莫要以貌或职务高低来取人

《说苑·奉使》记：齐国大夫晏子身材矮小，但足智多谋。有一次，他出使楚国。楚国人欺负他是个小个子，有意识想羞辱他。先是迎接他时，在大门旁边开了一道小门让他进。晏子说：“出使狗国的人，才从狗洞里进去。现在我出使楚国，不应从这道门进去吧?”经他这样一说，迎接他的人一下子弄了个大红脸，只得乖乖地带他从大门而进。楚王同样小瞧晏子，听晏子说明来意之后，不无嘲讽地问：“齐国没有人了吗?”晏子回答：“齐国大都临淄，人有七千五百多户，即使随便张开衣袖，也能围成遮天帷幕，每人挥挥汗珠，也会像天降大雨，街上的行人肩比肩、脚跟脚，怎么能说没有人呢?”楚王又问：“既然这样，为什么要派你来呢?”晏子回答：“齐国派使，各有侧重。那些有才德的派往有才德的国家，没有才德的派往没有才德的国家。晏婴我没有才德，所以就被派到楚国来了。”

楚王原本想给晏子一个下马威，谁知却被晏子以其人之道还治其人之身，顺势一番奚落，可谓“哑巴吃黄莲——有苦说不出”。常言道：人不可貌相，海水不可斗量。小个子之人既然能行走于朝、出使于外，肯定有特殊过人之处，往往轻视不得。如果说楚国的臣子不懂得这一点，无关宏旨、无伤大雅，大可付之一笑作罢，但楚王作为一国之君亦不明事理，显然是遮掩不住、不能原谅的。弱小往往被人轻视，可弱小一旦被足够的机智灌注，由于轻视眼光的错位，反而使它的出击往往始料不及且更加难以招架。这里，弱小变成了一种“迷彩”，它迷惑敌人，保护自己，这正是那种大而疏松、大而无质的躯壳所不具备的优长。楚王以貌取人，被晏子反将了一军，吃亏就吃在了狂妄自大上。接下来，如果楚齐两国要进行有关协商的话，我想楚国也肯定是被动的。这种被动，倒不是因为“一棋不着全盘皆输”，而在于楚王缺少哲学头脑。一个缺少哲学头脑的人，进入任何实践，都是不会成功的，起码不会圆满成功。这已是一个被无数实践所证明了的真理。

或许有人会说，楚王以貌取人，吃亏在于“情况不明”、对晏子不了解。那么，对于那些“情况明了”的“小人物”，包括他们的见解和观点，是不是就可以小视呢?回答同样是否定的。否则，也会犯与楚王一样的错误。