未来 更多能走向全国的品牌将诞生在郑州这样的新一线城市

顶端新闻·河南商报记者白刘阳首席记者杨桂芳实习生贾鑫雨

从2021年下半年开始，消费行业的投资出现降温，消费行业每天披露的融资消息寥寥，曾经的网红品牌也开始降温。直至如今，在投资端消费行业仍然不温不火。

消费行业怎么了?市场发生了哪些变化?资本最看重哪类消费企业?近日，在中国(郑州)新消费品牌产业峰会上，君联资本执行董事纪海泉给出了自己的答案。

消费行业的本质是创造更好的体验

谈到底层逻辑，就不得不说第一性原理。意思是说，思考一件事，要从事物的本质，从事物最原始的方面进行解构。

消费第一性原理是什么?我们认为是给消费者创造更好的体验。无论做任何产品还是服务，你最终要服务的目标都是消费者。

消费者有主流人群和非主流人群，需求有主流需求和非主流需求。作为投资人，我们希望创业者服务的消费者都是主流人群的主流需求。

但是，这些都是在变化的，非主流人群也会变成主流人群，非主流需求也会变成主流需求。

以往大家都觉得北京、上海、深圳是新消费的趋势代表，但是实际上这3个城市加起来的人口占比不到中国的6%，他们并不是真正的主流人群。

中国真正的主流消费者在一线城市之外的其他城市，所以我觉得未来像郑州这样的新一线城市会诞生更多能够走向全国的品牌。

我们曾经投资了一家企业叫B站。当时在投资的时候大家都觉得，Z世代、二次元是非主流人群的主流需求。但过了5年，大家今天可以看到，几乎所有的主流媒体都会在B站上开一个频道。

如何为消费者创造更好的体验?

为消费者创造更好的体验，首先是场景的识别和创新。举个例子，以前很少有人会想过男性需要化妆。但是我们研究发现，2021年男性化妆品、护肤品市场规模达到99亿元，同比增长20%，今年还会有更大的成长。而且越来越多的男性开始使用面膜，使用各种保养品，这就是新的场景。

其次是产品创新。我们投资的一种狗粮品牌叫麦富迪。以往的狗粮，大多是玉米膨化产品，干燥度非常高，往里面加肉是非常困难的事情。

麦富迪在2017年的时候创造了一个品类叫双拼粮。把风干的肉和一些玉米膨化食品放在一起，于是这款产品成了2017年到2018年的爆款。后来，它通过技术升级，成为全国第一家给宠物提供冻干肉食的企业。

接着是模式创新，模式创新主要是带来效率的提升。

我们投资的另外一家企业主要做新品试用派发。以往，新品试用对企业来说是一个成本很高的事情，每发一个试用装的成本是5到10元钱。采用快递邮寄的方式成本甚至高达20元左右。这家企业于是在商场、社区、学校放了一些设备，设备里面既有5G、4G网络，又有AloT技术，不仅能感知人的面孔，还能感知人的动作，跟用户互动。

通过这样的设备派发，新品试用的成本降到几元钱，甚至不到1元钱。这样的模式创新，带来了整个行业效率的提升。

两类消费企业是资本关注的重点

虽然消费行业有些遇冷，但是资本还是会持续关注消费行业。

有两类企业是我们关注的重点。一类是支撑产业升级的新技术类企业。随着市场的变化，我们可以发现，消费品要赚钱其实越来越难。但是，技术创新、产业升级带来的变革，仍然会推动行业进步。

另外一方面是能够提升效率的企业，所以可能提升企业效率的数字化服务类企业也是我们关注的重点。

过去，大家都在说投资行业怎么跟消费行业合作，其实我们投资人更多的是服务消费行业。

怎么服务?我想讲的第一个观点是，资本不是消费的最终目的，而是帮助企业实现跨越式发展的重要支撑。前几年，有很多企业很火，但是你很难理解它的盈利模式，有些甚至毛利是负的，这就值得警惕。对于消费行业，我们认为天生你就应该是有毛利的。

早期需要一些市场投放或者一些技术研发可以有一些亏损，但是产品不能没有毛利，营销费用不能过高，否则导致产品不能赚钱，你得验证你的盈利能力。验证了盈利能力，能够大规模复制的时候，资本就有了价值，就能快速帮你从一个点到多个点。

消费行业的变与不变

我们觉得变化的是核心人群，变化的是流量。场景也在不断变化，最近直播也很火，之前更多的是线上超市的方式。还有技术的变化也是日新月异，不断有AI、机器人、5G等技术。

这些变化创业者要去适应，在这些变化中找到新的机会。

不变的是什么?首先我们对中国经济的未来还是非常看好的，中国人最大的优势就是勤劳勇敢，这部分我觉得是永远不可替代的，因此我们对中国的长期信心一定是不变的。

第二就是初心，初心是我们从第一性原理去思考的，就是为消费者创造更好的价值。作为新消费行业相关投资人也好，创业者也好，这个初心也会长期不变。

第三就是恒心。这个行业会有起有落，或者是技术有各种各样变化，但是需要提醒广大的创业者和投资者，一定要保持恒心。这个恒心就是要坚持持续的创新，管好自己，做好自己的成长。