5年跻身郑州销售前十 这对夫妻档有啥秘诀

顶端新闻·河南商报记者李守文/图

在郑州小商品批零商圈有这样一对夫妻，为了生计，他们从广东来郑州打拼。

自从扎进文具批发的行业，他们就再也没有回头，一年中有300天都在工作。如今，勤奋工作有了回报，夫妻俩成为某品牌文具郑州地区销售前十的经销商。

从“孤军奋战”到“并肩前行”，两个人相遇了

2003年，22岁的广东小伙儿李泽荣做出了一个重要的决定，去郑州创业，这件事也成为他人生重要的转折点。

那一年他刚大专毕业，只听人说郑州处在重要的交通枢纽，市场广阔，在商业上有巨大的发展空间，他就拿着家里给的几万元，毅然决然地在郑州火车站附近的一个小商品市场盘下了一个十几平方米的档口做文具批发。

一没客户，二没人脉，几乎是举目无亲的李泽荣只能自己一个人去外面跑业务，慢慢地生意才进入正轨。

2007年，李泽荣结束了“孤军奋战”的日子，有了生活中的伴侣，同时也是生意上的搭档。

妻子叫赵佩丽，也是广东人，比李泽荣小两岁，他们是在朋友的撮合下认识的，也是在认识的这一年结的婚。

在遇见李泽荣之前，赵佩丽是工厂生产线上的一名女工，做的也是文具。

“15元进的货，只敢卖16元，后来才知道还要核算运费、仓储等费用。”虽说在语言表达能力上有优势，但是最初跟丈夫来郑州做批发生意时，赵佩丽可以说是一窍不通。

李泽荣称妻子悟性高，很快就轻车熟路，两个人还做了分工，李泽荣负责售后和货品管理，赵佩丽负责销售。

虽然遭遇过困难，但夫妻俩相濡以沫，谁也没有提过“放弃”二字。

瞄准品牌文具，他们做到郑州地区销售前十

5年前，李泽荣夫妻俩拿下了得力文具的郑州销售代理权，并且在第一年的时间里就超额完成了公司给的销售任务。

如今，夫妻俩在该品牌的郑州区域所有经销商中的销售额排名中能跻身前十名。

当顶端新闻·河南商报记者问及如何做到如此出色的业绩时，李泽荣却谨慎地说自己做得还很普通，不过从和他的交谈中我们还是能获取到一些信息。

“我们干生意要做杂，客户需要什么，我们就进什么。”李泽荣表示，做文具也要看市场流行趋势，要延长产品线，根据市场反馈及时调整。

还有，很多人都瞄准大客户，比如商超系统、连锁店等。李泽荣夫妻却不这么认为。在他们看来，这些大客户的账期长，资金周转慢，因此，他们的客户都来自街边店、学校周围的文具店、家庭购买等，这部分市场规模并不小。

“有客户的孩子从上幼儿园到高中的文具用品都是在我们家买的。”单个订单额小，看起来并不起眼，客户群体增多后，则是一个庞大的数据。

最后他说，夫妻俩各有所长，亲密无间的配合也很重要，在工作中，赵佩丽是销售能手，李泽荣则是为货品把关的保障人。

李泽荣夫妻俩可以说是名副其实的“工作狂”，一年365天中有300天都在工作，遇到开学季，忙到忘记吃饭、夜晚11点休息也是常态。

赵佩丽打趣说，等干到60岁就退休。