初冬深夜11点，这伙年轻人在郑州街头直播卖衣服！团队老板：对于非头部主播，双十一销售额还没淡季高

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顶端新闻·河南商报记者 曾令统 见习记者 杨雪情 文/图/视频

11月10日晚上十一点，主播阿美(化名)一边摇晃着手中的衣服，一边冲直播镜头喊道，“宝宝们，倒数5个数，快来抢咯，最后5单，我们再加送5单，来!上链接!”

这个平均年龄只有20余岁的6人直播团队，为了在今晚“双十一”的拼杀中获得丰厚的战果，他们付出了平时的三倍力气。

“‘双十一’这种节日对于已经做出品牌的商家会很友好，但对于我们来说并不值得庆祝。”阿美所在的某男装直播间的老板郭阳(化名)告诉顶端新闻·河南商报记者，“双十一”来了，其实对于他们而言，更像是一场大型“考试”。

【从0到销售破千万，他们只用了7个月的时间】

今年4月起，阿美和她的直播团队在郭阳(化名)的领导下，仅用7个月的时间，便一举实现销售额破千万的豪华数据。

“严格意义讲，我们是从今年4月份开始接触的直播。”郭阳告诉顶端新闻·河南商报记者。同外界传言郭阳早已在直播界“摸爬滚打十余载”不同的是，郭阳此前在银基广场做了超过12年的服装批发，后来因为种种原因才开始逐步接触电商直播带货，“说来不好意思的是，我最开始做直播带货的目的就是为了消化库存。”

郭阳坦言，做服装批发每年都会有大量库存，为了消化每年服装批发的剩余库存，抱着试试看的态度，想到了直播带货。随着直播间粉丝越来越多，每次直播的成交额也越来越高，“做着做着，直播带货反而成了我们的主业，甚至在几个月的时间，销售额更是突破千万。”

​在初尝直播带货甜头的郭阳，自此便开始琢磨起如何将直播事业平稳发展下去。“特别是‘双十一’这个特殊的节日，对于我们这些新人而言，是机遇更是挑战。”郭阳说。

如何利用好“双十一”这个特殊的节点，将自己名气打出，​则​摆在了这个刚成立不久的团队面前，虽然早在几个月前，郭阳便寻师访友找寻“双十一”破圈之路。“但是真正做起来却并不容易。”郭阳说。

【双十一销售额其实还没有淡季销售额高】

“其实对于我们这些非头部主播而言，‘双十一’这种大节日，销售额反而要更低一点。”郭阳说。

和市民们传统的认知不同的是，双十一固然是购物者的天堂，但并不是所有销售者的天堂，反而成为了不少萌新主播的“修罗场”。

“根据我们此前摸索的规律来看，如果平时淡季里的销售额有40万，那么类似于在‘双十一’这种购物狂欢节，可能销售额只有平日里的一半。”郭阳说。

​据郭阳分析，之所以会有这种反差的情况出现，主要是因为抖音的算法，因为每天的流量池里的流量是一个定量，“这就意味着，在重大的购物节日里，由于小品牌用户​黏度​不高，再加上头部电商有大主播带货等流量的加持，自然情况不容乐观，因此对于我们而言，每次的购物节，反而成为了我们的‘考试日’。”郭阳说。

对于郭阳以及他的团队而言，今年的“双十一”可谓是一次重大的考验，“虽然我们很早就在谋划应对今年双十一出现的种种情况，但是由于不可控的因素实在太多，我还是比较担心会有突发状况的发生。但是无论如何，我还是对我的团队保持信心，我相信他们一定能做好。”郭阳一边盯着电脑屏幕一边说。

【“虽然需要总结的经验还有很多，但我相信我们的未来充满希望”】

与此同时，在镜头的另一边，阿美和她的直播团队，正在紧锣密鼓​的​进行着“双十一”的最后冲刺。​

​初冬凌晨的郑州街头，在这群初出社会的“95后”“00后”的脸上，却看不到一丝倦意，偶尔刮起的冷风，反而更激发了他们的斗志。

“宝宝们，倒数5个数，快来抢咯，最后5单，我们再加送5单，来!上链接!”主播阿美(化名)一边摇晃着手中的衣服，一边冲直播镜头喊道。​

​而在一旁的同伴则马上心领神会​的​展示着自己上身的衣服，“宝宝们，我们家的衣服，全部都是真材实料的，这个价位，你绝对在其他地方是买不到的，而且，关键的是，今天抢购的宝宝们，我们还额外赠送‘运费险’!”

就在这样的，一唱一和式的直播中，直播间的观看人数以及销售额也在逐步​的​增长，“对于我们这些小主播团队而言，我们更关注的是自身的用户画像以及我们的用户粘性问题，所以在直播的过程中，我们主播看似插科打诨般的对话，实际都是我们此前精心设计好的流程，其实任何成功并非偶然，我们也在不断地学习、不断地摸索那条适合我们的路。”郭阳说。

​“当当当!恭喜大家单​身日快乐​!”小美兴奋地冲着屏幕喊道，伴随着零点钟声的敲响，郭阳和他的团队也结束了他们的处女秀，“从昨天下午3:55到今天的0:10，我们团队也完成了此前初步设想的销售额，未来我们要总结的还有很多，但是我相信我们团队的未来，会像我们这群年轻人一般充满着朝气与希望!”