三顾硅谷挖角Oracle 销售易CRM野心何在？

    叶晖无疑是硅谷科技领域的一个举足轻重的人物，不需要贴任何标签。

    每次提到他，逃不开的是一连串带着惊叹号的研发生涯：搭建并研发Oracle云平台上首款真正的多用户云服务，目前正处于高速增长期；成功打造全球内容管理唯一基于统一整体平台而架构的解决方案——Oracle UCM，支撑每年超过2亿美金的业务，成功将一款数据量不足万条的应用转型成大型企业倚赖的数据量数十亿的产品。

    叶晖，曾担任Oracle软件开发总监、高级软件开发经理等要职，拥有15年企业软件与云软件开发经验。在硅谷科研事业正值风生水起，巅峰时他选择回国。

    销售易把他“挖”来了。现任销售易研发副总裁一职。继邀请美国Sugar CRM前高级研发总监周然担任CTO之后，这是销售易第二次从硅谷“挖角”国际巨头。近期销售易动作连连，尽管一直低调，但是在自身“硬实力”打造时每一步却走得掷地有声。继周然之后，这次挖角无疑是国内迄今为止移动CRM领域引进的最重量级人物。

    “空气，有时候竟然是酸的。”

    叶晖在美国硅谷生活了十余年，办公环境开放且充满人性化，生活温馨安逸。他是两对双胞胎女儿的父亲，闲暇时，与妻子在阳光沙滩下看孩子们嬉戏是最平常的事儿。

    “空气，有时候竟然是酸的。”只身来到北京后，除了想念家人，最难捱的是持续不断的雾霾天。尽管如此，没有身处国内陌生环境的迷茫，没有心爱golf球杆被闲置的无奈，更没有与技术团队加班开会的无奈吐槽，谈起销售易的研发工作，叶晖竟流露出一丝惬意。

    一直以来，中国互联网公司在美国硅谷较为活跃，BAT投资硅谷初创企业的新闻不绝于耳，而对To B有浓厚兴趣的叶晖几乎从未听到任何关于国内企业级移动服务的声音，直到遇见销售易CEO史彦泽。

    初识后，史彦泽和叶晖约在一个咖啡厅，从晚八点谈到凌晨。

    “他做着我一直想做，却还没有做的事情。”美国企业级市场寡头已经形成，而国内企业级市场仍然处于群雄逐鹿状态。身处成熟的生态环境中，面对不断涌现的新技术，相比“老态龙钟”的老牌企业，灵活无庞大用户带来的历史包袱束缚的初创企业更能让叶晖兴奋，而中国国内企业级移动CRM的广阔前景更是可以预见的。

    人才争夺始终是科技公司发展的永恒主题，叶晖的动向一直备受关注。做出选择前，国内友人劝他，在中国，有一定规模的企业出于安全性的考虑，一般不会选择小公司，宁愿选择本地部署。而对于看惯了美国To B市场沉浮的叶晖来说，他对企业级市场发展规律有着独到看法：“每款新To B产品面世到穿透市场，这是一个必经阶段。”

    一个月后，婉拒硅谷某巨头公司诱人年薪和丰厚的股票薪酬，他最终选择回国。经历了美国企业级服务市场的起源与繁荣，身傍全球最前沿的技术，叶晖想是时候加入中国企业级服务市场“厮杀潮”中了。

    “我看到To B硅谷巨头五六年前的影子”

    销售易并非独角兽公司，也没有雄厚的资金力量，然而，越来越多像周然和叶晖一样的“硅谷大脑”选择加入销售易，并为其“世界级最专业、最创新的销售管理服务商”愿景助力。

    究竟，销售易有何诱惑力？

    “这是再自然不过的选择。”谈到加入销售易，叶晖说：“国内To B市场像刚刚出生的婴儿，销售易让我看到了硅谷To B巨头五六年前的影子。”

    中美To B市场环境有很大不同，中国企业级服务市场发展有着得天独厚的优势。叶晖介绍，在美国，Email是最重要的办公交流工具，美国企业级市场移动化发展需要摒弃用户对PC的依赖性，而在中国并没有这个“包袱”，微信的火热迅速培养起国内用户手机粘性。而且，美国企业级服务市场寡头已经出现，初创企业在产品渗透市场困难重重。而在中国市场已经率先进入了移动时代，0迁移成本让企业愿意为直戳痛点的价值点买单。

    在销售易工作近3个月时间内，无论是从销售易的研发，还是与客户拜访的多次交流，叶晖发现史彦泽的市场判断力、研发方向选择都十分准确。叶晖对销售易卓越的产品研发能力、未来的增长潜力、对中国乃至世界的影响力综合实力做出中肯评价。

    “明确的发展愿景，清晰的市场定位，切中痛点不偏不倚，快速敏捷的执行速度，这些植入骨子的世界级企业基因，让销售易成为崛起于中国的世界级企业只是时间问题。”

    引“硅谷大脑”，销售易在想什么？

    相比国内企业级服务市场上专业人才匮乏和技术的薄弱累积，美国有着成熟的企业服务市场和服务业的完善生态。作为移动销售管理领域的领先厂商，销售易再次挖角美国硅谷，无疑向整个企业级服务市场表明了三个态度。

    首先，销售易要打造世界级最专业、最创新的销售管理服务商不是随便说说。销售易要打造世界级产品，引进世界级“新鲜血液”是第一步。“硅谷大脑”的加盟必会为销售易走向世界级披荆斩棘。

    其次，销售易将加大投入PaaS的研发。叶晖介绍，他将专注PaaS的搭建与研发。销售易CEO史彦泽曾在企业盘点2015时公开表示，销售易将加大在 PaaS的投入，同时加强智能CRM的研发。在销售易发展的愿景中，CRM要与客户、合作伙伴连接，通过CRM打通生态链上的每一个环节、每一个人，打通底层数据，为用户提供最智能CRM服务。

    再次，销售易要网罗全球最尖端的人才以加大研发投入。在移动互联时代，在讲求易用性和功能深度的移动销售管理领域，让最前沿的科技为专业性、易用性、创新性拔高，才能在这场马拉松中跑的更远。

    史彦泽认为：“在国内这片创新性的土壤上一定能够诞生一家世界级的公司，这条路无捷径可走，这是创业者耐住寂寞、播撒汗水的过程，也是坚持科技创新，不断提升专业度的过程。”

    企业SaaS市场依旧狼烟四起，硅谷大脑的加入给销售易在技术上的领先提供了保障，但这只是开始，越来越多的全球技术专家会在销售易出现。史彦泽说:“当愿景、技术、人才和资本高效整合在一起，中国企业级服务市场就会处于高速增长的前期。”这与叶晖所追求的不谋而合，销售易（www.xiaoshouyi.com）能带来的，是一个充满奇迹且不可限量的未来。