淘宝村映像：互联网巨头们正“一路向西”

浙南 一个 人口2000多的北山村，集结了300多家网店，25%的村民在经营电商生意。作为 淘宝 村的一个典型，北山村在 阿里巴巴 赴美上市时被CNBC向全世界作了滚动报道。

如今，像北山村这样的淘宝村，在中国的数量已超过200个。在此基础上，更出现了19个淘宝镇(一个镇、乡或街道出现的淘宝村大于或等于3个)。

古老而传统的中国农村经济，正在以 电子商务 为代表的信息化辅助之下，发生着翻天覆地的革命，以现代的面目融入全球供应链体系。

2014年年末召开的中央农村工作会议上，农业现代化和信息化建设被提到了一个前所未有的高度。可以预见的是，公布在即的2015年中央“一号文件”也将极大可能地锁定农业现代化和信息化建设，农村电商的大发展应是题中之义。

事实上，新年伊始，在部分省市已经开始制定的“十三五”信息经济发展规划中，“发展三农电子商务”已被纳入其中，成为重中之重。

在国家信息中心专家委员会副主任宁家骏看来，“信息化已经成为新常态下保障经济稳中求进的重要手段。重视发展农村电商是非常有意义的举动，也是更加接地气的发展方式。”

马云们早已感受到了农村电商大发展的“春江水暖”，一系列以中西部地区为重点的战略布局正紧锣密鼓地展开。与此同时，不少上市公司亦已先期在农资产品电商方面有所动作。

“北山村”样本

一个偏僻的小山村成为中国淘宝村的典型而为世界熟知。如今，淘宝村在浙江、广东、江苏、福建、河北等地已出现集约化趋势，即多个淘宝村集聚发展，具有地理邻近、产业相似等特点

北山村，地处浙江南部山区，交通闭塞。记者此次调研，先从浙江杭州驱车前往丽水，再由丽水城区转往北山村，整个车程花费了近6个小时的时间。曾经一个偏僻且村民多以做烧饼、编草席为生的小山村，现作为淘宝村的典型，以及新一代农村电子商务的代表，在阿里巴巴赴美上市时通过CNBC的滚动报道，已为全世界所熟知。

在这个2000多人口的小山村里，目前从事电商业务的有80多户、500多人，占到全体村民的25%，平均年龄34岁；网店超过300家。自从与电商沾上边，北山村的人均收入在2013年达到11580元，远高于周边7000-8000元的平均水平。

吕洪锋，曾在杭州打工从事服装生意，2012年回村开起了网店，做的是北山村自己的户外品牌“北山狼”的分销生意。作为“北山狼”代理商中的普通一员，吕洪锋回乡第一年就赚了10来万，2014年的营业额已达到200万，利润在15%左右。不久前，他刚刚花了100万盖起二层楼的新房，楼上居住，楼下“办公”。在用自家新作的番薯干招待记者时，吕洪锋特意拉住记者问，味道怎么样？这是村里的土特产。如果味道还可以的话，我们打算明年也拿到网上去卖。

“本来是为了照顾小孩儿更加方便而选择回乡创业，而现在的收入比起打工时已经翻了几番。”吕洪锋笑容淳朴而满足。

说起“北山狼”，这是北山村的一张新名片。作为“北山狼”创始人，吕振鸿已是当地电子商务数一数二的领军人物。吕振鸿，年轻时曾在丽水推着餐车叫卖烧饼，也在杭州开过餐馆。2006年，他返乡创业，自创户外装备品牌——“北山狼”，其中一款睡袋连续三年获得淘宝网同类目产品销售冠军。在“北山狼”的带领下，北山村所在的缙云已逐步形成以北山狼户外用品有限公司为龙头，以个人、家庭以及小团队开设的分销店为支点的农村电子商务发展模式，即“北山狼”模式。

如今，上百个“北山村”在全国已成星火燎原之势。据阿里研究院最新的数据，截至2014年12月，全国已发现淘宝村数量增至211个，相比2013年的20个增长了近10倍。同时，全国涌现了19个淘宝镇(一个镇、乡或街道出现的淘宝村大于或等于3个)，形成以点带面的扩展态势。

质的变化亦已发生。淘宝村在浙江、广东、江苏、福建、河北等地已出现集约化趋势，即多个淘宝村集聚发展，具有地理邻近、产业相似等特点。与此同时，淘宝村也在催生新的地方产业集群，如江苏沙集镇的家居产业、山东曹县大集乡的儿童演出服饰产业等，都是在原有产业基本为零的基础上，通过信息和人才汇聚，形成了上亿元的新兴产业集群。

阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰表示，无论从淘宝村数量、涉及网店总数，还是就业人数来看，淘宝村都正在步入“大繁荣时代”。

政策“黄金期”

新年伊始，部分省市已经开始制定“十三五”信息经济发展规划，“发展三农电子商务”被重点纳入其中

在记者抵达浙江丽水的当天晚上，尽管已临近9点，在当地召开的第二届中国淘宝村高峰论坛之“夜谈沙龙”仍在进行，其热闹程度与会场外的凛冽寒风形成鲜明对比。在场的除了全国各地淘宝村的卖家外，还有村支书村主任们，很多人因为没有座位而站在会场后排和四周。会场上，镇长为缙云土面代言，三山溪党委书记叫卖起了本地的黄茶……

同来调研的还有来自福建、河北、山东、云南等各地的淘宝村、网商以及地方政府的代表，他们热烈地交流经验，寻求农村电子商务的致富之道。

“中国制造业潜力巨大、产能巨大，但流通体系的两极分化却较为明显，相对大中城市的健全和现代化，广大农村末梢的基础设施等软硬件流通环境均比较薄弱。此前农村主要依靠的供销社体系已经不能满足农村人口变化的需求，这为电子商务的发展提供了广大的市场空间。”国家信息中心专家委员会副主任宁家骏在接受上证报独家专访时，如此分析淘宝村崛起的原因。

在宁家骏看来，如今中国内需很大程度上还是依靠新型城镇化，但农村人口的城镇化迁移应不应当成为主流手段备受争议。在这种情况下，发展农村电商满足农民的需求，将更多好的服务和质优价廉的产品带到农村，对于改善农民生活和刺激内需增长都是有效的手段。

他指出，相对于资源的流入，农村电商对于农村经济带来的更大价值在于“流出”。“要把农村经济搞活，把农业产品通过电子商务的形式引向市场，其中不仅仅局限于农产品，更可以是农村服务经济、特色工艺和旅游经济等，不仅引入国内市场，甚至还要走向海外。虽然此前很多地方对此有过试点和探索，但总体国家的重视和企业的关注度都还不够。”

最高决策层也已意识到农村信息化发展的重要性。

在2014年年末召开的中央农村工作会议上，最高层将农业现代化和信息化建设提到了一个前所未有的高度。会议指出，我国经济发展进入新常态，加快推进农业现代化，对稳增长、调结构、惠民生意义重大。

在农业部副部长陈晓华看来，信息化对于加快转变农业发展方式、建设现代农业具有重要的牵引和驱动作用，是现代农业的制高点。农业现代化的推进越来越依赖信息化的发展，迫切需要加快发展农业信息化，推动农业发展方式实现根本性转变，突破资源、环境约束。

可以预见的是，公布在即的2015年中央“一号文件”将毫无悬念地锁定农业现代化和信息化建设，农村电商的大发展应是题中之义。

“信息化已经成为新常态下保障经济稳中求进的重要手段。目前农村电商仍处于发展初期，在这种情况下提出重视发展农村电商是非常有意义的举动，也是更加接地气的发展方式。”宁家骏表示，“未来农村电子商务在推动农产品进城与农业生产资料和农村消费品下乡的‘双向流动’上将发挥更加重要的作用。”

基于此，新年伊始，部分省市已经开始制定“十三五”信息经济发展规划，“发展三农电子商务”被重点纳入其中。

互联网大佬在行动

马云将农村电商作为阿里巴巴融资最大的两个投入方向之一，刘强东说2014年上半年 京东 在农村的利润增长比城市高了3倍，而不少上市公司也已公告开展农资电商业务中国农村电商广阔的市场空间已然洞开，有空间，就有商机。

宁家骏透露，在专家们就“十三五”电子商务发展展开的研究中，电子商务被提高到发展信息经济的高度，或将纳入新兴城镇化发展中加以考量。农村电商方兴未艾，空间巨大。

马云们早已感知到了“春江水暖”。

“中国六七亿人在农村，所以我们要大力发展农村战略，真正参与这个国家经济的发展。我们要将资源投在未来。我们希望农村都市化，有了路有了快递，农民在山清水秀的地方享受城市的生活——这是只有互联网电商才能做到的事情。”马云表示。

而早在美国上市成功后首次面对记者采访时，马云已将农村电商作为阿里巴巴融资最大的两个投入方向之一。“农村电商”、“国际化”和“大数据”并列成为阿里巴巴2015年三大重点战略。

面对马云，刘强东从不示弱。在去年11月的国务院经济形势专家企业负责人座谈会上，刘强东在回答李克强总理的提问时表示，2014年上半年京东在农村的利润增长比城市高3倍。“电商利润高增长的一个重要原因来自农村。”刘强东说，“我们在农村调研，发现只要在农村网购半年以上的人，家里50%以上的消费都是在网上，远远超过城里人。”

据国务院发展研究中心农村经济研究部巡视员谢扬预测，2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元，将持续缩小与城市网购规模间的差距，10年或者20年后，农村网购市场或将超越城市。

阿里巴巴集团研究中心专家陈亮在接受上证报记者采访时坦言，农村电子商务和农业电子商务是两个不同的范畴。以淘宝村为例，大多数淘宝村经营的主打产品并非农产品，而是工业消费品，这同我国现有的电子商务交易结构相吻合。同时，农产品电子商务的运营难度也是最大的。农业电子商务，尤其是农产品电子商务，这两年发展非常快，它在提升农民收入、改变生产者在农产品流通体系中的地位、提高农产品流通效率、改变农产品“买难卖难”上都有积极的作用。分别看这两个领域，都呈现了非常旺盛的发展态势。

更令马云们感到欣喜的是，农民做电商，常常有种朴实的情怀，一家带动一家，家家带动全村。在离北山村2个小时车程的丽水堰头村，记者看到年过40的倪老腌建立了自己的辣椒酱O2O体验馆，日收入超过10000元，同时带动了当地农民收入的共同提高。

难怪阿里研究院乐观地预测，在淘宝村的自然复制和政府推动的双重作用下，未来5-10年淘宝村数量将快速增长，电子商务将成为中国农村经济的必备生产力要素。

与淘宝村不同，不少上市公司的电商布局更多锁定了农资这一块。记者梳理发现，截至目前已有司尔特、金正大、诺普信等公司公告开展农资电商业务。以主营农药的辉丰股份为例，其与中国农药发展与应用协会设立农一网，自去年11月1日上线以来，前来签署建立农一网县级工作站协议的经销商数目实现超预期增长。据公司官网透露的数据，短短一个多小时的签约及现场交易优惠大酬宾活动，就有121个工作站正式签约，现场收到建库资金2200万元。“我们的目标，是在未来三年快速实现发展2000个县域工作站运营业中心的目标，把农一网打造成行业最专业、最权威的农药电商平台。”辉丰股份副总裁王兴林透露。

中西部成“富矿”

引导互联网龙头企业将自身模式扩展到国家经济体的农村末梢中，可快速推动农村信息化发展

正所谓“英雄所见略同”，马云和刘强东的农村电商新战略不约而同地锁定了中西部地区。

首届世界互联网大会的余音尚未散尽，马云随即动身奔赴中西部地区的新疆和甘肃。在阿里与西部两省区签订的战略合作中，农村电商成为重要一环。

在2014年度的最新统计中，除沿海发达地区涌现的淘宝村外，中西部也首次出现了淘宝村身影，包括四川、河南、湖北等地。除了刚刚签订的新疆、甘肃战略合作协议外，据阿里内部人士透露，阿里与陕西的相关合作也在推进洽谈过程中。

根据阿里最新披露的数据，其农村战略将以“千县万村”和“淘宝村”为支撑。其中，“千县万村”将在未来3-5年投资100亿元，建设一个覆盖1000个县、10万个行政村的农村电子商务服务体系。这意味着，阿里巴巴要在今后几年以推动农村线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以上及六分之一的农村地区。

而出身于农村的刘强东更将农村电商战略定位为京东2015年发展的“关键词”，并将下乡进村星火试点的首战选在了西南重地——四川。所谓“星火试点”，主要是针对国家推进的电子商务进农村综合实现项目，在全国的55个试点县进行探索。除了四川省仁寿县成为首个签约地区外，京东近期还将在资中、安岳、三台等6个试点县同步开展，成片推广。

同时，京东将在全国全面启动“千县燎原计划”，选择一批政府重视程度较高、电商发展基础较好、特色物产相对丰富、京东自建配送覆盖的县市，作为京东2015年电商下乡的重点拓展区域。

值得注意的是，在阿里和京东的战略中，双方均表示将从物流、农村金融、培训服务等各方面扶持农村电商发展。

毫无疑问，中西部已成为农村电商的新“金矿”。

“加快农村经济发展，引导阿里、京东等互联网龙头企业自己的模式扩展到国家经济体的农村末梢中，可以快速推动农村的信息化和现代化发展，因此，各地也将会出台更多政策支持企业做好农村电商的工作。”宁家骏坦言。

目前，各地政府都已表现出积极支持的态度。京东已经邀请条件成熟地区的相关主管县市长参访合作；而经济更为发达的浙江丽水从2012年起的三年内，每年安排300万元的农村电子商务发展引导资金，并于2013年建成了全国首个农村电子商务公共服务中心，目前该模式还扩展至甘肃、河南、江西、山东等地。

不过，在吕洪锋这样的最基层农村电商个体心目中，他们期待的是更实惠的支持。在自己的库房前，吕洪锋和实地走访的蚂蚁金服微贷事业部资深产品经理王建彪就利息的高低展开了争论。

吕洪锋坦言，最希望的还是可以在金融贷款等方面得到更多扶持。据他介绍，当地政府已开始以贷款贴息等方式支持农村电商发展，他本人也从阿里的蚂蚁金服贷了17万元。

“我对你们蚂蚁金服有意见。”吕洪锋坦言，对农民来说，目前蚂蚁金服的贷款利息相对于当地农村信用社贴息后的贷款利率，“还是有点儿高”。

王建彪则表示，目前蚂蚁金服已在一些农村实验免息贷款形式，这次调研就是为了了解农村电商们的切实需求。据他介绍，在信贷扶持方面，蚂蚁金服集团将为入围2014年中国淘宝村名单的农村电商，给予优质卖家授信支持，并将立足长期，探索在卖家经营和消费方面为淘宝村提供一揽子金融支持方案。

京东集团也与格莱珉中国在农村小额贷款业务领域展开合作，从京东自建的配送网络入手，由京东金融小贷部门、配送部门和格莱珉共同为农民提供金融合作解决方案。此外，双方还将共同合作拓展农村领域的消费和创业贷款。

面对农村电商发展的新一片“蓝海”，互联网巨头们正在“一路西进”。