绿网天下深度对话媒体：软硬件结合打造闭合教育生态圈

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    近期落幕的2015GET教育大会引发了国内各大媒体的聚焦，作为大会的冠名赞助商绿网天下公司闪耀登场，一时间成为众多媒体的首要采访目标。

    12月5日，绿网天下联合创始人喻虹与京华时报、芥末堆、南方都市报、新浪科技等数十家媒体进行了近距离沟通，以下是本次专访的部分实录：

    记者：我是京华时报记者。您能不能简单介绍一下绿网天下是一家什么样的企业?

    喻虹：绿网天下是致力于帮助家长和老师解决中小学生时间管理、在线学习和娱乐生活的一家软加硬的平台公司，可帮助2.2亿青少年享受到我们绿网加在线教育的综合服务。

    记者：同质化产品竞争激烈当下，您觉得绿网天下自己的优势是什么?

    喻虹：绿网天下的优势有两点，第一点是我们的时间成本别人难以复制，我们绿网天下已经做了十年，早期我们做安全，在这个阶段积累了全球最大的网址分类库，达到4.8亿条。第二点，我们有全球28项专利，现有行业中没有哪家企业能达到我们这么细。同质化的竞争在目前整个市场来说是没有比较大的竞争对手，我们在技术不断的更新，这是其它企业很难复制的。

    喻虹：绿网天下总部在厦门，目前有近300名员工，我们在上海和全国其它区域都有分公司，在深圳拥有工厂。我们的优势在于整个系统是自己研发，包括国内首家青少年疏堵结合的产品。通过在线教育再加上时间管理、不良网址过滤，亲子定位，小孩子教辅和教具的填充，打造一个互动的平台。我们现在布局软硬件结合的生态圈，是在软件基础上结合我们做的绿檬学生手机、学生平板，以及即将面世的绿檬智能手环，绿檬可穿戴设备等移动终端。

    记者：未来怎么权衡硬件和软件方面的重心?

    喻虹：硬件只是一个载体，我们抓住细分市场痛点，利用痛点抓住海量用户规模，用户规模再转化成平台，成为平台之后再进行软加硬的销量转化，进行二次开发，利用绿网在线、绿网桌面、在线学习资源、绿网播放、绿网支付功能打造一个产品的延展形态，打造闭环的生态圈。

    记者：你好，我是教育媒体芥末堆，我想问的是加入科技元素的绿网教育产品和传统教育有哪些不一样?

    喻虹：传统教育是线下教育，我们现在教育是线上教育。线下教育是属于体制内的教育，线上教育是属于体制外教育，两个结合非常好。线上教育是对线下是一个补充，就像吃饭一样的，线下教育是主食，我们线上是配菜，天天吃主食营养不全面，需要搭配配菜营养才能丰富。另外线上教育对二三线城市来说，可以实现教育资源整合，很多二三线城市的学生由于地理位置和时间限制没办法享受这种名师资源，现在可以通过线上教育解决这个问题。

    记者：我们产品如何具体解决像您所说的二三线城市的教育资源整合问题?

    喻虹：绿网的产品之一智习客里面有大量的名师资源，包括大量教辅教材资源的填充，孩子可以利用手机和平板在线学习当中的任何资源，找到想要的名师学习。

    记者：千元手机的市场竞争激烈，绿檬学生手机针对青少年这一块有多大的市场?以什么形式销售?

    喻虹：目前中国青少年有2.2亿，在校在读有5千万，我们现在这个绿檬手机，单品单款里面我们做的还是不错的。我们是有三种销售途径：运营商渠道、社会渠道和分流渠道。

    记者：处于叛逆期的孩子对产品的接受度怎么样?家长如何管理?

    喻虹：小学四年级到高一这个年龄段里面，小朋友主要的经济收入跟支配还是家长决定，现在很多家长给孩子配非智能机，这种孩子不喜欢，我们的手机是现在孩子喜欢的智能机，我们产品抓住家长对孩子的三个痛点：你在哪里我知道，黄赌毒信息我帮你过滤，管理你使用的时间，该睡觉我提醒你。我们产品可以装在孩子的电脑、平板，手机，家长在终端对孩子的使用情况了如指掌。对孩子来讲，用手机这个载体对我学习有帮助，比如我可以扫题;我们的产品有社交属性，可以承载娱乐功能，比如智习客就有他们学校的真实社交圈子。

    记者：绿网提出了移动互联网生态圈的概念，您再给我们讲讲，如何具体构建移动互联网生态圈?

    喻虹：我们认为教育生态圈主要是三个角色，使用的孩子、付费的家长跟催化这件事情的老师，这三者的主心是孩子。绿网第一提供安全的网络环境和时间管理，让家长了解孩子的情况，不担心孩子过度使用手机;第二，我们有智习客产品，为老师提供课中互动整个教材这些应用，为学生提供实实在在的终端，解决学习问题，通过一系列的工具，把孩子、家长、老师串在一起，最终形成是的什么?形成生态链，我们的生态圈就是针对孩子、家长、老师痛点打造的封闭的圈子，让产品满足三方需求。

    记者：在我们圈子里不止有学生、家长，还会有其它商家，我们的区别在哪?

    喻虹：我们和其他教育商家的区别有两点，目前在互联网时代大家都是做视频按云课堂模式，通过移动新媒体的形式来实现跨区域的碎片化时间，但是，使用移动端需要安全，安全不解决，教育的延续性只能碎片化不能持续。我们绿网做教育是以安全为前提，让使用终端的电脑手机平板在安全前提下你才有更多的用户的黏性跟实际性;第二个特点，我们不生产教育内容，只是为K12里面的使用者，学生、老师、家长提供一系列的工具，构建交互的平台。

    记者：提到对在线教育的一个共性，以我们这4千万用户在这个规模里面更贴切的一个例子，我们在这里边起到更大的作用，有没有一个数据，这4千万学生怎么样?用了我们产品之后，真正帮助教育。

    喻虹：我举一个很小的例子，上海的一个用户，他的小孩子经常沉迷于游戏，用了这个产品爸爸妈妈打来感谢电话，这款产品非常好，解决了沉迷游戏的问题，同时提高了成绩，高考成绩上去了。

    客观讲，媒体对绿网的标签更注重安全绿色上网这样一个标签，但是我们客观讲作为教育我们是一个后来者，但是我们对教育理解是这样，我们觉得教育不是赚快钱的活，它需要沉淀的温度，但是这个沉淀池子里要有鱼，鱼是什么?使用绿网和孩子和家长，我们慢慢把这些用户，我有4千万用户，我转做这样的交易，是我们不可或缺也是别人不可逾越的门槛，虽然在财报里面，教育收入不是特别高，我们按这种模式走的话，我们走的这个路我们会更加扎实。而且我们觉得K12在线教育是三个用户，家长、学生、老师，首先一定要取得家长信任，取得家长信任，小孩子用手机包括用终端，家庭是小孩子第一课堂，没有家长信任一般不可能得到支持。

    采访进行了两个多小时，面对多家媒体的关注，喻虹表示：“很高兴有这样的机会在北京与众多媒体人士深度接触，畅谈绿网的发展和规划，绿网天下将利用软件+硬件的产业架构，打造业内最闭合的教育生态圈。

    关于绿网天下

    绿网天下主要以绿色上网为基础，以校内校外互动教育服务为重点，持续专注于服务K12领域的老师、学生、家长三类用户群体。

    基于绿色上网基本功能，通过连接学校与家庭，学生与家长，全力构建家庭、学校、学生三者的教育生态圈，为用户提供校内校外互动教育服务。绿网天下，帮助家长引导孩子健康上网!