郑州限购中介生意冷淡 置业顾问去年月薪两万多今年五六千

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不少房产中介称生意不如以前 河南商报记者 张郁/摄

限购限贷限价给郑州房产中介市场带来的影响，远未结束。部分中介门店二手房交易几乎停滞，有的甚至全部转向新房市场。

客户难觅，收入降低，加微信好友、朋友圈发广告，玩手机游戏成了部分中介的工作日常，他们靠着残存的希望正艰难度日。然而，即便生意转淡，房产中介扩张的步伐却未停歇。

【调查】

一家品牌房产中介的

核心数据透露了什么

兴也社区，败也社区。社区是这些中介门店赖以寄生的母体，数量庞大的门店组成兄弟团，靠自家本事吃饭，各家经营情况却千差万别。

河南商报记者拿到郑州一家品牌房产中介核心数据。其在郑州开设有9家门店，每家社区店的经营情况却有天壤之别。

以2017年1~8月份数据为样本。销售额最高的门店位于CBD，8个月销售总额为113.5万元。成交的买卖套数为59套，租赁套数为58套。

销售额排名第二的门店位于郑州火车站商圈，8个月总销售额为99.9万元，买卖和租赁套数分别为58套、16套。

排名第三的门店位于北龙湖，紧靠绿城一高档小区，销售额为63.6万元，买卖和租赁套数分别为21套、35套。

排名最后的门店位于西区棉纺路，1~6月份销售额仅为16.3万元，买卖和租赁套数分别为12套、46套。因为业绩不佳，该门店于今年6月份关闭。

显然，销售额高低、生意好坏与区域有紧密关系：占据销售额排行榜前6名的门店，有4家位于郑东新区。

对此，该中介品牌一人士解释：“相对来讲，郑州东区业绩要好，因为房价高，东区投资人士也多。”

销售不振，就意味着退场。即便残酷，门店老板也要顶着压力。郑州西区一家门店，原先占据优质地段，上下两层，后因房东涨租金，不得不搬迁新址;现如今店面缩减至约60平方米，7个业务员，每月房租6800元。

该店人士算了一笔账后称“每月做不够5万元就赔钱”。这些成本包括：按照一个员工开两个端口，一个端口费300元，7个员工每月就是4200元;消耗品、物业水电费一个月2000元，房租6800元，还有上交给总公司的利润。

【对比】

去年月收入两万多

现在收入五六千

小刘是广电南路一家房产中介的置业顾问，从事这一行业有5年多时间。去年下半年房价上涨，吸引了大批投资客，由此许多房产中介和置业顾问的腰包快速鼓了起来。

“那时候，每个月都能有两万多元的工资、提成。”小刘说，钱非常好赚。如今限购政策出台以来，生意明显冷淡了许多，工资收入也只有五六千元了。

另一名置业顾问告诉河南商报记者，在市中心工作的置业顾问工资并不是最高的。“郑东新区由于房价高、别墅多、交易额大，给公司带来的效益高，相应的，个人提成也会高。有个同行，去年高峰时期，一个月收入十多万元。”

据筑梦地产001店经理李鹏飞介绍，做房产中介，没有太高的门槛，只要能吃苦，付出多，就能拿到高工资。

河南商报记者了解到，目前，郑州市各房产中介机构大部分的收入由房产中介费、代办费两部分组成。而房产中介费大部分是房屋总成交价的2%，代办费从2000元到5000元不等。

大部分公司置业顾问的工资采用底薪加提成的方式，还有些公司无底薪，但是提成高。

“大多数公司的业务提成从30%开始，3万~5万元一个标准，5万~10万元一个标准，单笔销售额越高，置业顾问的提成越高。”李鹏飞说。

【影响】

限购政策接连出台

中介生意不如以前

较之去年的生意火爆，现如今，房产中介的生意冷淡多了。

上网搜信息、朋友圈发布广告、玩手机游戏，这是中介张帅一天的状态。因为限购限贷限价政策，他所在的店二手房交易几乎处于停滞状态。

福彩路上，房友中介一名置业顾问告诉记者，今年3月份、5月份，两个房产限购政策出台，大部分人失去了买房资格。

“根据限购政策，想要在郑州买房，需要有郑州户口;没有郑州户口，至少缴纳两年的社保统筹或者两年的纳税记录。”这名置业顾问说，这是硬条件，许多外地人都没有郑州户口，没有交社保统筹、没有纳税记录。

房产买卖市场不景气，那么租赁市场如何呢?

对此，文博东路一家房产中介机构负责人称，租房市场比买卖市场好一些，但是较之前两年仍比较冷淡。“城中村拆迁之后，表面上看是有大部分人需要租房，实际上有很多人离开郑州去别的城市，或者回老家发展了。”

“以思达数码公寓为例，一年前一个普通一室一厅，月租金在2000元左右，而现在1700元都不好出租了。不是价格高低的问题，是根本就没人租。”这名负责人说。

对此，一名房产中介的负责人说，现阶段，房产销售与限购前相比的确下降不少，尤其是竞争压力在增大，发展一个客户非常不容易。

“这样的情况下，我们把房产买卖和房产租赁分开。”一中介机构的置业顾问说，租房市场这两年都非常火爆，尤其是城中村拆迁之后，再加上每年有大量的人来到郑州，都要租房，所以市场比较庞大。

许多房产中介机构开始尝试更多的业务探索，比如，中介从业主那里租来房子，然后再转租给租客，从中赚取差价。

追问

小区周围的房产中介

咋越来越多

在采访中，河南商报记者发现一个现象，许多房产中介都表示生意不好做，但仍有多家公司表示今年有扩张计划。

我爱我家农科路店一名负责人说，目前，我爱我家在郑州有70家左右的店面，目前仍有几个店在装修中，要不了多久就会开业。

现在是信息时代，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。一个单店在资源、房源数量、员工数量等方面肯定竞争不过一些有多家连锁店的中介机构。

扩张的目的，除了开拓周边的业务之外，还能收集更多的房源信息，这些房源信息在所有的店面都可以共享，这样为客户提供的房源就多一些，品牌美誉度就会上升。

“所以，扩张既是发展需要，又是形势所逼。”这名负责人说。

筑梦地产001店经理李鹏飞说，尽管目前行业比较平淡，但由于相信市场前景可期。“平淡时期，正是扩张、修炼内功、养精蓄锐的好时期，等到行情好的时候，能够快速抓住机遇。”李鹏飞说。

据了解，筑梦房产自今年7月11日在郑州开店以来，短短两个月的时间内，就在郑州多个小区周围开了十多家新店。如此快的发展速度，就源于对未来市场的自信。

有5年从业经验的房产中介张帅(化名)分析称，目前的限购限贷限价政策，使得中介的二手房交易几乎停滞，但是中介的新房交易量却很喜人，比如某中介锦艺店已经停止了全部的二手房交易，转向了新房交易。

“现在虽然中介生意进入低谷，但占领一个坑算一个，未来政策好转后，门店生意会再次好起来。”他对房产中介生意依然充满了期待。

河南商报记者 王磊彬 李兴佳