范存海：银客网让我离梦想更近

    “当资金到账的时候，感觉太神奇了，怎么都不敢相信。”电话那端，范存海回忆着自己和银客网的故事，也回想着自己和爱人的一路打拼。

    今年39岁的范存海是典型的山东汉子，做事认真、为人豪爽、重信誉、重情谊。1994年，他初入家具行业时还是个毛头小伙。一晃20余年，从家乡小镇到落脚滨州，再到淄博7000多平方米的家具独立店，数次搬家、数次扩店……范存海从一名家具组装工，成为如今淄博佛海商贸有限公司的老总。

    “如果没有银客网的帮助，这两年我们不会发展这么快。”交谈中，他讲述着在银客网的资金支持下，取得了一个又一个成功，让家庭和员工的生活越来越幸福。

    重“信用”的创业小伙

    范存海出生在山东省龙口市石良镇的一个小山村。在他儿时的记忆里，家乡很美，村民的生活也很富足，唯独他家因为贫困而显得落后。为了帮父母减轻负担，在家排行老大的他，年仅14岁时就进入镇里的玻璃厂工作，用瘦弱的身板熔炼酒瓶子、扛箱子，一干就是3年。

    “我做家具这行是姥爷给定的方向。”17岁那年，姥爷看着明显长壮的外孙提出了让他追随亲戚从事家具行业的建议。在老人眼中，如果外孙可以靠一门手艺和一家自营小店，娶上一个贤惠的媳妇儿，将来的日子就是美美的。

    自此，范存海的家具生涯从跟着舅舅做组装工开始。这份工作虽然辛苦，但让他看到了行业前景和城市生活的光鲜亮丽。那时候他暗下决心，一定要有个属于自己的家具店面。

    1998年，范存海按不下创业的心思开了人生第一家店。但因为缺乏销售技巧和经验，短短一年时间，他赔掉了家里七拼八凑借的5万元，成了一个负债累累的人。

    为了尽快还清债务，将信用看得极重的范存海又进入了一家正规的家具卖场工作。在此期间，他除了起早贪黑地组装家具，就是虚心向人请教，积累家具品牌、材料质地、生产工艺、版式功能等专业知识。

    “这家卖场有6层楼高，光我们安装工就有40多人，特别大。我吃住都在卖场里，基本不花钱。而且库房领导特别认可我的技术，给我的活儿特别多。一两年下来我就挣了6万块钱还清了所有债。”谈起在大卖场的日子，范存海至今还为练出的组装技术自豪，更为自己的诚信自豪。

    “数钱是件幸福的事”

    时光来到2002年，范存海与同村的一位善良姑娘组成了家庭，而他的家具梦想也在双方家人的帮助下再次起步。

    “那时候身无分文啊，只能靠着家里、靠着朋友。如果没有钱，所有事都是空想。”2002年11月15日，在新婚仅一个月后，范存海和妻子辗转到了滨州，开了一家180平方米的家具店。

    那年冬天，他们夫妻二人分工合作，妻子留在门店里照看生意，范存海则迎着北风，一个人蹬着三轮车满滨州跑，扛着家具一层层爬楼。

    “家具都是密度板，特别沉。但是我有股自信，有股劲头，必须给客户扛到家里去。”谈到当年的艰辛，范存海说特别感谢妻子的支持。“她知道我们家里的情况，从来没有埋怨过。白天干活虽然累，但晚上，我们数着钱觉得生活很幸福。”

    就这样，范存海夫妻靠着守信、勤劳和坚韧获得了创业路上的第一桶金。

    “在银客网融资太神奇了”

    2007年，在妻子的鼓励下，他将家具店迁往淄博，希望在更大的城市代理一线品牌。

    “刚到淄博时，我们的店面只有280平方米，后来搬了好几次，每搬一次店就扩大一次。”在淄博，范存海的家具店发展的顺风顺水，生意越做越大，员工越来越多。而随着家具独立店逐渐有了规模，2011年12月，范存海正式注册了淄博佛海商贸有限公司，向着正规化公司运营迈进。

    “之前几年，资金压力感觉没咋地。到了2012年店又扩张之后，发现资金周转不是很顺，因为顾客订货的时候，我们得给家具生产企业先付全款，这个压力不小。”

    为了让生意更上一层楼，2012年10月，范存海费尽各种周折向当地银行申请了100万贷款，并在第二年9月还清。但是，当他向银行提出续贷时远没有第一次的运气，即使提交了各种资质证明，最终还是石沉大海。

    他无奈解释到“我们之前也没和银行处什么关系，和其他中小企业遇到的困境差不多吧。”

    2013年底，正在范存海为周转资金犯愁的时候，经朋友介绍，他认识了刚刚上线不久的银客网。当时，他对互联网金融、网上借款等概念一无所知，向银客网提出借款需求也只是抱着试一试的心态。

    但出乎他意料的是，没过几天，银客网下户调查员就从北京赶到了淄博。而第一次面对下户调查员的询问，还没有缓过劲的他好奇心大于紧张感。“我就是试着报下材料，没想到你们就来了，太神奇了。”

    那次，银客网对淄博佛海商贸有限公司的入户调查非常顺利。结果显示，范存海有着丰富的家具销售管理经验，发展意识超前。同时，公司经济效益良好，银行资金流量较大，偿债能力较强，并愿意提供房产、库存等作为质押物。

    最终，经过对范存海还款能力和还款意愿的全面调查后，银客网同意了他的借款申请，在线上发出相关融资项目，最终成功为淄博佛海商贸有限公司融资500万元，用于其新店面装修和新产品铺货。

    说到还款压力，范存海表示公司的销售业绩完全可以保证还本付息。“我是做生意的，把信用看得最重。我要保证每个月的利息到账，保障自己的信用度，这是我贷款前考虑的第一个问题。”

    “我给银客网送锦旗”

    第一次在银客网融资的成功经历，让范存海对互联网金融加深了理解，他逐渐明白了什么叫普惠金融，更意识到未来公司发展有了新的资金支持渠道。

    “每到贷款快到期的时候，银客网工作人员都会电话提醒我，问我需不需要续贷，这和银行完全不一样。”在之后的两年里，范存海一共通过银客网融资3次，总额达到1100万元。与此同时，博佛海商贸有限公司的发展愈加顺畅，在淄博当地及周边地区获得了较高的知名度、美誉度。

    “得到银客网的资金支持后，这两年我们的店面从4000平方米扩大到7000平方米。”范存海介绍到，目前，公司已有60余位员工，具有各种专业设备及完善的售后服务体系，下设营销部、市场部、家居设计部、财务部、售后服务部及仓储部等部门。而且，2015年的全年销售收入可达到4000万元，超出往年近千万。

    而在银客网借款过程中，范存海发现借款流程越来越快，体验越来越好。“第一次还需要一周时间，后面基本两三天内就能获得放款了。”

    2014年10月，发展日益壮大的银客网获得了由源码资本领投、清风资本跟投的千万美元融资，范存海作为银客网一路走来的老客户被邀请到北京参加新闻发布会。

    在来京之前，范存海夫妻想着借此机会表达对银客网支持的谢意，思考良久后，他们决定送一面写着“扶助中小，雪中送炭”的锦旗代表自己的心声……

    从14岁踏出家门，20多年过去了，范存海绝大多数时间都在为事业打拼，即使在公司飞速发展之后，也一直没有停歇。他说自己还有一个更大的梦想要去实现，他和员工们想一起打造一家大型家具商场，要有五六层楼高，像他年轻时拼搏过的地方一样。

    “我和员工们说过，等将来公司发展更有实力了，我们就通过银客网融资，租更大的卖场，做更大的生意，让大家的生活变得更好。”