199元一张！郑州一相馆推出“社交头像”照

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加一个人的微信，我们可能最先看到的就是对方的头像。

对他/她的第一印象，由此产生。

郑州一家照相馆正是看到这个商机，推出一款服务：可以专门拍一张用于微信、QQ等社交平台的头像照，基本只照肩部以上，像大头贴、但又唯美精致高端得多。

这样的照片，一张定价199元，每个月都能接到订单。“询问的顾客很多，商机绝对是有的。”位于郑州市花园路和农业路交叉口附近一栋写字楼上的这家照相馆负责人凯先生说，现在又到了学生毕业找工作的旺季，各种照相需求多了起来。

事件：郑州一相馆推出199元一张“社交头像”照

在这栋写字楼上的“茉莉缇香”相馆，凯先生拿出手机，向河南商报记者展示了一位女顾客最近拍的一组“社交头像”照片。

照片只拍到年轻美女的肩头以上，美女化了淡妆，披肩长发自然地落在肩头。由于只拍脸部特写，照片规格又是正方形，所以刚好可以放到类似微信等社交平台的头像中，不用剪裁、修饰。

“这个顾客是在网上看到我们这个业务后，主动要求拍摄的，还一连拍了3张，第一张199元，之后每张优惠价100元。3张一共399元。”凯先生说。

也就是说，这个美女，可能专门为微信拍了平均每张100多元的头像照片。

“去年3月份左右，我们相馆想做些创新，想到了‘社交头像’照这个创意。”凯先生说，他发现当今社会，人们已经离不开社交软件了，工作、学习、生活，都要用微信，而且很多人喜欢勤换精美个性的头像照片，这让他萌发了专门开设这个服务的念头。

为了试探市场反应，凯先生在原有“最美证件照”业务基础上，以赠送的方式，推出“社交头像”照。如其所料，市场反响很好，连带着已经比较平稳的“最美证件照”业务，也又火了一把。

现状：受90后女孩关注，却因价高而市场降温

火爆了一阵之后，“社交头像”照业务有些下降。归结起来，主要有两方面原因，一是价格，二是操作起来有一定难度。

凯先生介绍，当初通过抽奖赠送方式体验过“社交头像”的很多女顾客，的确回头找着来想再拍“社交头像”照，但是一些人一听价格，连说：“这么贵啊!”。

“这和我们设想的一样、又不太一样。”凯说，针对的人群和自己预想的一样——就是90后年轻女孩，但是没想到价格上，大家接受起来还是比较困难。

此外，这个“社交头像”照在拍摄中，和之前流行的“最美证件照”还不太一样。按照凯的认知，“最美证件照”市场已经很标准化了，但是最美“社交头像”照没有办法标准化，遇到要求很多的顾客 ，半个小时、1个小时还拍不完1张，投入太高，操作起来有难度。而据了解，一般100元/张的“最美证件照”，只需要15～20分钟就可以完成。

凯先生认为，199元1张的价格，听起来比较高，事实上，拍摄起来并不比“最美证件照”轻松，所以实际上这个定价并不高。

目前，凯先生的“茉莉缇香”店仍希望“社交头像”照能进一步得到市场认可，在操作中找到市场的需求点。

支招：应向生活化的个性职业头像转型

面对这个新业务，一位经营过10多年影楼的资深业内人士认为，这个事情还是可以做，具体是向两个方向深入。

其一，可以向个性化的职业头像转型，“比如护士、银行职员、微商等，他们需要在微信等社交平台上展示自己，但是又不会像证件照那样中规中矩，那么怎样让头像既能反应他们职业属性，又多一些 生活场景、个性化需求?”该业内人士认为，随着社交软件在职场中广泛应用，娱乐属性在一定程度上淡化，加入顾客的职业特性，就会受市场青睐。

其二，仍延续之前预想，拍出有质感的“大头贴”，但是要在“头像”这个细分领域上下功夫，与传统艺术照区别开来，展示顾客自然、真实的一面，不能让他/她的朋友一看到，就感觉“像是把艺术照剪切过来了”。

凯先生也在研发新的产品，比如仍是沿用“头像照”的思路，但是拓展“社交”的含义，拍出自然清新的头像照片。这些照片有别于传统艺术照的过度修饰，也不同于工作照的刻板，可以让顾客用在社交平台上，展示真实良好的自我形象。

延伸：价格战走到头，艺术照市场劲吹“奢风”、“古风”

在河南商报记者走访中发现，艺术照市场对创新的渴望，不止于“最美证件照”、最美“社交头像”照，而是整个传统艺术照市场，都在寻找新的爆发点。

“现在还有哪家影楼靠拍个人艺术照能活得好的?”“茉莉缇香”的凯先生说，最近几年，由于门槛低、价格战，郑州的艺术照价格已经“跌到地板上”了：388元拍全套，又是送精修片又是送相册又是送放大照，成本都顾不住，别说挣钱了。也正是这样，影楼纷纷转型。

郑州市东风路上的一家影楼TANG VISION，将目前火遍上海滩的一种“时尚大片”搬了过来。这种大片每张1000元，顾客从设计好的四五十款造型中选样拍照。按照该店经营负责人的说，每个造型都有数十人的团队设计，画面颜色、服饰、表情、动作……每个细节都精心的计好了，保证拍出来就有时尚杂志大片的效果。

“1000元1张听着贵，但是拍过的顾客都会感觉值。”该店负责人说，定价高不仅因为品质高，还因为他们采用一种“快时尚”的模式：设计团队始终都在创作新造型，加速迭代，“周周上新”，仅初期设计费用就上百万元。

这边“奢风”乍起，那边“古风”劲吹。

在郑州市场上，只拍“古风”的影楼也相继出现。仅在二七广场民主路一条街上，相邻就开着两家只做“古风”摄影的影楼“醉唐风”、“盘子女人坊”。

其工作人员介绍，“醉唐风”之前有一部分现代艺术照业务，目前已经全部转型做“古风”照;总部在湖南长沙的“盘子女人坊”，去年在郑州开业，拍照人较多，需要提前预约。

这股古装艺术照风，也与现在热门影视作品中大比例的古装片有关，比如在“盘子女人坊”，就有从服装造型、拍摄场景完全复制电影《三生三世十里桃花》的一组样片;这些影楼甚至还同步当下热门古装、民国电视剧、电影，把里面的衣服、场景完全复制过来，让顾客体验一把当古装影视片男女主角的感觉。