中信交易银行的围棋法则 从棋之道观企之惑

　　中信交易银行的围棋法则从棋之道观企之惑

　　围棋作为中国文化精髓的一部分，自史至今源远流长，是一项古老而有趣的智力游戏，蕴含着我们这个民族所特有的价值理念和思维模式，在中国的商业和企业里，人们也会有意无意地秉持棋道智慧思考战略，斟酌攻守之策，拿捏进退之道。

　　时下，利率市场化、金融脱媒、互联网+、经济新常态对商业银行经营发展提出了新的挑战。转型，成为银行业主旋律，其中交易银行业务正逐渐成为商业银行转型的战略重点。交易银行，相对于传统商业银行和投资银行的概念，是指围绕企业的物流、商流、资金流、信息流，为企业客户提供账户管理、支付结算、现金流动性管理、供应链金融、贸易融资、资金保值增值、资产托管等安排的综合性金融服务，简言之，就是围绕企业交易行为的一揽子金融服务，“交易银行”起源于由花旗、汇丰和德意志等西方主流银行的业务实践，是国际化大型银行的重要战略业务模式和主要利润来源。由于其低风险投入、低资本占用、高收益产出等特点，交易银行业务日益成为国内商业银行对公业务转型和打造核心竞争力的重要支点。

　　第一章布局谋篇

　　善弈者，谋局；不善弈者，谋子。

　　中信银行早在上世纪90年代就开启了交易银行探索之路，是国内率先提出交易银行理念的商业银行，在开疆拓土的同时，中信银行从产品、平台、系统、渠道、市场、品牌全方位布局谋篇。

　　历经十余载的不懈耕耘和锐意进取，中信银行紧贴市场脉搏，依托中信集团综合金融平台优势，秉承团队服务理念，应用行业前沿科技，全面整合商业资源，打造了涵盖支付结算、现金管理、贸易融资、资产托管的交易银行产品服务体系，以科技引领数字商业时代的服务创新，为客户提供个性化专业化的智慧金融服务。中信银行深刻洞悉客户需求，推出了一批科技含量高、竞争力强的交易银行产品，电子商务、电子供应链、汽车金融、基金销售监督、附属账户、现金池、智能存款、电子票据等多项产品持续引领行业发展，求得先手，先人一步，步步为营。

　　2000年，公司网银1.0版成功上线，业内率先推出现金管理服务；

　　2000年，在行业首家开展“1+N”模式的汽车供应链金融业务；

　　2002年，成为首家中央财政非税收入收缴业务的代理银行；

　　2003年，成功推出政府采购公务卡；

　　2004年，“B2G关贸一点通”成功上线，联合海关总署推进了我国关税电子化进程；

　　2005年，与客户成交国内第一笔人民币与外币掉期业务，为国内首批开展银行间远期外汇交易的银行之一；

　　2007年，国内首家推出Banklink服务，实现跨境资金集中收付；

　　2007年，首家推出网上票据，落地全国第一单电票转贴现；

　　2010年，在“2010年度中国现金管理行业高峰会”上发布了国内首部《中国现金管理行业白皮书》；

　　2012年，成功办理国内首笔“端对端信用证项下电子交单业务，国际结算业务始终领跑行业发展；

　　2013年，与阿里巴巴合力推出余额宝，开创互联网金融新篇章；

　　2013年，联合五矿共建鑫益联电子商务平台，构建钢铁行业发展新范式；

　　2014年，携手海尔集团打造线上供应链金融服务平台，缔造行业新典范；

　　2015年，新一代核心系统成功上线，为交易银行业务跨越式发展奠定坚实基础；

　　2015年11月，推出国内首个交易银行品牌——“交易+”。

　　客户基础坚实雄厚。中信交易银行客户已超50万，客户不乏行业翘楚和市场龙头：以中石油、中煤能源、中煤科工、中粮、中化、中钢、中国建筑、中国北车、国家电网为代表的大型央企；以首钢总公司、首都旅游集团、北京住总集团为代表的市属企业；以诺基亚、阿里巴巴、京东、国美电器、海尔为代表的知名外企和民企。

　　业务规模飞速增长。2014年，国际结算量突破3700亿美元；2014年，汽车金融业务授信客户突破5000家，年累计融资量突破4000亿元；2014年，贸易金融业务合作借款企业突破9000户，年累计融资量突破7000亿元；2014年，中信银行已累计为531家企业提供B2B电子商务服务，B2B电子商务交易量超过170万亿元，交易笔数约150000笔；2014年，现金管理交易金额达38万亿元，交易笔数4，500万笔。

　　专业致胜有口皆碑。中信银行连续多年获得《经济观察报》和《首席财务官》颁发的“中国最佳技术创新现金管理银行”和“最佳现金管理创新奖”两项大奖；获得中国电子商务协会评选的“最佳电子商务产品”和“最佳电子商务平台”奖项，荣膺在中国电子商务创新联盟的B2B电子商务集成创新奖和最佳案例奖；中信银行B2B金融服务系统为业内首家获选为国家科技支撑项目计划；连续4年在《理财周报》主办的“金引擎”奖评选中荣获“最佳汽车金融服务银行”；中信银行供应链金融服务先后被主流媒体及权威机构授予“最佳供应链金融银行”、“卓越竞争力供应链服务银行”、“最佳供应链融资奖”、“最佳供应链金融产品创新奖”、“最佳供应链金融提供商”；中信银行连续被《亚洲货币》(ASIA MONEY)评为中国最佳外汇服务商，并多次入选亚太地区“最佳综合外汇服务提供商”前十名。

　　经济全球化正重塑商业格局，以互联网、物联网、大数据、云计算为载体的第四次工业革命正风起云涌，互联网时代正洗礼着经济社会的方方面面，中信银行将时刻洞悉市场变化、解决企业需求，谋大势、求创新、客为本，载誉前行，助力企业在互联网大潮和新商业时代中纵横捭阖、决胜千里。

　　第二章商道亦棋道

　　[从棋之道，观企之惑]

　　构想与实现。在围棋世界中，真正的棋手往往会在开始对弈前对整体局面进行构思，构思内容包括行进战略与次序节奏。在一场精彩对弈中，往往可以看到这样的场面，两位棋手在行棋伊始对着只有寥廖数子的棋盘长考，这种长考就是正在进行构思。没有精良的构想，很难成为棋界大家。而另一方面，围棋又是一项随机应变的思维游戏。双方当探知到对方的构思意图之后，会竭力破坏对方的意图，打乱对方的思维节奏。在这种情况下，棋手需要有足够的应变能力，及时调整局面的流动方向，主动应变。只有构想，而缺乏实现能力，同样也无法赢棋。

　　企业经营中的构想力与实现力。对于今天互联网+、产业转型、市场竞争的众多企业，大胆构想与稳步实现，两者的适度平衡极为重要。缺乏构想，在互联网时代、经济大变革的背景下，将使企业失去转型升级的机遇；但有了高妙的构想却无法实现，企业可能同样会被淘汰出局。新时期企业经营面临的挑战除了发展难、经营难、市场难、盈利难、融资难外，还有经营理念的重塑、商业模式的转型、交易流程的再造、交易平台的升级、交易渠道的搭建、交易同盟的构建、交易风险的控制、商业资源的整合、商业趋势的把握。

　　财资管理之惑。传统金融服务响应能力、迭代能力、线上化服务能力已成为制约企业资金管理能力提升的瓶颈，如何突破？资金分散、存贷双高、信息不对称、财富增值难，资金管理效率和价值增长的精益之道在哪里？采购和销售线上化为资金流贴上了越来越繁杂的信息流标签，资金管理如何支撑商务线上化之路？

　　供应链管理之惑。传统交易缺乏链条化整合、信息化程度低、响应速度慢、运行效率低，我们疲于应对大量具体交易订单的处理，如何打造全面、全程、全链条式的综合化服务能力？互联网时代竞争形态已由价格、成本的单一要素竞争转变为供应链整体实力的较量，交易链条越发扁平化，如何实现高效快捷的结算通道和持续创新的供应链金融服务？

　　商业转型之惑。在互联网对既有商业格局势如破竹的冲击下，在自我突破的交易模式转型之路上，如何构建线上线下相互支撑的新型商务体系？怎样才能完成与商业模式相匹配的海量行业资源整合？如何能够提供全流程交易服务的合作伙伴？提升商业生态圈运作能力，已刻不容缓。

　　[中信交易银行之围棋法则]

　　针对企业之惑和企业贸易的痛点，着眼未来交易银行趋势，中信银行提出交易银行业务四大理念：增强、延伸、整合、互联。即，增强企业以流动性、安全性、便捷性为核心的交易能力；延伸企业的供应链、产业链、价值链；整合物流、信息流、资金流；互联信息、渠道、资源，打造企业的商业生态。

　　棋厚则根牢。当高手对弈，我们会发现高手喜欢补棋，见大场而不抢，非走缓重之棋，其中的玄机在于补棋事关全局厚薄之招，棋厚则根牢，徐图下来，往往后发先至，厚实之地最为依靠，棋厚而成势，“势”形成棋手特有的气场，无时无刻不在影响着棋局进程。中信交易银行的“增强”理念内涵，即立足企业交易最基础的资金交易、财资管理、融资需求，整合支付结算、现金管理、贸易融资、资产托管“四大产品线”，增强交易资产的流动性、保证交易运营的安全性、提升交易管理的便捷性，增强企业交易能力，夯实企业经营之“势”，把控全局。

　　步步走在目上。从一场围棋全局角度看，棋子必须均匀分配到棋盘各处，在各个局部区域内都能围住空。围棋谚语“步步走在目上”，其中“目”为围棋中空间的基本统计单位，其含义是强调每一步都需要足够富有效率，有足够的延展空间，能获得相应的空间收益，目，即路。互联网时代的企业贸易活动和交易行为面临同样的战略抉择，互联网时代的企业竞争已经不再是单纯的价格、成本等某一单个要素的竞争，而是企业“购、销、存”、“上、下游”链条之间的较量，中信交易银行通过交易资金管理、交易融资提供、交易风险防控、交易对象撮合等“四大功能”延伸企业的供应链、产业链、价值链，助力企业构建以效率为核心的交易产业链，以效益为核心的交易价值链，运筹大局，从容布棋。

　　围棋之道，合则胜。围棋的魅力在于棋子与全局的协作。围棋，从棋子之间的关系来看，是一个强调棋子之间联系与配合的游戏，而从基本规则来看，是一个个局部模块需要分别做活的游戏，围棋高手，始终着眼与全局各模块之间的有机配合，通过配合形成更高效率的围空，这样围空的方式如同流水一样自然而主动。把每个局部模块做活是胜利的基础，把所有的局部建立高效联系是胜利的关键，围棋之道，整合，至关重要。从棋道看企业经营，物流、资金流、信息流是企业贸易的载体，中信交易银行通过借助互联网、云计算、大数据、物联网“四大手段”，实现企业“三流”的有机整合和企业前端到终端交易流程的无限畅通，提升企业贸易的运行效率和效益。

　　“弈棋布势，务相接连”。《棋经》中曰“弈棋布势，务相接连”。对弈中，棋子的连接同样十分重要，由于围棋中每个局部必须要能存活下来，而存活的前提是棋子之间的直接连接。如果不能形成连接，就意味着被对手切断。围棋有谚语“棋从断处生”，即，若不能保持棋子之间的连接而被分断之后，往往产生激烈的战斗。因此，就任何一个局部来说，棋手必须保持各局部内部的连接，一般而言，当各局部之间能够保持通畅的连接，通常被视为是局面可靠而有序的表现。其隐含意味在于，如果不能通畅的连接，就等于多处被对手分断，最终无法获胜。这与中信交易银行的“互联”理念异曲同工，中信交易银行不是企业交易环节与银行产品的一一对应、两两组合，而是基于对企业交易的思考之后着眼企业商业模式和交易链条视角上的产品、功能、平台的有机安排和信息、渠道、资源的互通互联，提供全流程、多维度、一站式、智能化的特色服务，助力企业打造交易生态圈。

　　第三章不止于金融

　　当棋局行至中盘，棋手总是可以在某些局部建立起自己有优势的根据地，这些根据地一般表现为棋型厚实，连接可靠，对周边地带形成威慑力。在此基础上，棋手对于下一手棋的位置，始终有两种基本选择：近和远。一种是在优势地带周边投放棋子，形成对临近地带有力的侵蚀。另一种选择是把自己的棋子投向更遥远的新空间，这往往离自己的优势地带比较远，需要投入的棋子自力更生，创建出一块新的根据地，但潜力更大。

　　就近行棋，借助既有资源优势，在对局中十分常见。但当周边可拓展的潜力已经很小，或者周边对手的棋型同样厚实，拓展无门，在这种情况下，就近可能就会使棋的价值变小，反而给对手在别的潜力领域拓展创造机会。

　　企业经营的下一手棋在哪儿？转型、升级、抑或跨界？

　　中信交易银行洞悉市场变化和企业需求，发挥中信集团特色，将交易银行中信化，中信交易银行特色化。“金融+实业”作为中信银行交易银行领域的独有资源，通过综合化的金融资源、实业的延伸、互联的融通，构建企业交易有机生态圈，依托电子商务服务平台、互联网金融支持平台、跨境贸易服务平台、产融协同服务平台“四大平台”，助力企业在交易的横向链条、纵向经营上攻城略地、兼并整合，助推企业经营交易进入一个更高维的世界，掌控自我，鸟瞰市场，运筹帷幄。

　　立足于专业化银行服务，创新性地满足企业交易中的银行服务需求。

　　延伸到大金融服务，创造性地满足企业交易中的综合金融需求。

　　扩展至跨界交易服务，建设性地满足企业交易中跨界经营、转型升级的需求。

　　打造企业产业链生态圈，智慧性地满足企业主导产业链、把握趋势、面对未来、从容应变的需求。

　　中信银行携手企业应对互联网时代的转型和跨界，面向更长远的发展布局，使企业需要在更广袤的空间内、以新的模式实现企业未来贸易的快速行棋。