文化、资源双重价值 看好紫檀升值空间

　　随着明清经典款式新作紫檀家具进入投资收藏人士的视野，一些打造高端家具的红木企业脱颖而出，渐渐成为消费者的首选品牌。诞生于首都北京的劲飞红木，无疑正在成长为这样的品牌……

　　历史原因及市场因素，都决定了紫檀的升势

　　紫檀本身材质之美以及历史赋予它的特殊文化内涵，使其历来都是统治者的爱物。劲飞红木总裁吴新建先生依据史料向记者介绍说：东汉末期，紫檀即被作为一种香料由外邦进贡给皇室。到了唐代，紫檀已开始被用来制作乐器等宫廷器物。元时，紫檀成了宫中建筑和家具用材。明代中后期，随着海禁开放，紫檀开始大量进入中国。由于实在太贵重，当时只在宫廷和上层社会使用，明朝皇帝还曾下令禁止民间使用紫檀。

　　而真正大规模以紫檀作家具还是在清代。紫檀质地如缎似玉，纹理细腻致密，色泽沉穆肃静，美观庄重，深得清代皇帝喜爱。尤其康雍乾三朝宫廷家具中，紫檀占了很大比重，由于乾隆最爱紫檀，他对紫檀家具器物的钦制又占了清代紫檀家具的80%以上。

　　吴新建告诉记者，紫檀地位极高，价格也非比寻常。从古到今，民间对紫檀木的评价都很高，称之为“木中王者”、“木中黄金”，有“一寸紫檀一寸金”的说法。据乾隆时期宫廷内务府活计档记载，当时紫檀价是每斤白银二钱到三钱之间，换算成今天价格，相当于每吨近300万元。历史原因及市场因素，决定了紫檀仍有很大升值空间。

　　一是从历史角度来说，目前紫檀价走高，但远未达到乾隆时的价格。每吨均价120万元左右，要“赶上”乾隆时的价钱，还有相当的升涨空间。

　　二是与其他红木价格倒挂，有很强的“补涨”要求。历史上紫檀和黄花梨一样都是一流木材，其次为红酸枝和铁力木等。但从近年行情看，黄花梨价格远远跑在了紫檀前头。2007年以前，紫檀一直比黄花梨贵，自2007年5月海黄超过紫檀后一路飙升，目前价格是紫檀的十倍以上。越南黄花梨2009年以前一直低于紫檀，但近年疯涨也超出紫檀七八倍。与它们相比，品质上乘的紫檀同样具备产区小、存量少、成材周期长等稀缺特征，加上产地国印度严格控制出口，物以稀为贵，原本就贵重的紫檀肯定要有一个补涨趋势。

　　三是红酸枝等红木材质的升值势头，也会进一步托升紫檀价格。传统红木家具使用的红酸枝近年行情也开始迅猛发动，紫属花梨等也各有不同涨幅。水涨船高，质地更优的紫檀自然也会被进一步“托升”。

　　还有一个重要因素，就是目前红木家具与原材料之间也形成了“倒挂”，即紫檀家具的涨价幅度远低于木料涨幅。而从市场规律出发，长远来看，一种商品的价格总要与原材料成正比例或正相关的关系。据吴新建分析，紫檀家具在未来5年还应有3—4倍的升涨空间。

　　以劲飞客户为例，细析紫檀家具近年升值曲线

　　吴新建先生从业近20年，亲眼见证了紫檀价格从上世纪九十年代初的2万多元一吨，到现在一两百万元一吨，20年间涨了近100倍。随着紫檀越来越受人追捧，近年的红木热中形成了“紫檀热”。先是在国际、国内拍卖市场，紫檀家具价格屡创新高。而在北京藏家手中，一架清宫紫檀龙凤床的转让价早已过亿。

　　这一方面说明文物价值高，另一方面说明紫檀确实极受追捧。而新作红木家具市场紫檀家具价格也在逐年攀升，一部分下手早的先知先觉者，多年前就开始收藏劲飞紫檀家具，其升值表现令人津津乐道。

　　北京的韩先生2005年起购买劲飞的紫檀家具，当时他用600万元购买了成套的中堂、书房、卧室家具，使用几年后，目前已升值三四倍。在他的“示范作用”下，周围亲戚、好友也竞相来劲飞购买紫檀家具。大家一边使用，一边品尝着紫檀家具保值、升值的甜头。

　　有一位安徽客户，从2003年到现在一直坚持买劲飞的紫檀家具。当年一对紫檀顶箱柜18万元，现在涨到了180万元，几年下来，回报率已达到近10倍！

　　另有一位王先生，2009年初买了劲飞三百多万元的紫檀家具，包括紫檀沙发套件、条案、写字台和圆茶台五件套等，现在已经升值150%以上。王先生非常高兴，逢人便推荐劲飞的紫檀家具。不久前，他又一次来到劲飞厂内，想再买一套卧室家具。他告诉吴总：“我已经看到了劲飞紫檀家具升值的巨大潜力，近期的红木市场在经过一轮猛涨之后趋于稳定，紫檀的行情也处在合理区间，现在下手非常合适，等下一轮行情发动之后，我就可以坐等它们再次升值了。”

　　据吴新建透露，最近抱有这种观点的大客户日益增多，他们手中握有一定的资金，在股市跌跌不休、房地产持续调控之时，希望找到新的投资领域，而紫檀作为红木中的佼佼者，正好把他们的目光吸引了过去。

　　 把握紫檀升值潜力

　　 看好劲飞红木优势

　　吴新建分析说，随着人们对传统家具文化和紫檀价值认识的提高，紫檀会越来越受社会各阶层看好。近年来，一些大型商业银行继房产、汽车、黄金珠宝后，相继把紫檀木料纳入其抵押品范畴。金融市场的认可使紫檀和黄金一样，成为未来社会抵御通货膨胀和资产贬值的“硬通货”。

　　而不少高端消费者之所以追捧劲飞生产的紫檀家具，据行家分析，是因为他们不约而同地看中了劲飞的几大优势：

　　一是质量优势，劲飞紫檀家具以“真材实料，货真价实”著称。劲飞使用的紫檀木料皆为产自印度的檀香紫檀，即俗称的“小叶紫檀”，使用前全经林科院检测认定，销售时一律向客户明确标示。用料全为紫檀心材，杜绝白皮。在好料的基础上精工细做，注重家具的型艺材韵，以其高性价比赢得了用户的广泛赞誉。

　　二是价格优势，劲飞红木建厂早，其经营者眼光长远，从十多年前就开始购料囤料，当时紫檀每吨只有三万到五万元，后来在红木市场出现盘整时，又多次抓住时机购进了一批批紫檀好料，这使其可以有效摊薄原料成本。加之劲飞红木注重向管理要效益、向规模要效益，并于十多年前开始自建卖场，在生产、流通、销售诸环节，都很好地控制了成本。在此基础上，劲飞的紫檀家具能以低于市场20%左右的价格销售，让利于消费者。高档不高价，薄利多销，深得用户欢迎。

　　三是服务优势，劲飞红木有一支业内顶尖的服务团队，他们直接受决策者管理，每周开一次例会，统筹安排售后服务工作。劲飞对售后服务队伍提出“全面服务，保证时间、质量和效率”的要求，为此，在为客户送货的当天就进行回访，对何时送达、何时离开、服务态度和质量怎样、是否按客户要求进行服务等一一访问到位。十多年来，这支队伍不仅走遍了北京客户，而且远到东北、西北、江浙、安徽、山东等省市和地区。劲飞每年在售后服务上的支出有上百万元。有一支这样的队伍，用户自然放心。

　　四是品牌优势，多年来，劲飞红木通过自己实实在在的产品和次第绽放的“第一楼”卖场，打造了红木制造商和专业卖场双重品牌。而每一个产业领域发展到最高和最后阶段，都会形成若干重要品牌一统天下的局面。在红木产业领域，劲飞正是一个这样的品牌。凭借近二十年来的长足发展，劲飞产品覆盖率越来越广，品牌影响力越来越大，其规模效益和品牌优势越来越突出。消费者以购藏劲飞家具为荣。劲飞的品牌知名度、美誉度不断提升，势必会使消费者对其品牌的忠诚度越来越高，越来越稳固……

　　文/北岳 韩旭