大学生卖3d煎饼收入超白领，成高校“创业红人”

    “我做的是玩转创意的生意，我确保自己卖出去的每一份煎饼都有个性化的表达!”说这句话的，是一家创意3d煎饼店的老板小邓，他还有另外一个身份，是河南工程学院大三学生。最近，他卖的3d打印煎饼，在郑州的一些高校悄然流行,不仅如此，他的创业经历还被当地主流媒体主动报道，更有企业大型活动的合作找上门来。这位90后的小伙子，还没走出校门，就在高校的创业大潮中，赚到了自己的第一桶金。

    和如今那些动辄就谈创新商业模式、谈融资的90后创业大军不同，小邓做的是一门看似不起眼的小生意，他用一台三弟画饼3d煎饼打印机，将卡通图案、文字、照片打印成美味的煎饼，把小生意做出了大商机。

    创业，是用创新思维将理想落地

    小邓是一个典型的大学生创业者，在他身上，可以看到一些90后特有的标签：追求变化与个性的表达。这一代大学生大多视野开阔，拥有独到的见解，喜欢特立独行。小邓说起自己的生意，最大的体会是：“用创新的思维，做主自己的生意。”

    “我在一档电视节目中看到三弟画饼3d煎饼打印机”，小邓说因为自己对创业比较感兴趣，所以平时会比较关注创业新闻和信息，想为自己找到合适方向，“选择三弟画饼机一方面是被它的创意所吸引，另一方面是觉得这个项目投入低，操作简单易上手，非常适合大学生，而且对于有很多想法的自己而言，机器的市场潜力巨大。”小邓说，三弟画饼机具有吸引他的一切因素，高科技、简单操作、有创意、够新潮，这款由清华学霸团队主导的3d煎饼打印机，曾获得了真格基金的融资，“徐小平投资”、“3d打印技术”等一连串头衔都让它从诞生开始就备受瞩目。

    在关注三弟画饼之前，小邓也尝试涉足职场。就在去年“超级课程表”这个校园社交软件非常火的时候，小邓也加入到了该软件的推广行列。但由于项目的标准流程化作业，无法满足他将自己的个性化想法落地实践，所以他最终决定辞去实习工作，开始了自己的创业之路。

    创业做3d打印煎饼，说起来容易，但也需要面对不少挑战。不过小邓表示这也是其中有趣的地方，可以将自己很多创意和想法运用在创业的各个环节中，真正做到“我的生意我做主”。

    小邓做3d煎饼生意，目标用户以在校大学生为主。基于对同龄人的了解和分析，小邓看到，这个群体对个性化和创意的需求非常大。他们吃3d打印的煎饼，不是为了填饱肚子，而是为了体验一种有趣的新事物，并且将煎饼作为一种情感表达。于是，小邓把创意和个性化运用到煎饼的味道、包装、形状、营销等各个细节。

    在味道方面，他在三弟画饼标准配方的基础上，根据当地大学生的口味喜好，通过对面浆反复调制，让打印出的煎饼更符合当地人的口感。同时，煎饼的配料也是别具创新，加入番茄酱等各种调味酱，让顾客自由搭配，再配上好看的餐盒、刀叉，确保自己卖出去的每一份煎饼都有“逼格”。

    在煎饼的形状上面，除了常规的卡通形象，大学生最喜欢的是将人像照片打印成煎饼。这在情侣之间送礼物、朋友过生日、同学聚餐中，都非常受欢迎。但照片打印成煎饼，受光线和角度等因素的影响，成像的质量不好把控，面对这个问题，小邓也有自己改良的方法，“照片打印其实是有诀窍的，我会用ps软件对照片做一些调整，把图片变成轮廓清晰的黑白照片再进行打印，这样能打出更好的效果。”这样的人像煎饼，承载了很多大学生之间的情感故事，也让煎饼具备了“有故事”的营销属性。

    说到营销推广方面，小邓更是借助互联网的优势，在美团、口碑外卖这些平台都做了推广，还请朋友在朋友圈帮忙进行口碑营销和情感营销，订单最多时候一天能有180多笔，“每一笔都亲自去送，还要和顾客聊天，促进感情，让别人觉得这是一份有‘温度’的煎饼。”，小邓说自己还偷师了苹果的“饥饿营销”，每天限量销售人像打印煎饼，一是为了保证质量，另一方面是为了给顾客一点神秘感。正是这一点一滴对细节的把控，以及在实践中不断的学习与成长，让小邓的创业之路越走越顺。

    光赚钱哪够?90后的创业标签是实现自己价值

    90后是伴随着互联网成长起来的一代，他们有想法、能接受新事物、不甘于一成不变的生活，在他们的成长轨迹中，自我与个性是两个关键词。与60、70后为了改变贫穷、追求赚钱而创业不同，对90后而言，在赚钱之外，通过创业实现自我价值，展现自己的个性成了他们的主要创业动机。他们善于把自己学到的知识，转变成个性化思维，再运用到创业中。同时，互联网环境下，他们的核心用户群也就是同龄人。所以，他们创业之初的“种子用户”，首先就是“自己人”，正所谓零时差创业。