美林湖的话题营销

        距离广州中心城区一个半小时车程，这里是广州郊区大盘的竞技主场。按照业界过往经验，郊区大盘在营销大战中难以取胜，但美林湖的营销手法却是例外。以创新的、走心的、不间断的营销手段持续给市场带来话题，他们在北广州市场的发声是最引人瞩目的，并以去地产化的事件营销为主。

        我将小船划向月亮、寻找天空最美的那颗星、从森林里长出来的房子、六十多种鸟类筑巢、景观大道沿途设有小动物迁徙的地下涵洞、石头会生锈——去地产化的地产，是美林湖广告语与事件营销的总体思路。

        比如去年的“奇葩样板房”营销。美林湖打造了10个不同主题的“奇葩样板房”，有周星驰主题样板房、有上世纪80年代生活场景样板房、有监狱主题样板房、有糖果屋主题样板房等，经过二次场景重塑，这些样板房成了美林湖勾起用户美好回忆的手段。而配合该话题，营销团队又设计了“一题一万”、百万年薪招保安等多个活动，在报纸、网络掀起了百万年薪招保安的话题营销，聘用条件包括会漂移、会剪纸，甚至要当过狱警等，与10个样本房的主题暗自吻合。

        而“活在广州不容容易”创可贴广告也是美林湖去年可圈可点的一则营销案例。一句充满粤语韵味的“为了一条肠粉，活成了一条粉肠”，美林湖直击“活在广州不容易”之痛，以低价优势吸引年轻买家。而为了让该事件再次发酵，美林湖共发动了广州57个房地产商参与了“活在广州不容易”的话题传播，甚至包括以“谁说活在广州不容易”进行反击，让“不容易体”成为一时的热门话题。

        （文/图  羊城晚报记者  詹青）