“创业者的故事”之二：设计艺术学院2011级孙亚楠同学创业事迹

设计创造价值，创新改变人生

——设计艺术学院学生、创鑫设计服务有限公司总经理孙亚楠创业事迹

      “创鑫设计”团队，主要由河南工业大学设计艺术学院2011级工业设计专业的孙亚楠、唐志敏、曹益、张权威、王相伟、武小玲、樊帆等同学组成。他们在全国大学生工业设计大赛、“银达杯-河南之星”设计艺术大赛、焦作旅游纪念品设计大赛和河南博物院旅游纪念品设计大赛等国家级和省级大赛中获得诸多奖项。团队在2013年6月建立了创鑫设计服务有限公司，主要业务包括：产品设计、产品包装、平面设计、室内设计和彩绘等。他们从网络平台和线下业务一点一滴做起，一步一个脚印向前迈进。团队座右铭：设计创造价值，创新改变人生。

摆地摊 体验创业艰辛

      许多初始创业都是从摆地摊开始，孙亚楠也不例外。“ 摆地摊 ,面子全都得放下来,什么困难都可能遇到”，“练摊能赚钱，但这不是最重要的收获，跟我们积累起来的创业经验相比，后者才是整个过程的精髓。” 孙亚楠说。2011年孙亚楠高考结束，在家无事，闲来之时想出一个法子，拿着自己攒下的多年的压岁钱，狠狠心从银行把钱取出来。第二天便去批发市场，开始了自己人生第一笔生意。刚开始只有两千元，在批发市场买来几十套衣服，便在路摊开始售卖衣服。由于刚开始经验不足，进货渠道不畅通，每件衣服的成本高，加之路摊的价位也很高，衣服定价也比较高，几乎无人接受这么高的价格。她在路边坚持了几天无人光顾，又得另外谋策，于是找了好几个衣服店，租他们的地方。经过两天努力，几乎把小县城的商店逛完，最终确定一家店铺。衣服成本85元，售价140元，每套衣服给店铺老板20元，最后挣得了1000元。几天下来，她深感摆个小摊并非易事，嘴要甜腿要勤，要琢磨顾客心理，甚至要学会处理好跟同行的关系。尽管她已经喜欢上了小摊创业的感觉，但仍希望毕业后能从专业的方向起步，历练越多，舞台越大。

靠比赛 夯实创业基础

      在有了第一次创业的经历后，她便接着再去尝试着别的东西。进入大学之后，孙亚楠和“创鑫设计”团队的伙伴们开始也是在按部就班地认真学习专业知识。渐渐地，通过创新创业教育课程的学习，以及工大丰富多彩的校园文化，尤其是艺术学院生动活泼学习氛围的熏陶，她对自己的未来有了更加清楚认识。她在教师的指导下参加了“银达杯-河南之星”设计艺术大赛、焦作旅游纪念品设计大赛和河南博物院旅游纪念品设计大赛等，获得了很多奖项，这为还没有进入社会的她积累了大量的设计经验，为后来更好的走上设计之路打下了坚实的基础。

      与此同时，随着对设计认识的加深，她和同学们组建了“创鑫设计”团队，逐渐承担一些小型的设计工作。在一次偶然的机会中，她们参加了由网络威客平台举办的设计招标，投标方案在经过一改再改之后，最后竟然竞标成功了。这对她们的触动很大，大家在私底下与同学交流过后，都感觉这也是个设计的出路，就开始参与到威客的行列中。接着,这群一起在威客平台上竞标的同学，经常在一起交流经验，讨论设计方案的可行性，分享中标后的喜悦。“创鑫设计”团队的成员在这些思维碰撞中不断擦出火花，团队也在磨合中成长。

建公司 走上创业之路

      按捺着想要创业的梦想，孙亚楠首先瞄准了自己的合作伙伴——那群一起做威客的伙伴们。刚开始的时候她对创业这件事也是非常的犹豫，甚至有些害怕，因为父母一直在强调创业很难。后来，经过老师同学的鼓励，她逐渐明白了创业的真实过程。“很多事情难就难在我们不敢做，难就难在我们对整个过程的不了解。人世上的许多困难，只要我们有克服它的勇气，只要我们有百折不挠的韧劲，成功都是水到渠成的”，孙亚楠说。

      2013年6月，在家人和朋友的支持下，孙亚楠联合“创鑫设计”团队的伙伴们一起创立了创鑫设计服务有限公司。在开始的时候，主要业务还是威客平台上的投标，大家的积极程度很高，很快就做成了几项设计任务，主要包括产品设计、LOGO设计等。紧接着，“创鑫设计”团队成员参加了全国大学生工业设计大赛，团队核心成员曹益获得了二等奖，唐志敏获得了三等奖，这使大家倍受鼓舞，对设计这个行业有了更多的信心。在这期间他们积累了一些客户人脉，但后期威客平台的竞争压力越来越大，并且收入不太稳定，他们又瞄准了新的方向。

      在不断进行网络威客平台设计的过程中，公司开始将主要业务从线上做到线下，从公司和学校周边地区开展设计业务，并且在自己的家乡台前县正式有了自己公司的门面，大量承担产品设计、产品包装、平面设计、室内设计和彩绘等业务。从线上到线下的创新转变，为公司的进一步发展打下了良好的基础。目前主要承担的业务有：广州特诺雅日用品有限公司瓶身图案设计、苹果手机悬浮魔灯设计、摩托车用碟刹锁外观设计、老家河南---创意优盘设计、斑马印象LOGO设计等多项业务。

创业感悟：创业成就梦想

      面对困难，许多人戴了放大镜，如果和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此。正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自己想像的那么严重。如果不把它当回事，它是不会很痛的。

      对孙亚楠来说，创业的艰辛也是可想而知。她虽然每天都在忙于公司事务的管理，但她仍谨守一个学生的本分，努力完成学业。大学四年来，她成绩一直名列前茅，学分绩点平均3.0，获得老师和同学的赞许。当问及她如何平衡两者之间的关系时，她的回答是“统筹兼顾”。

      当问起她创业的感受时，她说：设计创造价值，创新改变人生，创业点亮未来。走进设计艺术学院，她才真正体会到设计艺术的前景和价值；在河南工业大学，浓厚的校园文化氛围让她真正领悟到创新的真谛。未来，惟有走上创业之路，才能实现自己的价值。

      对于创业者的素质，她总结为：“思路清、韧劲足、沉住气”。在做任何事情的时候，都要有清晰的思路，要有预见性和前瞻性，这样成功的把握才会更大。在遇到困难和不断拒绝的时候，要有执着的精神和顽强的意志，不放过任何一个机会，积极和客户做好交流，实现共赢。年轻创业者应该保持清醒的头脑，沉得住气，不能意气用事，否则运气会离你越来越远。孙亚楠对年轻人的思考是：对于那些害怕危险的人，危险无处不在。每个人都有一定的安全区，你想跨越自己目前的成就，就不要划地自限，勇于接受挑战充实自我，你一定会发展得比想像中更好。

      创业就是一个不断遇到困难然后解决困难的过程，其中，能够承受自信心受到打击尤为重要。所以，不在性格上历练出那种能屈能伸的韧性，创业的路很难走下去。大学生创业，往往会承受比其他创业者更多的困难，但大学生年轻，有干劲，能够经历挫折和失败，而阳光，也总是在风雨之后出现。94年出生的女大学生孙亚楠的创业经历，就是最好的证明。我们相信，孙亚楠的“创鑫设计”团队和她的创鑫设计服务有限公司一定能在创业路上走得更远，走得更好。（就业指导中心  李建锋      设计艺术学院  王萌）