胡葆森、张磊等五位河南人同台亮相亚布力论坛，他们讲了啥

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大河财立方《极刻》记者 唐朝金

2月16日~2月18日，2019年亚布力中国企业家论坛第十九届年会在黑龙江召开。本届年会的主题是“坚定信心、迎接挑战 ——改革开放新征程”。

2月17日，亚布力论坛正式进入“轮值主席时间”。作为本届亚布力论坛的轮值主席，建业地产股份有限公司董事局主席胡葆森以“建业的商道与商业”为主题进行了分享。胡葆森认为：“商道就是赢取民心。”

在随后的论坛环节，包括高瓴资本创始人兼首席执行官张磊，元明资本创始合伙人、亚布力创始人之一田源，美国国家科学院院士、百济神州创始人王晓东，天明集团创始人兼董事长姜明及胡葆森五位河南人集体亮相，同台论道。

所谓“商道” 其实就是“人性”

如果说亚布力中国企业家论坛年会也有C位的话，那当之无愧的一定是“轮值主席时间”。

事实上，亚布力论坛轮值主席制度由来已久。

2005年，为保障论坛各项工作顺利落地，亚布力中国企业家论坛便开启了一个特色制度——轮值主席制度。而“轮值主席时间”则是当届轮值主席的思想输出的重要环节。

作为本届亚布力论坛的轮值主席，胡葆森以“建业的商道与商业”为主题进行了分享。

在分享环节，胡葆森结合自己的从商经历，简述了建业地产发展的历程。他表示，我一直在河南，生在河南，长在河南，现在做事还在河南。河南跟商道的渊源很深。商祖王亥是商丘人，当时在商国;商圣范蠡，是河南南阳人。研究王亥也好，研究范蠡也好，主要是想从三千年的历史中，看我们现在所遵循的商道和我们所论的商道有什么相同之处。

胡葆森认为，过去三千年的中华文明，变的是大环境，不变的是人性。人性没变的情况下，范蠡在两千多年前就已经写下了一些关于商道的谋略。他对中国商业留下的智慧是“三谋三略”，“三谋”是人谋、事谋、物谋，反过来说是谋人、谋事、谋物;“三略”是货略(货物的策略)、价略(价格的策略)、市略。你想想现在的人研究商道，能不能写出两千多年前范蠡那个水平的“三谋三略”。

“在人性不变的前提下，今天所研究的产品、服务、商业模式变革和商业模式创新等，始终没有脱离开两千多年来研究的这种‘三谋三略’。所以从这个基础上来说，做企业的人，现在在整个人类社会进步的过程中扮演的角色就是在这个时期能够把不同的社会资源，用新的商业模式、新的科技手段配置到一个新的水平上，让所有物质的价值最大化。”胡葆森表示。

商道就是赢取民心

同时，在胡葆森的分享当中，还提到了韩国电视剧《商道》。

他表示，《商道》说的是 200多年前韩国的商圣尚沃的故事。《商道》拍了50集，但《商道》实际上从头到尾就说了一件事儿，就是告诉大家商道就是赢取民心。

因此，我们今天说的商道，其实很简单，就是我们能在一个什么样的范围内，用什么样的商业模式，造什么样的产品，用什么样的商业模式，卖给多少人，就是你的客户来赢取他的民心。虽然大家可能从事的是不同行业，做的是不同的市场，运用的是不同的商业模式，但最终还是这件事儿。

“所谓的商道就是回答一个问题，就是你能不能在一种原则基础上，在一个范围内赢取一个特定人群对你的信任。”胡葆森说，“我们造房子，现在这几年的转型，无论做文化、旅游、酒店、体育、教育等，实际上还是为了用不同的方法来加深这一个群体对企业的信任。只有在这个基础上，你选择一个区域，选择一个行业，赢取这样一个特定人群对你的信任，这就是你存在的价值，也是你生存和发展的前提。”

所以，在胡葆森看来：“商道很简单，大道至简，今天讨论商道也好，商道文明也好，就要每天问自己一个问题，我将要在什么地方，用一种什么样的方式，用一种什么样的商品来赢得多少人对你的信任，这个答案就预示着你未来生存的时间和生存的质量。”

给建业打五六十分，快及格

在此次轮值主席时间的分享环节，胡葆森还对伟大企业提出了自己的观点。

他认为，一个伟大企业是把商业效益和经济效益、经济效益和社会效益、物质追求和精神追求、企业利益和员工利益、战略目标和执行过程实现有机结合的企业。

“经济效益、物质追求、企业利益和战略目标这都是一些规定动作，作为一个好的企业这四个方面不做好是不行的，不做好企业就没法生存下去。可是社会效益、精神文明、员工利益和执行过程，这是自选动作。要想成为伟大的企业，就必须在做好规定动作的同时自觉地、主动地去承担更多的社会责任，去兼顾更多的自选动作这些事情，才有可能走向伟大。”胡葆森说。

“当时要按这四个标准我们作为建业可能就是30分左右，现在是五六十分，就是快及格了。”胡葆森表示。

同时，在此次论坛上，胡葆森还披露了建业地产的最新数据。2015年，建业地产新蓝海战略发布：建业未来将与多方分享自己的品牌，努力打造建业产业联盟、商家联盟、投资联盟、合作平台，意在发挥企业战略优势、品牌优势和资源叠加优势。以分享为指导思想，用轻资产为主要的模式，用3~5年的时间，构建大建业的商业生态系统，实现建业集团从房地产开发商到新生活方式提供商的转变。

如今，距离建业新蓝海战略实施已经过去了三年多。对于建业的轻资产运作模式，胡葆森表示，“20年前建业地产立足河南1亿人口，100多个县级以上的城市，当时立下宏愿：用20年的时间，占到整个市场10%的份额。没想到我们用了18年，今年就实现了县级城市120个城市的全覆盖。现在建业地产在建的面积是3300万平方米”。

“中国共产党讲究制度自信、道路自信、文化自信，而在更早，建业就提出自己的文化自信、战略自信和品牌自信，还有不断地培育和树立自己的产品自信和服务自信。”

“我说‘信’，现在我们做了APP，准备3月份推出来，叫‘建业+’，我们希望建业这两个字在河南中原这片土地上可以加无数多的东西，有这个底气就是因为‘建业’这两个字背后就是一个‘信’字，你提供什么东西，老百姓都会信你。”胡葆森表示。

胡葆森、张磊、田源、王晓东、姜明同台论道

在此次亚布力论坛上，胡葆森，高瓴资本创始人兼首席执行官张磊，元明资本创始合伙人、亚布力创始人之一田源，美国国家科学院院士、百济神州创始人王晓东，天明集团创始人兼董事长姜明五位河南人集体亮相“轮值主席时间”，同台论道。

主持人：朋友这两个字在以前都是单独分开的，这个“朋”在甲骨文里面就是一起挣钱的人，一个绳子上拴两串铜钱就是“朋”，“友”是一起分钱的人，这是两个不同的字，后来变成了一个复合词，就是一起挣钱，一起分钱。所以我想问一下张磊，你投的这么多案例里面从来没有房地产，你为啥从来不投房地产呢?

张磊 ：我们投公司第一个标准就是不能太挣钱，换句话说，就是说不太挣钱的企业才有机会，跟我们一起能把“朋”这件事儿给做好，就是一起挣钱。

最早投互联网，我们管它叫做不挣钱的公司，就是说公司有收入，但是没有利润，后来认识了王晓东以后才知道什么叫没收入的公司——生物科技公司。

以前人家说互联网都是做了100亿美元没有利润，我们现在做了100亿美元坚持没有收入。为什么坚持没有收入呢?是因为晓东就是要做创新，叫做十年磨一剑，磨得出来磨不出来还不知道的事儿，这种事情对于搞资本来讲就是很激动人心。

所以这就是一个为什么不投房地产的主要原因，就是挣钱太容易了，对我们来讲它很难为我们来创造价值。我同意胡葆森主席刚才讲的一句话，挣快钱容易，20年能够耕耘一块土地，不但考虑自己，还要把各方的东西全都照顾到，又能够把它变成一个商道，我觉得这个是不容易的，所以向胡葆森主席致敬。

主持人：田源主席作为亚布力论坛的创始人之一，你能不能分析一下什么样的商人能够走得更远?

田源 ：我觉得我回答这个问题挺难，但是也特别好回答。

我从北京来的飞机上，飞机开了很久，但在飞机上我一上去三分之一的人都认识，这么远的地方，大家全是经济舱，下飞机还得一个多小时，我说这是为什么?我觉得这个事，只有宗教信仰可以相比。就是说大家要去这么一个地方，去了以后就很开心、很高兴，我觉得到了这个份儿上，这些人就应该还是不断地来亚布力，而且企业也一定做得很好。

主持人：其实我觉得你刚才说的实际上是一种信念，这种信念具体延伸就是价值观趋向和战略定位，保持这样一个定力。所以我要问王晓东，你在人家一周都缴1个亿的税之前，你还坚持没有收入，这份定力也挺难得的，能不能跟我们分享一下。

王晓东 ：这是我第一次来亚布力。其实几年前也想来，但是我一直就是跨不过心里上这个坎儿，总觉得有点违和感。因为我们到底是干啥的?一边说是科学家，做科研的，一边又是做企业的。但是我今天听胡葆森主席讲，有一点我特别有感触，他刚才说这个商道要有一个边界，就是你的边界在哪儿，心才能够定下来，定下来才能够静下来，静下来才能够思考，思考才能够得道，这跟我们做科研是共通的。

刚才胡葆森主席讲了，商道其实是赢取人心，这一点对做房子重要，对做医药就更重要了。因为它是人命关天，所以我说我们之所以到现在还没有收入，因为我们是想把这个事情做得精益求精最好，而且我们希望成为第一个从中国成长起来，并且把医药品牌走向全世界的企业，这是我们努力要达到的目标。所以路很长，没有人做过。

胡葆森 ：我经常说的一句话，成功的路上并不拥挤，因为坚持下来的人不多。

主持人：其实亚布力就是让我们不断地回到初心的地方，因为我们都是从这样的位置开始往我们的目标前进。这个问题我想问姜明，请你用三个词来形容胡葆森，但是两个词可以是优点，一个词必须是缺点。

姜明 ：刚才主持人说让我用三个词，我想增加一个词，一个是河南建业，第二个是建业足球，第三个是河南老胡，第四个是老胡你好。

第一说河南建业。河南建业那绝对是河南的一面旗帜。第二建业足球，如果从商业的角度来说，是一个缺点。建业足球是25年来唯一一个坐不改姓、没有改换过门庭的足球队，这一点，这就是情怀，这就是商道赢取民心。当然建业足球投资38个亿，现在有25万的注册会员，也有300万的球迷，这一点也是河南建业承载着河南人民的一个符号。

第三，我说河南老胡，刚才大家都知道了，这个老胡首先是有文化，他的顺天时、借地利、求人和、走正道，是他悟出来的一个文化，他常说的一句话：“明日河南之于中国，必同于今日中国之于世界”。他把他的命运和河南的命运，和中国的命运紧紧联系在一起，我觉得他是一个特别有情怀的人。

第四，老胡你好，在建业足球20年的时候我有幸被应邀参加，现场3万球迷同声喊老胡你好，老胡你好。我觉得他赢得了人心，赢得了球迷。

现场提问

现场提问：中国足球踢了这么多年踢不出来，花了这么多钱到底是怎么回事

胡葆森 ：其实去年我和体育总局局长开了一个小型的座谈会，邀请了4个俱乐部的投资人，就是小范围座谈了一次。我谈了我的观点，因为毕竟我是从1994年一直坚持到现在唯一的一家，我说其实你也不必太焦虑，因为足球就是中国社会的一个缩影，今天你能看到的，你能想到的，你能猜到所有表面的东西和内在的东西和中国社会其他领域的问题都是一样的，只是说足球作为一个竞技运动，所有好的和不好的你都可以公开评论。

中国很多事情都应该上去，都应该成为世界第一，为什么没有?是因为好多事情我们还没有捕捉到它的规律，有时候看到了这个规律，还要按照这个规律办事，比如说按照这个规律办事最后要走很多年，才能够结出一个正确的果，我们可以看到，日本做的50年足球振兴的规划，目前才走了30年，都已经在世界杯崭露头角了，我们才多少年?我们从娃娃抓起，这才抓了3年，所以用5年建两万所学校，10年建五万所学校，现在才建了1万多所，不能太心急了，我认为中国足球需要时间，现在找到方向了，刚开始走，大概20年以后。

现场提问：你还准备贴多少钱?

胡葆森 ：现在我只能说今年的预算大概9.5亿。

现场提问：胡总的起点那么高，条件那么好，但是他一直守着这个地方，为什么有这么大的定力?

胡葆森 ：我今天也算披露我做事情的一个原则，就是一定要量力而行。

老祖先2500年以前就告诫我们要量力而行，只是说这些话你听得太多了，有时候就麻木了。老祖先说厚德载物，我改了一个字，厚德托物，前几年总有一些明星出事，我就在想他们为什么出事儿?因为中国这二三十年得到了太多的财富，思想都没有来得及准备，修炼都没有到那一步，托不住了。

因为厚德载物这个物就是名和利，你载不住、托不住这个名和利，你托不住的时候就把你压垮了。

我们把厚德载物讲了多少年，就没有引起大家警示自己，没有敬天没有敬地，我就改成托得住，敬畏之心不够的时候，你得到了点东西，得到点名和利，要能托得住，但是托的前提要有德，德有多厚你就能够托住多少东西。

所以我为什么一直要守住河南呢?觉得自己对这种规律还是一知半解，所以托不住那么多东西。

培根说过同样一句话，当欲望超过能力时，即使你是一只象，一只狮子，一个战神你也是弱的，只有那些对自己能力感到满足的人才是强者。所以我在河南，一直在厚德，一直在积累积累再积累，为什么要把走出河南的时间限定在2020年，因为觉得自己的能力还不够，还有一种畏惧，敬畏之心。

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