转型棋至中盘 新华保险四年总资产增两倍

　　9月初，关于新华保险上半年净利增长70%的报道余音未平，公司内部再次传来了消息——9月1日，续收渠道宣布提前121天达成服务经营新单全年价值保费任务，同比增长超过60%，浙江、湖北、吉林等22家机构年度价值保费计划率先达成；9月4日，西北区域宣布今年规模保费、价值保费双双达成年度计划；9月9日，河南分公司达成年度整体新契约价值保费任务，福建分公司达成年度整体新契约规模、价值年度计划。

　　2009年12月，“金融宿将”康典接手新华保险后就提出“以客户为中心”的战略转型。彼时，新华保险总资产2066亿元，年度规模保费668亿元。而根据新华保险2014年的中期业绩报告显示，公司总资产达到6120亿元。2013年度保费1036亿元。康典接手这四年，新华保险总资产增长了196%。

　　当然，最令康典欣喜的转型成果应该是发生在被他看作是公司发展脊梁的营销员身上。公司中期报告显示，截至上半年末，营销员渠道有效活动率较去年提升9个百分点，合格人力和绩优人力分别同比增长36%和45%。与此同时，EPAD和CRM系统在试点中获得营销员良好反馈，普及率迅速提高。数据显示，营销员每天平均2次登陆该系统，进行客户信息录入、追踪，继而提高潜在客户转化率。这也是新华保险转型所期待的：用高科技引领营销员向专业化转变，推动变革和转型，瞄准大众富裕人群，提供专业便利寿险服务。

　　记者王矜