从业27年的鞋业老大哥 靠这三点成鞋配“元老”

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在他的客户中，合作20多年的老客户比比皆是 河南商报记者 唐韬/摄

河南商报记者 杨晓楠 实习生 黄秀平

如果说一双鞋是心脏，那么放鞋子的支架、洗护产品、鞋垫等配件就是心脏周围的血管，必不可少。

在长江以北，说到鞋子配件，当数付豪百货的付月亮。从业27年的他，不仅是长江以北地区最大的鞋配批发商，还是郑州鞋业名副其实的“老大哥”，见证了郑州鞋业起起伏伏的他，用诚信走出了自己的“鞋配帝国”。

创业 为了把货运回郑州 在火车车厢坐十几个小时

付月亮在郑州京广路老鞋城开店时，那里还是沙发材料市场。当时的他，为了生计打理了好几样生意，累得骑摩托车等红绿灯时都能睡着。

那时的货源信息不像现在这样灵通，温州、广州、东北、天津……付月亮经常坐上绿皮车，天南海北地跑着进货。

有几次，找到了能拉货回郑州的卡车，可是车里没有位置了，车主在货车车厢里堆完货后，，让付月亮坐在里面。那时高速公路还很少，十几个小时基本上只停两三次，付月亮每次下车的时候，整条腿都是麻的。“一个是为了早点把货运回来，另外这样运费也更便宜。”付月亮说。

付月亮的生意越来越有起色，他也看到了鞋配的市场，“哪家卖鞋的不需要支架?”于是关掉了其他生意，全身心打理鞋配行业。

诚信 从业27年的他 靠诚信经营征服客户

走进付月亮在合盛商贸城的“付豪百货”，各种鞋子有关的配件在这里都能找到，支架、清洁剂、绵羊油……付月亮说，现在产品种类已经有两三百种，品牌有700多个。

从业27年，他是郑州鞋业名副其实的“元老”，如今他的生意越做越大，不仅做成了长江以北地区最大规模的鞋配批发，别说鞋城新开的鞋店都是用他的货，他还向湖北等5个省份供货。

问他经营的诀窍是什么，他笑着说：“没有什么诀窍，就是做人诚信点、货物齐全点、价格便宜点。”

在他的客户中，合作20多年的老客户比比皆是。有一次，一位湖北的客户来看货，临走时把钱包忘在了柜台，付月亮看到后，直接把钱包收了起来，并交代身边人不要动。当客户回来找钱包时，看到钱包里的东西丝毫未动很感动，就把自己的老乡都介绍给了付月亮。

发展 不做产品搬运工 主动开发新产品

很多人做零售、批发时，只做产品的搬运工，从工厂搬运到下一级商户手中，而付月亮不是，他是鞋配行业的产品研发者、行业推动者。

他经常观察着客户的需求，比如有客户随口说一句，“有没有××样的产品”，他都记在心里，然后联系厂家，针对客户提出来的需求进行新产品开发。他把开发出来的产品进行了商标注册，注册商标为“大付豪”。目前，“大付豪”旗下已经开发出近10种产品。

付月亮今年也报名参加第二届中原批发商大会。不仅如此，针对现在的零售业态，他在线下销售的同时，也开辟了线上销售。