“网红+垂直应用”新商业模式将飞扬天下
(记者/张汉信)4月29日,正当北京世界园艺博览会在延庆喜迎各国嘉宾之时,北京通州大运河边一家新型互联网公司,他们的董事长接受了数家媒体的集体采访。
被访者是位文质彬彬的八零后创业者,这个人称“牛魔王”的董事长,浑身上下怎么也找不出“魔”性,倒是儒雅中透露出几分“牛”气。他名叫吴海涛,悉尼大学商科硕士,山东烟台人。针对他在互联网上的这个昵称,他表明,其本意并不是什么与孙悟空斗法的“牛魔王”,而初心就是告诫自己:“做人、做事要像牛一样踏实稳健,同时做点儿比较‘牛性’的事儿,在自己选定的领域让自己着迷成‘魔’,最终在这个领域让自己成为‘王’者!”
1999年吴海涛加入新东方教育集团,算起来至今有20年的互联网经验。2007年他从澳洲回国创业,打造了中国最大的互联网国际教育平台。5年后,该平台在2012年8月被美国一家上市公司以2000万美金收购。当年2000万美金折合1.6亿人民币,对于一个32岁的小伙子来说,通过五年奋斗拥有过亿资产非常不简单。但对于一个有梦想的人,绝不可能收兵罢战。这位年轻小伙一年后就看出:如果再坚持一年半载,互联网教育的春天就来到了,卖掉平台那真是一个疏忽!当年被美国人收购的公司,如今市场估值20亿美金!
极富前瞻思维的吴海涛,决定再次创业,他问了自己两个问题:第一我喜欢什么?第二我擅长什么?自己喜欢的事才愿意做,自己擅长的事会做的更好!
吴海涛认为,再次创业打造的商业体系应该是共创共赢的精神,全面赋能中小企业和各级合作者,打造商家、消费者和商城平台多赢的局面。这个头脑中渐渐成型的体系是在后电商红利时期,以“授人以鱼不如授人以渔”的理念,把社群化营销与平台化销售相结合,把丰富的营销手段和先进的营销工具相结合,把资源共享和行业互助相结合,为错失电商红利期而在苦苦挣扎的“触网”商家提供全新而实用的电商解决之道。
2013年再创业,他一开始和新浪微博合作创办了微女郎频道,在当时被称为:“微信、微博、微女郎”!2014年他又与微信合作开发明星自媒体账号。2015年他涉足网红明星的互联网内容制作和营销。2015年,网红一词在网络被人们提及并盛行的时候,当初说“老吴泡妞”的人改口道:“哦,原来老吴当年打造的是一个新的行业,互联网+美女——网红行业!”今天人称“网红的孵化教父”,“网红行业的开山鼻祖!”,这些称谓再次道出了吴海涛对行业的敏感和超强的前瞻性思维!
2017年吴海涛与淘宝、天猫合作,推动了直播电商的发展。对此很多人质疑,天猫早就成了不可撼动的商业帝国,你们怎么可能推动直播电商的发展?原来,2013年吴海涛做微女郎的时候,是通过图片和文字叙述打造孵化网红,而在2016年转战花椒,就需要面对镜头直播,很多网红尚不具备这样的能力和才艺,没有粉丝的打赏是赚不来钱的。吴海涛靠着多年一直在互联网的工作和学习,职业敏感早已养成。他对团队的创业伙伴们说:“不行你们就面对镜头卖货,总可以吧!”这些网红就在想,面对镜头卖货,能赚钱吗?万一不赚钱怎么办?
企业家终究是企业家,愿赌服输是他们的个性。吴海涛说:“根据你们过去粉丝量的不同,给你们5000、8000、10000不等的工资,只要每天直播两小时,一个月保证直播30天就可以”。数百名网红看到有底薪,就去尝试做。三个月之后,他们找到自己的董事长:“底薪不要了!但也别限定每天直播两小时,只要我们有时间有精力,24小时直播也别管我们”。这说明直播卖货赚的钱比底薪多得多。
最开始和淘宝、天猫合作时,淘宝、天猫把直播板块页面放在了第七、第八板块,经过一年的直播,淘宝、天猫就把直播版块放在了第二板块位置,这说明电商直播卖货给淘宝天猫带来了巨大收益和价值。
吴海涛与淘宝和天猫两年的合作,赚了点钱,但他发现了一个问题:今天互联网大数据时代,数据、流水、流量比钱更具有价值!过去数据、流水、流量全都留在了花椒,后来数据、流水、流量又全都留在了淘宝和天猫,对于拥有核心网红资源的他,这无疑是吃了大亏。
时间飞速,事不宜迟,吴海涛在2018年果断推出集“网红+直播+社交电商+新零售+区块链+共享经济”六大经济风口为一体的网红云商创富体系,目的就是通过网红及背后的粉丝,把最具价值的数据流水流量流回自己的平台!
2019年初春的北京格外美好,在通州大运河南岸,倾听一个互联网弄潮儿,在我们身边艰辛探索不断成长却鲜为人知的故事,我们仿佛真的看到那个未来叫“飞扬天下”的商业帝国从东方走向了世界。
北京飞扬天下电子商务有限公司正像当年的蒙牛一样飞速发展。可是时移世易,如今的牛魔王不是当年的牛根生,竞争对手空前强大不说,营商环境又是“新生事物不容易!”
吴海涛进一步解释,网红云商是以网红为核心,把直播当手段,用区块链做应用,线上线下相结合的新型零售社交电商平台。我们结合的当下六大风口,开拓“网红+垂直行业”新模式,整合了网红经济上下游全产业链的生态系统,做到了“自用省钱,分享赚钱”的新商业模式!
网红云商被作为新经济时代的新物种,在成立后迅速成为中国当代电商模式创新的佼佼者。短时间内迅速积聚了大量的流量,成功燃爆了电商平台所亟需的注意力经济,成为了新零售企业、电商企业、互联网企业中的佼佼者。正因网红云商在电商行业中迅速脱颖而出,利用颠覆式的创新拿出了现象级的表现,故一直深受商家、创业者、消费者、资源者、投资者以及加盟者们的青睐。
吴海涛认为,纵观中国商业的演变历程,经历行商-坐商-电商-微商到今天的网红云商创造的新型商业模式红商时代,是商业时代的创新、是新零售行业的创新、是世界经济的创新。
具体商业模式体现为网红代言、网红打造、网红营销、网红直播、网红店铺、拼团秒杀等形式,利用粉丝流量经济、分享经济使网红的价值得到淋漓尽致发的发挥。
回顾过去三年,吴海涛不胜感慨:“有眼泪,有快乐!中国任何一件新生事物从来就没有容易过。好在今日长缨在手,干不死就往死里干!”
记者们听了这句话都大笑!为了要看世界园艺博览会,大家虽然意犹未尽,还是恋恋不舍地离开了这场大课的所在地。
