欧诗漫强势进入“微商时代” 2亿现货轰炸美白市场

　　微商以势不可挡之势席卷整个化妆品行业，发展之迅猛让人始料未及，传统渠道又面临着新一轮冲击。有人说，现在的微商就像十年前的电商一样，会在质疑声中成长壮大成为主流渠道之一。近几个月，一些传统主流化妆品品牌纷纷开始布局微商，将微商作为继CS、百货、电商之后新的突破点和增长点。

　　1月15日，欧诗漫在杭州举行首场微商新品发布会。会上，欧诗漫推出了针对微商专属定制的7天美白小魔盒，宣告欧诗漫正式进入微商。与传统渠道招商参会人员不同的是，微商团队更具年轻态，更有活力。有人说，“70后做连锁、80后做淘宝、90后做微商”，看来此话不假，参会者以85后居多，他们随拍随传朋友圈，与目标受众实现良性互动。

　　欧诗漫集团销售有限公司总经理沈逸

　　对于欧诗漫为何布局微商，浙江欧诗漫集团销售有限公司总经理沈逸表示，只要站在风口上，猪也能飞起来。欧诗漫作为专营店渠道的先行者，对渠道的发展演变十分关注，以微信为代表的移动互联网在短短时间渗透到社会生活的方方面面，全球用户已突破6亿人。目前欧莱雅等国际一线品牌也开始布局微商，欧诗漫进入微商是时代局势发展必然。欧诗漫需要抢先在风口上进行资源整合，从消费者需求出发，结合互联网运营模式，以个性化品牌形象，清晰品牌定位，在微商渠道占据重要一席。

　　　目前，欧诗漫线下销售网点超过21000家，区域代理商112个，前十名的年零售额均在8000万至1.5亿之间，优异的市场表现为欧诗漫进驻微商创造了良好的基础。每年欧诗漫广告投放占总销售额15%左右，巨额的广告投入，对欧诗漫品牌的形象塑造有着很好的促进作用，这也对于建立在社交基础上的微商提供一个更高的品牌效应。

　　欧诗漫微商事业部负责人杭州先手生物科技有限公司陈仁聪详细解说了欧诗漫微商团队运作亮点，包括：独一无二的防伪码系统;官方电商部门直接组建的控价团队;符合微商销售规律的产品和定价;辅助微商销售的专用互联网工具;专门设计团队制作物料等。

　　在物流与仓储管理方面，欧诗漫官方的电商部门会直接参与协调，拥有4亿销售的电商团队保障发货与服务。2亿现货仓储，全产业链支持，危险库存预警，从制度上杜绝微商的断货问题。在售后服务与培训体系方面，欧诗漫针对目前微商渠道存在的销售人员专业知识不足、团队粘性差、会员管理、退换货等问题进行逐一解决，通过线上(欧诗漫微商服务公众号、微商学院课程、名人课堂等)线下外部讲师后援团双管齐下的培训方式增强销售人员的专业知识，美妆名人小P、小布老师都将加入欧诗漫微商培训团队。

　　7天美白小魔盒是欧诗漫针对微商渠道专门定制的套盒，首创“珍珠精华+面膜”美白护理方式，将珍珠粉、美白原液、面膜三款产品搭配使用，实现7天美白的功效，改变面膜单品时代。法国模特的走秀点燃了现场嘉宾的热情。

　　C小评：化妆品的微商具有四种形态的表现：日化线上资金货物的流转效率;专业线上对于产品和服务的关注;直销的管理体制和“分赃”体系;以及电商的反应速度和推广优势，这些也正是传统品牌进入微商的天然优势。在此之前，之所以微商没有得到规范化发展，正是因为国内主流品牌还没进入微商，此次欧诗漫也开始布局微商，说明微商正在被国内主流化妆品品牌所关注，这对国内的化妆品品牌和微商的未来发展来说，都是非常有益的。