吴霁虹：没有这把利剑，众创时代创业难成

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　　近日，中国科学院大学的大礼堂迎来了一位重磅嘉宾：是谁让满座的观众翘首以待?又是谁让CC论坛的主持人激动万分?她是连创新大师凯文▪凯利都赞不绝口的人——凭借独到的创新方法，缜密的商业逻辑，绝妙的前沿智慧，在大众创业、万众创新的众创时代下，她时常语出惊人，让众多知名企业家啧啧称奇。她，就是方法女王吴霁虹!

　　她是时下最火热的财经书籍《众创时代》的作者、被誉为众创时代商业模式创新第一人。此次应邀参加CC论坛，听吴霁虹教授娓娓道来，分享最接地气的创业新方法。

　　(吴霁虹教授现场演讲)

　　当吴霁虹优雅地走上中国科学院大学的舞台的那一刻，座无虚席的礼堂瞬间变得鸦雀无声。你能立刻感受到，吴霁虹教授的气场感染了在场的每一位观众，成为了全场当之无愧的焦点。在雷动的掌声中，她以一个案例亲切地开始了演讲：年初我的一个美国学生来看我，教我用一款叫做Afterlight的APP，一下子就把我给迷住了!

　　“一根针捅破天”是创业成功的一把利剑

　　为什么Afterlight让吴霁虹教授如此着迷呢?原来，这是一个只有两个草根的跨国公司，由一个21岁的美国屌丝和另一个韩国草根共同创办。两人均不会说对方的语言，沟通都是通过Google翻译完成，而Afterlight仅仅只是一个手机App软件，能让普通人将一般图片变成超级专业的作品。但令人惊讶的是，这家公司于2013年创办，2014年收入就已达2亿美元，相当于13亿元人民币，截止今天估值已经超过10亿美元，相当于60多亿元人民币。够奇葩的一个商业奇迹!

　　吴霁虹教授以此指出，这是众创时代下，千万个不需要商学院就可以创造商业奇迹的故事之一，而其中的诀窍就在于手握了一把“一根针捅破天”的方法利剑，掌握方法就掌握了成功。

　　吴霁虹教授谈到，人类已经进入一个众创时代，商业也正在从一个旧有的3D世界，向一个万物连接的世界大迁移。这种大迁移不仅正在颠覆生活和工作的一切，更是彻底颠覆了以往做事的方式方法。互联网不仅成为了生命体的一部分，也是思考问题的出发点和做事的新力量，并直接影响到今天创业的方式方法。这是与80年代、90年代有本质区别的。

　　虽然所有这些巨变都还来不及写入商学院的教科书，但幸运的是，早有一大批草根创业的先锋，如Afterlight的两个草根，已经全身心地融入到众创时代互联网的新世界里，磨出了“一根针捅破天”的利剑。

　　仅仅知道“一根捅破天”的概念远远不够，吴霁虹教授解释道，了解利剑的核心元素才是真正掌握了创业之道。而“一根针捅破天”包含三个核心元素。

　　三个核心元素铸造了这把利剑

　　首先是针尖痛点的人文关怀价值主张。这意味着，创业者需要怀揣一颗利他=利己之心，分享=获得，选择=进步，而且必须从改变身边的那些针尖大的痛点开始。

　　Uber、Airbnb今天都很火了，但是，他们创业之初就是一帮草根。Uber创始人就是要解决站在寒风中打不到车的“针尖问题”。而Airbnb的几个屌丝创始人一开始就是要将自己公寓的闲置客厅出租出去。但当他们专注、极致地解决了贴近生活中的这些“针尖小事”后，这根针也就越磨越锋利，最终捅破了“天大”的问题，比如如何利用闲置的地球资源的问题。而这恰恰能引发“世界共情”，快速获得更多人的参与。

　　其次是互助信任的网络连接。在众创时代下，万物连接紧密，信息实现对称，都容不得半点虚假。如果一开始没有建立任何信任关系，业务将非常难以发展。因此，“一根针捅破天”的利剑需要用互助信任反复打磨。Afterlight在创建公司之前，就在社交网络上以个人才华免费帮助爱好者，并获得他们的认可，才有可能一上线就被用户追捧。

　　最后是智能交互的方法工具。众创时代下，“一根针捅破天”要成为一把利剑，必须靠科学的工具去打磨。比如Afterlight，就是两个草根善用方法开发了一个将简单留给用户、复杂留给自己的App工具，创造了两个人就可以比一个几百人或上千人的公司更高效地管理业务的奇迹。当然依托现有的大平台，如微信，也能实现客户的个性化定制。

　　(吴教授演讲与现场观众)

　　践行这三个步骤才能手握利剑

　　吴霁虹教授坦言，作为一个普通人而言，如果想要切实的快速应用“一根针捅破天”的方法利剑帮助创业或转型，那就必须至少做到三个关键的行动步骤：

　　第一步是找到切入点。切入点就是一定要解决痛点问题。而最痛点的问题都是与人文关怀直接相关的。很多人误认为草根群体只在乎廉价品，但小米却发现他们强烈需要被关怀、被尊重的针尖痛点。为此，小米创造了从100个“米粉”参与产品设计为切入点，短短几年，就实现千万级粉丝的“小米生活方式”新电商崛起。

　　第二步是打准“打保龄球”。这意味着将第一步的切入点布阵为保龄球状，像打保龄球一样，尽可能专注、准确、有力地击中第一个球，然后引起多米骨牌式的连锁反应。亚马逊是一个极端例子，它的第一个“保龄球”就是书。一拳击中书，让书逐步击倒其他新品类，如DVD、音乐产品等，这就获得了延续性的发展。

　　第三步是创建一个智能工具。Afterlight的App软件是一个超级专业的编辑工具，而Airbnb和Uber的平台，是一个精准配对的交易工具，甚至卖花姑娘的微店也是一个传播和交易的工具。

　　掌握以上三个行动步骤，创业基本上就可以走上正道。

　　在演讲最后，吴霁虹教授再次强调，任何一个创造奇迹的创业，往往都不是因为一开始做了多么伟大和奇迹的事，而是创造性地解决了一个像针尖一样的痛点问题。众创时代是一个人人释放天赋和才华的时代，有“一根针捅破天”的利剑在手，你也许就是下一个崛起的商业新锐。

　　比起《众创时代》书中更系统、更全面的论述，吴教授今天的演讲可谓是一道极简却极精的开胃菜，难怪会议还没有结束，在场的观众就蜂拥而至抢购《众创时代》，努力在其中寻找创业的“金钥匙”，打开创业之门。