城中村"包租婆"靠卖蝴蝶兰在郑州开了6家店

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河南商报首席记者 吴军/文 记者 张郁/图

当情人节“偶遇”春节，咋办?

在郑州市陈砦花卉大学路店经营鲜切花的张金萍的做法是：一，抓紧时间大批量备货;二，提前招了五六个寒假工。

“必须得提前准备，要不然，俩节日赶一块儿了，到时人一多，很可能忙不过来。”张金萍说。

1月30日，距离春节还有半个月，陈砦花卉批发市场双桥基地的冷库已全部被租用完毕。

陈砦花卉大学路店办公室主任陈翔说，商户们提前准备是对的，今年天气寒冷，年宵花的销售旺季已提前10天到来。

市场：

年宵花今年提前10天进入销售旺季

1月29日，周一，正是工作时间，原本以为周六周日才热闹的陈砦花卉大学路店一片忙碌。

“今年年宵花销售旺季提前了。”陈翔说，往年春节前20天年宵花开始热销，今年2月15日是除夕，事实上，从1月15日开始， 花卉市场的客流量就开始大幅增加，如今客流量相较平常，至少增加了一倍以上。

陈砦花卉双桥基地是郑州花卉的批发市场，该市场的经理陈永平介绍，平常市场内都有50%的冷库闲着，这几天已全部爆满， 里面堆满了商户们进的各种花。

“现在每天从全国各地来双桥基地进货的大货车都有一百七八十辆，跟去年相比增加了20%左右。”陈永平称，但这还不是高 峰期，腊月十五之后，每天来进货的车会更多，大约每天能有300辆左右。平常时，双桥基地的到货量是280件(一件100公斤)左 右，这几天，都达到了340件。

陈砦花卉大学路店经营兰花的商户侯丽君称，进入腊月后，现在每天的销量能顶淡季半个月。

据商户们介绍，年宵花分为两种，一种是盆栽的，如蝴蝶兰、凤梨、仙客来、兰花、杜鹃、郁金香等;一种是鲜切花，如玫瑰 、百合、康乃馨、紫罗兰等。不管是哪一种，都以有鲜艳的花朵、能烘托节日气氛为主，所以被业内称为“年宵花”。

年宵花今年为什么提前进入了销售旺季?

陈翔分析有两个原因：一是天气寒冷，消费者在室外呆的时间少了，加之之前花卉市场每周一次的活动，花卉消费观念已深入 人心，导致消费趋势变化;二是天气寒冷，云南等产花基地花期缩短，加上春节前物流涨价及可能会提前停运，商户们大多提前开 始备货、销售，拉长了销售周期。

应对：

春节“偶遇”情人节，商户提前备货、招寒假工

今年2月15日是大年除夕，和情人节2月14日只相隔一天，俩节赶一块儿了，你准备过哪个?

“大学生情侣是情人节花卉消费的一大群体，今年春节遇上情人节，现在很多大学生都放假回家了，估计届时大家会以春节消 费为主。”陈翔说，但这个预判也不一定准确，比如有一年白色情人节(3月14日)和母亲节碰上了，大家都以为母亲节的康乃馨 肯定卖不动，就都进了情人节的主打花玫瑰，结果市场出现了反转：市场上康乃馨太少，个别店里备有大量康乃馨的商户狠狠赚了 一笔。

“情人节遇上春节，喜上加喜，到时来买花的人肯定多，俺家反正是比去年备的货多多了。”陈砦花卉大学路店商户张金萍说 ，去年过年时，从正月初一忙到正月初十，每天来买花的人都不断，今年她担心自己到时忙不过来，已在一周前特意招了6个寒假 工。

1月29日，在陈砦花卉大学路店三楼鲜切花的冷库，记者看到，不时有商户把刚运到的各种货往里搬，这其中，尤以 玫瑰、百合等为最多。一位正在卸货的商户称，自己搬的玫瑰，就是专门为情人节备的货。

故事：

以前在城中村收房租，现在成了蝴蝶兰“大拿”

美轮美奂、栩栩如生的蝴蝶兰绝对称得上盆栽年宵花里的“大姐大”。

在陈砦花卉大学路店专营蝴蝶兰的商户李环说，14年前，一直在郑州一个城中村当“包租婆”的自己，就是受了蝴蝶兰的这种风情“诱惑”才开始进入这一行。

彼时，在别人都在为租房发愁时，李环在郑州市的城中村有1000多平方米的房子，她就每月靠着收租金过着游哉悠哉的闲散日 子。可是，她的弟弟和妹妹却在陈砦花卉倒腾起了蝴蝶兰。

“我平时闲着没事，他们忙了就去帮帮。”帮着帮着，李环对花的兴趣越来越浓。于是，她开始给人打工。3年后，她自己开了个花店，专卖蝴蝶兰。如今，14年过去了，她、她弟、她妹三家人，甚至家里80多岁的老母亲，都在为蝴蝶兰忙活。家里的店， 从国基路陈砦花卉开到了双桥基地、大学路店和郑汴路店，店从最初的2个变成了6个，面积从最初的二三十平方米扩至现在最小的也将近100平方米，而她弟弟，甚至在南京还开了一个店。

如果你以为李环和弟弟、妹妹一直在挣蝴蝶兰的钱，那就错了。

2014年时，因为判断失误，原本几百元一盆的蝴蝶兰，到了春节，却连50元都卖不出去，那一年，姐几个赔了几百万元。

“我们家都愁死了，我弟弟心比较大，他说没有失败就没有成长。”李环说，在花卉行业摸爬滚打十几年，她最大的感触是 ：认准了一件事，就要坚持做下去。

“有时不是说你会不会卖(花)，卖得好不好，而是你得坚持着让大家都知道你一直在做这一行，那么，等人家有需要了， 人家就会过来找你。”李环说，她很感谢这14年的经营，这种经验和成长是她之前当“包租婆”所体会不到的。

变化一：

你以为黄叶了的绿萝，其实是金萝

今年的年宵花里有没有新玩意儿?

在花卉市场逛了一圈，记者发现，部分绿萝变“黄”了。

“咋长这样，黄叶了还能卖?”面对河南商报记者的疑惑，陈翔笑了，说这是绿萝的一个新品种，因为颜色比深绿色的浅和嫩，又被称为“金萝”。

陈砦花卉大学路店商户郭晨明称，“金萝”在去年春节前有少量上市，今年才开始大批量销售，所以显得比较扎眼。其功能 和普通的绿萝相比，都能净化空气、吸收甲醛，相差无几。

除了金萝，“七彩小菊”也成了今年的新宠。

“纯色的小菊，20元一束(10枝);七彩的，由我们打散再拼色的，一束25元。”陈砦花卉大学路店商户何娜娜说，相对于 今年大幅涨价的玫瑰和百合，小菊的价格比较亲民，和去年同期每束售价40元~45元相比，几乎降了一半。

变化二：

百合、玫瑰价格已涨至去年的两倍

鲜切花中的年宵花，最受欢迎最能烘托节日气氛的无疑是玫瑰和百合，可是，今年，这两种花的价格都涨疯了。

“今年百合能涨到100~120元一束，去年才卖50元~60元;玫瑰今年零卖70~80元一束，去年春节零卖才45元一束。”何娜娜说 ，今年花价疯涨的原因有两个：一是气温过低，云南那边的花产不出来，导致花价上涨;二是物流公司面临春节停运，物流成本高 ，而且可能还会涨价，导致花价拉高。

与此同时，一种花色鲜艳的“洋牡丹”开始走红，该花花苞好看，颜色多样，而且价格不贵，一束才卖25元。有商户称，花卉市场至少有一半的商户都在卖，但该花的缺点也很明显，不耐放。