靠质量、价格、信任下单 这样的拼团你愿意试试吗

“双12”当天，淘宝直播宣布上线“互动拼团”，上线当天直播用户拼出了100多万个“团”。不仅淘宝用直播玩拼团，京东也在发力拼团拉新，一些创业型的拼购平台则瞄准了社区拼团市场，拼团俨然已经成为当下消费领域炙手可热的“赛道”之一。

社区拼团成宝妈创业项目

“手抓饼又可以拼了，上次没有拼到的妈妈赶快下手了。另外，去年冬天我们团过的山药已经到货了，吃过的妈妈都知道，品质不错的。”在城开水城妈妈微信群中，“夏果”发了这样一条信息。很快，不少妈妈开始“举手”说要团手抓饼，“夏果”将拼购的链接甩到群里。

作为这个妈妈微信群的群主，“夏果”组建这个群的目的很简单，因为经常在小区带孩子，渐渐地和小区的妈妈们熟识了，就建了群交流育儿经验。

后来，大女儿上幼儿园需要各种手工材料、姓名贴，为了图便宜和方便，她就在群里发起在1688阿里购物网上批发，此后开始接触拼团平台。现在她在社区发起拼团的东西从孩子的帽子、围巾、文具，到山药、芒果、咸鸭蛋等应有尽有，逢年过节她还会根据大家的需求，团购开心果、红枣、瓜子等干货。

她销售的商品价格比很多水果店还要便宜，团购完成后平台会送货到她家里，由于参团的都是小区的妈妈们，她们可以很方便地在小区门口或是到她家里提货。

社区拼团上演“百团大战”

像“夏果”这样把拼团当创业项目的妈妈其实在郑州还有不少，她们的存在也让社区拼团平台越来越多。

以“你我您”社区拼团平台为例，他们专门招募在小区有自己微信群的人加入，这个“团长”负责将团购的商品的信息及购买的小程序分享至微信群内，群内成员下单后平台将商品送到“团长”手中，再由他通过送货或是上门自提的方式分发出去。

“我们70%的‘团长’都是活跃在各种微信群的宝妈，一般都是群内的意见领袖。‘团长’需要做的工作就是在群内推介产品，进行售前、售中、售后服务，以带动商品的销售。”“你我您”的工作人员说，现在这种社区拼团模式深受小区居民欢迎，社交属性强，拼购的人及“团长”之间大都认识，信任感非常好。

而现在这种社区拼团的模式，也上演了“百团大战”。

资本也对社区拼团非常看好，今日资本、红杉中国、金沙江创投等中国顶尖的风投机构都已经入局。仅今年8月至11月，国内已经有12家社区电商平台对外宣布获得融资，总规模大约在20亿元。

拼团小程序占电商类小程序三分之一

除了新入局拼购的社区拼团项目，电商平台巨头天猫、京东等都用自己的方式，切入拼团的“百团大战”。

“双12”当天，淘宝直播首次上线“互动拼团”的新玩法，用户可以在直播间实时进入拼团页面，以更优惠的价格购买心仪之物。12月13日阿里发布数据，“双12”期间，直播用户拼出了100多万个“团”。

其实自11月底，淘宝就将天天特卖升级为直播拼团的模式。只是这种拼团与传统的拼购两人拼、三人拼不同，通过直播让上万有购买需求的消费者拼团，然后从工厂定制商品，减少工厂盲目生产，实现低价并满足消费者需求。通过这种拼团的模式，未来阿里将改造1万个中小型工厂。

从阿拉丁研究院发布的微信小程序TOP100榜单上，河南商报记者发现，上榜18个电商类小程序中，以拼团属性为主的小程序达到了6个，而京东购物、唯品会、美团等小程序都含有拼团的产品。

“价格战”激烈，品质将是拼团能否持久的关键

“一味地降低价格，无法获得长足发展。”作为“团长”夏果对价格并不特别看重，她在平台上选产品的时候对于品质要求比较高，“一个小区里拼团的人就这么多，一箱劣质的苹果，很可能导致我的拼团没人‘光顾’。”

考拉精选人士对河南商报记者表示，优质的商品和良好的用户体验才是平台的核心竞争力。因此他们降低价格是从采购、物流等方面来降低，“我们只需要发货给‘团长’，省去了大量的物流费用，而且并不影响用户体验。”上述人士说，他们更多的是利用拼购的社交属性来降低营销成本，但对产品质量是比较严格的，因为只有优质的产品才能让消费者获得真正的满足。

“淘宝直播拼团，也不会把焦点放在价格战上，价值战才是未来。”阿里人士说，直播拼团是在深入制造端，用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能，实现可持续的性价比产品销售。

河南商报记者 陈薇