雷士照明王冬雷：国际化要有全球共赢的思维

　　近日，LED照明行业频频上演国际收购戏，作为中国照明行业的龙头企业，雷士照明2015年的国际化战略也在国际泳联世界跳水系列赛的进程中拉开序幕。对此，雷士照明董事长王冬雷表示，未来雷士将在全球范围内进行战略性并购，逐步实现雷士品牌国际化的重大目标。

　　王冬雷：雷士或走并购的品牌国际化道路

　　追溯发达国家世界500强的成长历史，大部分企业基本上都经历过若干次大型的战略性并购。而很多企业在进行国际化并购的过程中，都不得不面对成本和效率的问题。而要想迅速地获得全球市场份额和全球知名品牌，就必须要承担大型并购带来的巨大风险。

　　对此，王冬雷认为，任何一个并购都是市场竞争的结果。国际化的并购要承担风险是必然的，除非企业主没有这个雄心壮志，想关起门过个小日子。追求不同，承担的风险也就不一样。

　　在中国，中国品牌的国际化道路多种多样，但成功的例子为数不多，如联想集团，它以纯粹的商业模式走出国门，并购IBM获得渠道，借助IBM品牌开创国际市场，最终在全球打响LENOVO品牌。在王冬雷看来，雷士的国际化战略目前整体方向可能走收购、合并模式的概率比较大。

　　今年5月，王冬雷带着他的团队前往英国，出席了世界跳水赛伦敦站的赛事。英国雷士是雷士照明品牌国际化战略实施的一次成型的尝试。2007年，雷士照明以约10万英镑(当时折合人民币150万元)的价格买下一家已经进入破产清算程序的英国照明企业，成立雷士照明英国分公司(NVC UK)。“得益于中国与英国政府的大力支持，目前英国市场发展势头强劲，也让雷士在品牌的国际化进程中积累了一些经验。”王冬雷表示，“我相信在未来，如果想要完成既定的目标，成为世界前三的照明品牌，雷士一定有若干次在全球范围的战略性并购，这才能达到我们的目标。这是一定会发生的，只是时间的问题。”

　　王冬雷：国际化进程中要多些全球共赢的思维

　　毫无疑问，中国是一个制造大国，但中国品牌在走向国际化的道路上，留给世人的形象却似乎摆脱不了“制造大国、品牌小国”的形象。

　　对于民族企业如何改变这种形象，王冬雷认为，技术才是创世界品牌的重要核心。在中国品牌走向国际化的进程中，掌握核心技术是产品国际化的先决条件。而中国品牌在进行国际化并购的过程中，则要多些全球化共赢的思维，同时还要避免打着“民族主义”幌子，实际却自我封闭、固步自封的思想。

　　王冬雷表示：“品牌本土化在国际化进程中是不可或缺的。成功的国际化企业都是本土化做得非常优秀的企业，如果不能做到这一点，那是做不了一个世界级企业的，因为这涉及地域文化差异问题!多一些全球共赢的思维，可以很好地解决企业国际化运作中的文化差异，对品牌本土化起着十分关键的作用。”

　　目前，雷士照明已在东南亚、欧洲、美洲等40多个国家和地区设立运营机构，在英国和巴西设立了分公司，拥有一支稳定的海外经销商团队。2014年雷士加大对重点市场如南美、中东、澳洲、印度及东南亚地区的投入和开发，新开发5家品牌专卖店，包括沙特达曼、印度尼西亚2家、肯尼亚与智利。今年在沙特利雅得、达曼、阿联酋、卡塔尔、阿曼、印度尼西亚、蒙古等开展多场推荐会，并借力冠名赞助的国际泳联跳水系列比赛，加速雷士品牌国际化的战略步伐，向全球观众推广雷士品牌。雷士国际化的战役已逐步打响!