音频内容付费“热浪”来袭 喜马拉雅FM打造“耳朵经济”

　　多年没有养成为听东西付费的国人，6月6日这一天，终于在互联网电台喜马拉雅FM身上发生了一些改变。

　　“晚上10点课程销量就达到2.3万套，销售额很快就将突破500万，真的没想到!”在这一天晚间进行的映客直播中，米未传媒创始人马东的高兴难以掩饰。

　　就在6日，马东与《奇葩说》明星辩手们一同打造的付费音频课程《好好说话》于喜马拉雅FM正式上线。截至7日凌晨0点，限时售价198元/年的课程在一天内共计售出25731套，销售额突破500万。喜马拉雅FM最新公布数据显示，截至6月16日课程销售额已超过1000万。

　　作为国内音频付费模式第一批吃螃蟹的人，马东、马薇薇、邱晨、黄执中、胡渐彪、周玄毅等《好好说话》课程主创成员在直播中连说“这样的成绩，确实超过我们预期。”

　　对于喜马拉雅FM联席CEO余建军来说，取得这样的成绩却在情理之中。他说：“过去几年内容付费已经完成了消费者教育，新一代的用户已经意识到优质的内容就是要付费的。同时，马东团队此前恰好培养了大量的粉丝群体，他们锁定了讲话技巧这个稀缺技能，并在《好好说话》这档课程的打磨上也花费了大量的时间和心血。”

　　事实上，素有“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔在今年发布的互联网趋势报告中，将超过十分之一的篇幅给了语音。她认为，语音将成为人机交互的新范式，因为音频能够解放双手和眼睛，人们越来越多地在车里、家里和随身使用音频。

　　内容付费成“热浪”?

　　6月6日的“一鸣惊人”，使得米未传媒创始人马东一举超越罗辑思维罗振宇成了“最会做生意的文化人”。

　　据了解，这款名字叫《好好说话》的节目，是由米未传媒旗下建立的新品牌“米果文化”打造的产品，会以日更形式推出6分钟音频课程，从沟通、说服、辩论、演说到谈判，教给用户一整套应付生活场景需求的话术。马东担任该课程的总监，《奇葩说》选手胡渐彪出任米果文化CEO。

　　马东回忆，产品上线的当日上午10点，就已经有5000名用户进入喜马拉雅FM平台，为这为期1年的音频课程实打实的支付了198元。而喜马拉雅FM与他和主创团队原本商定的上线当日“粉丝购买福利”计划里，制定的是限量前10000名的购买用户可以享受到198元特价福利。

　　本以为绰绰有余的10000名限量特价抢购份额，在接下来短短几个小时内就被迅速冲破，马东在直播活动里，心情大好之余，为粉丝派发福利，并宣布暂时将产品价钱限定在目前价位，不恢复原价。

　　25731套，仅仅6日这一天就收到“礼金”500万元。但是“最会做生意的文化人”。马东却将其归功于人们对于优质内容的天然需求。

　　“从古至今，内容的货币化就没有中断过。京剧是用来干吗的?是用来演出赚钱的，要不然梅艳芳、程砚秋的财富积累怎么来的?所以，内容它本身就应该能收费，我们很早就想清楚了，《好好说话》这件事要持续做，就必须得采用付费模式。”

　　喜马拉雅FM联席CEO余建军表示，《好好说话》的成功，一方面是因为讲话技巧确实是一个稀缺技能，绝非泛泛而谈的理论说教;另一方面，《好好说话》每期6-8分钟，作为音频产品具有很好的使用便捷性，用户可以在开车、健身、做饭、睡前等各类场景中随时收听，整个学习过程简洁而高效。

　　马东也表示，收费模式是未来高品质内容的趋势，随着人们对在线内容的认知度逐渐提高，未来兴趣类和自主能力提升类的服务项目未来将产生巨大增量，未来也将有越来越多的用户习惯为优质内容付费。

　　值得一提的是，近年来付费视频、音频市场在国内外已然成为了趋势。

　　艾瑞《2015年中国在线视频用户付费市场研究报告》显示，2015年中国在线视频市场规模超400亿元，付费用户数量实现爆发性增长，达到2884.1万人。

　　音频市场同样不甘示弱。资料显示，美国市场在2015年流媒体音乐(Streaming music)收入行业占比达到34.3%，第一次超过数字音乐下载收入的34%，未来流媒体音乐将是收入的主流。Spotify是目前全球流媒体音乐的王者，拥有超2000万付费用户和5500万免费用户。而Apple Music在去年推出后，基于强大的IOS用户，已获得1000万付费用户。

　　喜马拉雅FM“耳朵经济”新拼图

　　众所周知，在国内视频付费相对起步较早，为消费者所接受的程度也越来越高。随着视频付费模式铺开，也让其他互联网内容生产模式看到生存发展的机会，包括音频，阅读等更多内容创新正在袭来。

　　日前，易观智库发布《中国移动电台市场年度综合报告2016》。报告显示，在用户渗透率、启动频次、使用时长等方面，行业领头羊喜马拉雅FM进一步扩大领先优势，其中日活用户渗透率高达74.3%，用户总使用时长则领先第二名近15倍。

　　显然，作为中国移动电台的行业领先者，喜马拉雅FM将在音频内容付费做出更多的尝试。

　　“《好好说话》是喜马拉雅FM在6日同步上线的‘付费精品’专区第一个‘爆款’项目。除了马东和‘奇葩天团’之外，包括吴晓波、樊登、葛剑雄、罗振宇、袁腾飞、秦朔等数十位大咖的付费节目已在陆续筹备中，很快将在专区内上线。”余建军表示。

　　据了解，“付费精品”专区将进一步大幅度吸纳各个垂直领域的名人大咖。

　　“随着《好好说话》打响第一炮，已有越来越多的人开始意识到音频内容付费的风口。每个人的兴趣是不一样的，每个人的关注点也不同。未来在不同的细分品类中，肯定会‘长出’很多我们今天甚至想不到的内容，也一定会有听众来买单。”余建军说道。

　　“我们希望付费购买课程的用户是真正有学习需求的客户，购买者会审慎思考自己是否真的有这个需求，并在购买后认真收听，有所收获。”余建军进一步解释道，“这个世界不缺信息，缺少的是筛选，付费音频将让用户在更短的时间内获得更高质量的内容精品，节约时间也就是提供价值。”

　　事实上，用户付费习惯的养成，对于内容生产者来说，也会反过来促进整个社会对知识产权的保护与尊重。

　　“可以预期，未来音频能为大家带来全新的生活方式。”喜马拉雅FM联席CEO陈小雨表示，“一个产业的爆发，一定是因为它能改变人们的生活。并不是我们重新创造了声音的价值，其价值原本就存在，只是喜马拉雅FM通过努力，把声音的价值挖掘、呈现了出来。”

　　据了解，喜马拉雅FM 自2014年上线3年来，移动端用户已经超过2.8亿，且仍有日近百万量级的新增用户，长期占据苹果商店分类榜单第一。

　　“移动互联时代，我们的眼睛已经被过度开发了，但是耳朵还空着没人照顾它。”余建军表示，“音频具有伴随性特点，让你一边做事情的时候一边不受影响的获取信息，可以填补很多移动互联时代的碎片化场景。喜马拉雅FM不只是一个网络电台App，而正在致力于重构音频生态圈”。