江河地产总裁朱锐：三个多小时搞定16亿 刷新了北京市开盘记录
顺义 “ID CITY 艾迪城”楼盘售楼处内，记者在一楼一间签约室里，等待前来接受专访的江河地产总裁朱锐。就在这个签约室一墙之隔的接待大厅，挤满了前来签约的购房者。2周前的一个周末，超过了3000余组的客户把这个地铁边上的楼盘800多套房源一抢而空，最终销售额数字定格为16亿元。一时间，江河地产和“艾迪城”这个楼盘，在北京楼市声名鹊起。
“项目现在推出的房源已经售罄，没有房子可卖了。如果要买的话，只能再等下一期了。”这位看上去“有些年轻”的总裁，推门后一脸坦诚。 “卖的比预想的还好，原本预期今年是10个亿的销售额，成为顺义区域的销售冠军，但没想到三个多小时搞定16亿，刷新了北京市的开盘记录。”朱锐说，热销在意料之外，却也在意料之内。这个结果是对他的团队和自己，关于对细节的苛刻，对流程的管控，对高效率和痛苦推倒论证的最大肯定和馈赠。
营销就像行船
作为营销出身的管理者，朱锐觉得这次项目能够取得这么好的业绩，获得客户的普遍认可，主要在于对客户需求的专注，“好比大海行船，你不知道是哪朵浪花推你前行，但是只要把握好舵、把握好方向，船就一直会往前走。”
“有很多细节，细到你想象不到，”朱锐感慨道，“因为客户的购买需求是很容易变化的，他可能今天上午来想买，但下午他有可能就放弃了。所以这种细节的管理和对细节的及时调整与把握是最重要的。”
操作一个房地产项目在外行看来可能很简单，似乎就是拿地盖楼然后卖掉。而情况是每天都会变化的，问题每天都会发生，毛病也是每天都能够挑出来，这些都是不断出现也需要不断调整解决问题的思路。“营销最大的精华就是在变，永恒的变是永恒的不变，就是一直要变，每天可能都要调整，这样才有可能把这个事情方向对准了。”朱锐觉得工作中的一些细节可能很难跟人去定性地描述，他需要做的，就是把这些细节拧成一团。“就像开船一样，你把船逆着浪开，怎么也开不动，”朱锐说，“这时候你就需要把船调整方向，而且这个船的方向一定不是永远不变的。”