校管家剖析教培行业五大痛及其解决方案
一直以来,对于教培行业来说,都有一个固定的认知:行业准入门槛低!
但是,伴随着风风雨雨的过去的一年,教培行业经历了剧烈变革:政策的调整正提高教育机构规范性,行业进入的壁垒也正提高。
行业准入门槛低已经成为一个过去式,往后进入行业的将比之前更具竞争力。因此对于已经入行的校长们来说,只有更好更快适应这种改变,并抓住发展机遇,才能做到不被淘汰,顺势而上。
毋庸置疑,未来教育的发展依托仍然是互联网技术,它对教育培训行业的冲击将继续加大,整体行业将向互联网靠拢,着手于把新技术和教育结合从而推动教学质量和管理效率的提升是从业者的唯一出路。
但从当前情况来看,多数机构数字化发展都面临着5大问题,导致学校发展动力不足,方向模糊,难以实现长足的可持续发展。
1、招生引流转化难
虽然教培市场广阔,但是培训学校每年都像雨后春笋一般涌现,市场竞争越来越激烈。做好招生引流和转化,是很多培训学校急需解决的问题。
学校想要真正解决招生引流转化难的困境,需要多渠道招生引流,多场景传播推广。
校管家正在为学校提供多种招生引流的解决方案:
学校可以通过“妙招生”小程序,一键生成活动方案;
使用电子推荐卡老带新,拉动续费促进招新;
用好师生信好评分享功能,实现朋友圈人脉裂变...
在客户转化这一部分,要想更精准的促进转化,学校要用好校管家意向客户管理系统。
帮助学校实现意向客户分类分级管理;同时跟进客户过程有提醒,不漏跟;销售漏斗帮助分析转化数据;呼叫管理系统更能提升跟进效率。
选对工具,用好工具,学校招生引流转化也可以不再困难。
2、资金监管漏洞大
对于培训学校来说,资金安全、钱账清晰,是学校能够正常健康运转的必要条件。但是如果仅靠人力,缺少靠谱的工具,学校几乎不可能做到资金的全方位监管。
从家长选择课程到折扣优惠、支付购买,最终到财务对账,每一个环节都有可能出现失误。
通过校管家系统,无论在线选课报名、网上商城或者前台报名,都支持优惠方案自动匹配。付款时支持刷卡、微信、支付宝收费,资金不再需要提现,钱账不分离,系统自动对账,解决资金监管难题。
3、资源利用不充分
培训学校的资源可以分为教师资源、场地教室资源,这些资源的利用率又影响着学校日常运营的支出成本,影响到学校最终的利润,所以实现资源科学利用,对于教培学校来说也是不得不解决的难题。
学校要想更充分的利用好现有的资源,减少成本浪费,用好选班排课功能十分必要。
校管家系统支持可视化智能排课,资源匹配更科学,同时灵活的调班、调课、请假、补课,批量操作省时又省力。
4、教学服务不可视
教学服务往往影响着学校的品牌形象,更直接影响着学校的转介绍和续费率。教学服务可视化将有利于学校提升家校服务,提升口碑提高续费。
师生信——助力学校实现高效家校互通和优质家校服务。
老师:在线聊天、发送通知、作业发送、作业批改、在线课表、人脸识别签到;
家长:课堂评价、在线沟通、提交作业、请假、调课;
关键通知信息系统同步送达家长;
学生课时消耗、老师带课量、校区课消自动统计。
5、工作考核难量化、决策分析无数据
在教培行业,数据的实时精准,对于学校健康运营至关重要,它不仅关系到老师的绩效考核,更关系到学校运营决策正确与否。
当数据都不能保证精准的时候,学校经营是无从谈起的。稻盛和夫曾经告诫过管理者,不知道数据就像开飞机不看仪表盘。
目前,校管家系统内提供:校长运营日报、收费报表、课消报表、招生分析报表、学员分析报表、业绩报表、班级报表,全方位提供数据分析依据。同时,提供个性化数据报表服务,满足学校每一个业务场景的数据需求。
综上而看,培训学校在实现数字化发展道路上的五大拦路虎,其实并非是难以挑战,不可打倒的。
专业的事情交给专业的人来做是最好的,培训机构唯有系统化管理才是出路。校长们只要下定决心,选择正确的工具,就能做到发展升级!
