要兼得！”6月18日，上午11点08分，新浪微博认证为“京东网上商城”的京东微博“喊”出了豪言壮志。配图中除了一张纽约时代广场的巨幅广告，更引人注目的是红底白字刷在农民家墙上的宣传语：“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东商城。”

“洋”“农”结合的落差感，当即引来网友围观。网友“亿邦电商社区”表示：“既有高大上，又有接地气！全方位覆盖的节奏啊！”不过，在一片感叹声中，也有网友对京东的“好大口气”，提出了担忧。网友“seiga_顾行”说：“中国农村目前是看得见广告，却属于无法送达的地区”。

昨日，京东方面回应商报记者称，刷墙广告是推动京东渠道下沉战略的市场举措之一，目的是让更多3~6线城市和地区用户了解认知京东，“据艾瑞咨询和国家统计局资料显示，未来几年，国内欠发达地区将出现强劲的网络零售需求。”

“目前，在重庆的潼南、涪陵、万州、江津等13个区县有刷墙广告。”京东方面表示，该项目从2013年4季度开始进行，今年3月份基本完成，目前已经在全国100多座城市落地超过8000幅刷墙广告。

想分肉？

电商大佬都“进村”

其实，开始刷墙抢夺农民网友的不只是京东。早在去年，网上就曾曝出淘宝网在农民家的大墙上刷出“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语。除此以外，还有百度的“要销路，找百度”、当当网的“老乡见老乡，购物去当当”、360的“孩子只生一个好，安全只用360”以及网易旗下易信的“用易信，省话费”等。

不过，昨日360方面回应商报记者称，网传标语并非官方行为，对此他们并不知情。淘宝方面也表示，标语非官方行为，刷有此标语的地方实为“淘宝村”——由当地居民自发在淘宝上开店形成的，所以不排除是当地居民自己刷的可能性。

当当网方面在接受商报记者采访时则直言不讳地表达出了对农村市场的兴趣：“全民网购是未来趋势，随着网络的深度普及和应用，不排除未来将对农村市场进行进一步宣传和开发。”至于宣传方式，他们则会因地制宜，“只有贴合当地受众触媒习惯，推广效果才能好。”

数据

增长点，一定是农村

“互联网巨头们有此行为，其实也释放出了一个积极的信号。”知名互联网评论家、速途网副总编兼速途研究院执行院长丁道师在接受本报记者采访时表示，“转变的背后是农村网民结构的变化，也可以说是互联网进入农村时代的一个标志。”

据CNNIC发布的《2014年第33次中国互联网络发展状况统计报告·网民篇》，2013年，农村网民规模的增长速度为13.5%，城镇网民规模的增长速度为8.0%，城乡网民规模的差距继续缩小。近年来，我国农村网民在总体网民中的占比保持上升，农村地区是目前中国网民规模增长的重要动力。

声音

刷墙，是远远不够的

“进村刷墙只是一种营销手段，虽然表面上看起来很‘土’，但有时候，这种‘简单粗暴’的方法对于农村市场还是很有效的。”易观国际电商分析师李智告诉记者，但仅仅依靠这样的营销手段远远不够。

李智认为，电商们需要注意三个方面。“一是沟通需求，现在讲究‘大数据’，弄清楚目标人群的需求是基础。二是产品方面，价格、类型、设计都要迎合当地居民的实际需要。”李智说，第三点也是最重要的，那就是物流，商品的配送问题。（记者 谈书 饶方婧 实习生 杜文颖）