各行业迎金九银十旺季 有人加钱难订十一婚礼

房产销售

一天拨打电话200个

旺季月均多卖两套房

“您好，我是某楼盘售楼处，近期您有买房的计划吗？”还没说完，李辉（化名）的电话就被挂断。他撇撇嘴，在电话号码对应空白处潦草地写上“不考虑”几个字。同一张纸条上，拨出去的电话号码后边写着“不买”、“无人接”、“停机”等。

金九银十的房地产销售旺季到来，这样的电话，李辉每天得打150到200个。他最多一天打了300个电话，“能来三四个有效客户就算不错了。”

他们把这项工作叫做“排卡”，不但要通过打电话等方式邀请客户到售楼处，而且要说服其缴纳2000元的购房意向金。

压力可想而知。

“除了累还是累。早上6点多就要起床，经常晚上11点多才下班，很多同事的眼睛都是肿的。”2012年5月进入房地产销售行业的吴涛（化名）今年27岁，常被人误认为有30多岁。

美女置业顾问柳雯（化名）说，穿高跟鞋陪客户爬30多层的楼梯、一整天空着肚子跑施工场地是家常便饭。

终于等到了金九银十。“最近两周来访量明显增长，我们项目上半年月均卖四五套房的员工，9月份多卖出两套没问题，月薪8000元无压力。”某楼盘管理人员张玉虎（化名）说。

房地产业

郑州高新区某楼盘一个月销售额达到3亿元

工作不足两年的美女售楼员柳雯，去年为公司贡献了7000多万元销售额，但业绩仅仅排名全公司第十。

她得到的回报是7000多元的年终奖，以及一年中只有个别月份能过万元的月薪。

但更多的人，一个月提成加底薪为五六千元，卖出一套房提成仅有千分之一。吴涛称，他去年不足5000万元的销售业绩带来的年收入仅5万元。这就意味着，即便不吃不喝，他要干12年才能在郑州买到一套属于自己的房子。

与此形成鲜明对比的是，有媒体报道“在房地产红火的时候，提成可以达到百分之一，售楼员拿5万元月薪也不新鲜。”

春江水暖鸭先知。售楼员工资从月薪5万元直降到5000元，从侧面反映了房地产行业遇冷。

自年初开始，全国楼市就处于成交量萎靡状态。

然而，抛开“前6个月连续上涨，郑州房价进入8000元时代”不说， 8月，郑州竟然出现俩地王。

“西区一个楼盘一个月卖出五六百套，两个月就开一次盘。”张玉虎称，郑州高新区某楼盘一个月销售额达到3亿元。

汽车行业

9月份销量环比或增长10%～15%

河南富达汽车4S店负责人张先生说，车展对金九银十旺季有明显的提升作用，“夏季网站浏览量和到店量递减，特别是8月份的最后一周，销量低迷。多数客户处于观望状态，就是在等待马上到来的9月车展。”

他以4月份车展举例，当月卖出150多台，而3月份销量还不足80台。形成金三银四的销售旺季，车展同样功不可没。

中鑫之宝中原路店营销中心负责人李先生依据去年的情况，推测今年9月份销量环比增长10%~15%。

“7月份我们月薪最高的一个员工拿到6000多元，到旺季可能会增加2000元。”张先生说，“卖出一台十万元的车，提成也就150元。”

不足千分之二的提成率，或许从侧面衬托出当下汽车销售市场的情况。“奥迪品牌今年郑州市场增长幅度下滑了10%。”李先生将原因归结为，高端车市受三公消费禁令影响，导致销量下降。

“如今再也不是几年前摆个地摊就能卖车的年代了。一方面是市场对4S店较高的要求，导致4S店成本增加。另一方面消费者的选择余地更大，现在车不好卖了。”李先生说。

在此大背景下，金九银十成为经销商完成年度销售目标的“法宝”。

婚庆行业

旺季半个月 销售额18万

进入8月中旬，某婚纱摄影机构化妆师小蒙就忙得不亦乐乎，一天接待拍婚纱的新人三四对，而在淡季，则通常为“每天一对新人加一两套写真”。

十一是举办婚礼旺季，而订单成交旺季集中在7月~8月。为此，小蒙的婚纱摄影机构在8月中旬举办了一场促销活动，15天的活动销售额为18万元，而平常，她的店一个月的销售额最高才十万元。

淘宝网数据显示，2011年到2012年“金九银十”期间，婚庆用品销售额由1.3亿元涨至3.3亿元，购买人数则上涨109%。

中国电子商务研究中心数据显示，今年全国约有800万对新人结婚，预估婚庆市场规模为8000亿元。

“你现在预订十一档期，出价再高我都不敢接。我们已经超负荷运转了，司仪也加价了，摄像师都不够。”郑州农业路某婚庆公司孙经理称。