IPO前阿里国际生态生变: 中小卖家失宠？

【编者按】2014年初以来，阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通逐步展开了招募国内品牌商及品牌货的宏大工程，并迅速渗透到鞋服、美妆、运动、箱包、珠宝饰品、3C等各大品类中。随着大批品牌“入侵”，以及平台对新入驻商家的大力扶持，速卖通的原住民们——那些中小卖家一度“鸭梨山大”，矛头纷纷指向速卖通的“喜新厌旧”：“资源配置越具倾向性，平台走向就越充满不确定性。”

对于普通卖家而言，“失宠”是在国内电商平台上一种普遍存在的尴尬境遇。曾经栽培的对象，如今却成为运作成熟的传统品牌、网络品牌的营养供给。天猫与淘宝的故事似乎就在近前。

没人想把多年的心血变成“肥料”。这考验的是一个国际化电商平台在资源配置与战略制定上如何权衡和取舍的关键性问题。速卖通会端平这碗水吗？

卖家警惕！外贸版天猫来了？

一位速卖通美妆类目大卖家向亿邦动力网反映，2014年初不少传统美妆品牌入驻速卖通时，已感受到压力袭来。“最突出的表现是平台不仅把首页的推广位给了这些品牌商，还在各种大促中给了绝佳的曝光机会。”

显然，资源的倾斜已经引起卖家的不满，产品曝光度的下降，带来的后果就是流量和销量的双双下滑。这只是向卖家传递的一个警惕信号。

该卖家指出，尤其是在今年的几次全网大促中，速卖通更是区别对待品牌商和普通卖家。比如春季大促秒杀活动，要求品牌商只需20%至50%的折扣，而普通卖家则放血让利90%以上，进而压低了本就靠低价策略冲开销量的商家毛利率。