田园说：我们不是生鲜电商

    近期，田园说举办了一次回馈新老用户的活动，1元秒杀蔬菜大礼包，活动进行的如火如荼，而同时问题也接踵而至，最为集中的就是，在大家的认知中，为田园说只是个蔬菜生鲜平台。

    可能这是大众普遍的第一印象，毕竟作为农业互联网的新型模式，线上租种的概念尚没有被广大用户所熟知，那今天小编就跟大家唠唠，我们究竟哪儿不一样!

    我们的模式与众不同

    环顾目前生鲜平台，产品来源无非两种，自产自销、供应商提供，或者两者混合。而与这两种产品来源相映成趣的，有七种不同的生鲜电商模式，分别为：1、综合电商平台，代表：天猫、京东、苏宁易购等;2、物流电商，代表：顺丰优选;3、食品供应商，代表：我买网、光明菜管家等;4、垂直电商，代表：优菜网、本来生活等;5、农场直销，代表：多利农庄、沱沱公社等;6、线下超市，代表：华润万家、永辉超市等;7、社区O2O，代表：微商;

    要说相似度的话，田园说跟农场直销有一定的相似度，然而区别在于，“农场直销模式”为完全依托自己的农场打造生鲜电商平台。而“田园说”却并非如此。

    田园说的平台除了给大家提供自己农场出产的新鲜蔬菜，更重要的产品，是她提供的种植服务。田园说的农场分为两部分，主要部分是作为种植服务进行租种;另一部分为田园说蔬菜商城直接提供蔬菜。

    田园说以土地租种为主要服务，开创精品订单农业，由用户在线上自主选择土地种植面积及种植蔬菜品种，线下根据指令进行种植的服务。而用户和线下交互的依托便是“田园说”APP。通过“田园说”APP，用户可充分体验蔬菜植株的成长过程，APP内置的各种功能也将田园种植巧妙的搬到了手机上，用户也可随时通过视频查看自己种植蔬菜品种的生长状态。

    田园说的模式正是如此。

    我们不做仓储，我们与众不同

    生鲜难以保存，几乎所有的生鲜平台都有一个难以逾越的平台：物流和时间。

    运输的过程中难免产生损耗，据不完全统计数据，一般生鲜产品的损耗可以达到10%-30%。这其中的原因有很多，除了运输存储之外，认为损耗也是一个很重要的因素。但不管因素如何，生鲜运输几乎成为所有生鲜电商发展的瓶颈。

    时间，同样的也是生鲜电商平台发展必须考虑的问题，与运输不同，时间的制约取决于生鲜本身的特质。配送时间如果不及时，也极容易造成生鲜商品的损耗。

    故而，诸多平台都配备了仓储这一环节。用于保存运输途中易损耗以及可以进行冷鲜保存的产品。

    田园说的不同就在于，没有仓储环节，为了确保送到用户手中的为第一手的新鲜蔬菜，我们取消仓储环节，让线下新鲜采摘的蔬菜以一种最原始、最新鲜的姿态到达用户的手中。田园说的这一做法大胆却直接，仓储的确会减少线下操作的人工成本、运输成本和蔬菜自身损耗。却会让蔬菜的新鲜程度大打折扣。田园说的目的在于将用户和菜园子无限拉近，减少中间环节，让你跟你的菜园子不管隔的有多远，都只有一个手机的距离。

    我们的味道与众不同

    生鲜电商被认为是商务领域最后的一片“蓝海”，却也是难度最大的一个领域。订单的频繁度和客户的基数都依赖于产品自身，而最大的难点莫过于用户的习惯难以量化。

    在生活商品都区域标准化的今天，大棚蔬菜也渐渐走上了“标准化”的路子，绿色蔬菜、无公害蔬菜、有机蔬菜等各种标准也相继出台并得到了不同用户群的青睐，而衡量这些的统一标准为“健康”。

    田园说在创立初期，“健康”就是一个硬性的标杆，而在这个标杆之外，还立了另外一个标准，那就是口味。田园说的初衷就是“回归”，所谓回归，当然是回到那些自家菜园子随便摘，随便吃的日子。让蔬菜的健康和口感回到自己菜园子里的水平。

    所以田园说另外一个不同的地方，就是口味，线下在保证蔬菜健康生长的前提下，尽可能的还原蔬菜传统种植方式，通过有机肥滋养、物理除虫、科学管理，以原生种植的方式自然生长，力争让每一颗蔬菜都回归最原始的味道，“原汁原味”是我们对田园说初衷与承诺。这让小编想起之前一位用户打来的电话，她说她的母亲吃过我们的西红柿之后说：“这才是小时候的味道”。

    当然，田园说的与众不同之处绝不止于此，这需要用户在使用中感受我们的不同与成长。也许田园说还年轻，但我们一直相信，她会在这条路上渐渐长大，渐渐丰满，并让我们找回曾经失去却很重要的东西。