李明顺：未来，一个信贷员可以抵100个滴滴司机
“一个司机一年拉10万20万就了不起了，信贷员一年有机会做1000万到2000万的贷款，多的可以几亿，少的也是几百万。未来信贷员，我相信你们比100个滴滴司机还要强。”2015年12月1日，在第二届中国信贷精英年会上，好贷网创始人兼总裁李明顺表示。
李明顺说，好贷网将通过移动互联网和共享经济的变革力量，与其他信贷机构共同打造一个全新的自金融生态。与中国百万信贷精英一道，颠覆传统金融解决企业、个人的贷款问题，创造一个更自由、更开放、更有价值的未来。
中国信贷精英年会是中国唯一完全以信贷员人群为核心嘉宾、参会者的盛会。由好贷网、中国信贷精英俱乐部主办，首届年会于2014年9月27日举办。
本届年会以“开启自金融时代”为主题。大会共吸引了2000名信贷精英的踊跃参与，是到目前为止，信贷员到场规模最大的信贷盛会。
好贷网创始人兼总裁李明顺、恒昌总裁秦洪涛、玖富网创始人兼CEO孙雷、易宝支付CEO唐彬、有利网CEO吴逸然、冠群驰骋首席风控官钱静波、格微金融创始人林锋、小赢理财总裁黄聪、信融财富董事长齐洋等600多位金融机构负责人共同出席了本次盛会。
以下是李明顺的年会发言实录：
这一年互联网金融发生了哪些改变?
各位嘉宾、各位信贷员朋友，大家下午好，今天大家能够来到这个地方，真的是自强不息，对不对?
我觉得互联网金融就是需要有自强不息的精神。今天北京市遭遇有史以来天气最糟糕的一天，但是所有的信贷员来到了现场，这是什么样的一种精神啊?这是一种雷锋精神，奉献精神。
今天来到现场，我非常的感动，因为我昨天和几十位信贷员打了电话。我发现还有一些外地的朋友今天也赶过来，感谢你们，为自己鼓个掌好不好。
大家还记得去年是什么时候召开的信贷精英年会吗?9月27日，去年的大会应该是在中国的信贷史上，第一次为所有从事信贷的一线工作者召开的大会。以前参加大会的更多的是金融家，银行家，但是好贷首先是为所有一线信贷员工作和服务的。
我们去年的承诺是什么，大家还记得吗?让信贷员更强，好贷的信贷员成为信贷行业里面的特种兵。说句实话，有无数的公司都在这个行业里面奋斗，但是在一线跑得最多的就是百万信贷员。这些百万的信贷员里面大部分人没有正式的编制，没有像互联网人那样高额的五险一金，他们也没有非常高的职位，他们就是属于一个名字——信贷员。
去年我们承诺给信贷员做一个大会，不仅仅是为了做这个大会而做，更多地是为了给大家提供更多的炮弹。从去年到现在，我们一直在为这个目标努力着。第一个目标是什么呢，一方面是在互联网行业我们不断地发展起来，有了更多的影响力。另外一个方面是大家都在准备更多的资本。
去年9月27日开了信贷精英大会之后，28日我们一不小心就赢得了中国和全球很多顶级基金的支持，拿到了5000万美金的B轮融资。
今天在这里，我首先感谢信赖我们，愿意为信贷员行业提供支持的投资人表示诚挚的感谢。感谢我们的投资人：华平、DCM、同创伟业、合力资本、华创资本、vertex。感谢华平的费总、合力的张总、同创的覃总、华创的吴总、淡马锡祥峰资本的赵楠。
因为他们，我们可以提供更多的服务，过去的一年我们不仅提供了更多的炮弹，我们还取得了很多优秀的成绩。大家知道信贷员每天重要的工作是找客户找定单，我们通过互联网找遍了所有的可能产生定单的来源。好贷开发了云金融业务，过去一年里面云金融合作伙伴已经增长到1万多家，从最早的和百度、搜房、新浪这样大的平台合作，现在扩展到和很多垂直的区域型的互联网公司和移动互联网公司，甚至是个人网站产生了合作。
他们就像中国无数个银行网点一样，能够提供更多的定单，我们的信贷员可以通过手机APP，可以足不出户，不用冒着严寒和黑夜展业，他们可以轻松的找到愿意接受他们服务的客户。
同样，我们的平台上通过过去的一年，产生了超过600万用户的申请，这600万个用户的申请背后可能是一个人，可能是一个家庭，也可能是一个企业，他们的需求都在被我们响应。
在过去的一年里面，我们这600万用户的需求产生了累计超过5000亿的贷款申请量。每一笔申请可能很小，有的才几万块钱，但是我们有超过几十万的信贷员给他们提供服务。正是因为有了大家的使用，我们的信贷圈——信贷员使用的移动工作平台，已经成为信贷员不可或缺的，这个行业里面NO.1的平台。信贷员每天利用这个平台抢单就像滴滴司机一样。
过去的一年里面我们的平台吸引了大量的信贷员，去年在长城饭店开年会的时候有3万信贷员，今天我们的平台上已经有10倍的增长，已经有了30万信贷员。我们希望未来还可以服务更多信贷员，我们知道中国至少有100万以上的信贷员每天在给千百万的老百姓和小企业进行服务。
过去的一年里，我们走访了祖国的大江南北，从最南端的三亚，到最北端的黑龙江，到最西端的新疆。在过去的一年里在100个城市，每个城市都有我们的足迹，我们希望大家和我们一起回顾一下这一年里走过的一切。
我们不仅能够给市场，能够给信贷这个行业带来销售的能力，我们希望未来能够提供更多的能力。所以说今年上半年，我们成功地和全球最大的评分机构FICO推出了好贷云风控的服务，希望未来能够让每一位信贷员有更强的决策能力。
在推出这个平台之后，我们今天已经和接近1000家的信贷机构建立了合作。我们认为金融很重要的核心是提高风控能力，通过合作我们相信未来能建立更好的服务标准，能够让信贷员可以享有更大决策的能力。
我们知道很多信贷的从业者都很需要风控能力，需要一些创新的能力。在去年我们想能否建立一个更好的平台，能够让大家在一起创新，我们搭建了互联网创新的基地，能够让很多的新的种子在里面开花结果。
同样，我们和一些行业里面的机构，和数学中国这样的平台，和很多的未来风控人才合作，帮他们建立更好的对于风控的认识。因此，我们今年开启了规模很大的在80多个高校做的未来风控人才大赛。
北京的雾霾都是传统金融机构惹的祸
基于这些，我们一直在想，传统的金融为什么今天会有很多的诟病，就像今天的天气一样，我开玩笑说今天的天气不是因为其他的原因，可能是因为我们金融行业做得不够好导致的。
为什么这样讲呢?大家知道一些新兴服务业，如果做贷款会非常困难，因为没有资产，就是没有房子，没有土地，没有厂房。但是，中国尤其是北京的周边，河北有很多化工厂，还有烧煤的，这些工厂可以不断的拿到低成本的资金，因为传统的银行不看偿还能力，不看创新能力，不看对社会的贡献，只看有没有所谓的资产。
在北京的周边这些有资产的工厂在不断的创造着雾霾，我经常开玩笑说，今天你们出门看到的全是资产，因为只有传统的金融才会给这些公司源源不断提供低成本的资金。我们认为未来一定是有更加细分的，更加完备的一些金融解决方案服务各行业。
我们北京公司的办公室在簋街附近，大家会经常去那里吃小龙虾，簋街旁边的老板生意非常好，如果想去做一笔贷款也很难。因为在银行业，这一类从事餐饮行业的老板，是被禁入的，是在黑名单里面的。去年我想能否给这些人提供贷款，后来我说服了我的一个朋友，他是为餐饮行业提供送米送油送菜的服务的，他很清楚每一家餐馆的经营水平，知道他们的菜好不好吃，还知道他们的老板人品好不好，所以说他们就做了一个专门针对饭馆的饭馆贷。现在，他们改了名字叫“筷来财”，我们今天请来了筷来财的创始人孟泽。
我想既然有饭馆贷，未来不能有理发贷吗，足疗贷，水果贷，甚至是饭馆贷里面有火锅贷，拉面贷，日料贷。我觉得未来应该是每一个行业有着自身的特点，360行行出行长，这样的情况下小微企业才会有更多的贷款，我们这个行业才能真正地解决贷款的难题。
我们内部在鼓励创新，专门针对一些学生的分期贷款，推出了一个产品——“学好贷”。今天学好贷的CEO姜总也在现场，姜总不是做贷款的，做了十多年的培训，以前是在学校里面做校长。他深刻地感觉到在他过去十多年的工作经历里面有很多的学生，尤其是大学刚毕业的学生，找不到工作，就想学一个IT技能，当工程师，想编程，学IOS，学PHD。
但是现在大学的教育不够好，毕业生毕业就失业，所以必须要到一些学校里面培训三到六个月，但是这三到六个月里面，并没有钱，或者是难以启齿问家里要。我们就想能否给这些人提供贷款，因为他了解培训行业里学生的情况，甚至是也知道每一家培训机构，这个学校是不是靠谱，这个校长靠不靠谱，这个老师靠不靠谱，教的课程靠不靠谱，每一个毕业生的满意度怎样，这些都会成为新的风控指标，就业率怎样成为我们能否提供贷款很重要的依据。
我们团队的同学还做了家分期，专门贷款给想装修的朋友。善金的左总做了专门给汽车的分期贷款，刘丰总在房贷方面非常的专业。好贷希望在细分的行业里面有更多的金融机构出现，他们能够改善我们今天所有的银行千人一面，一个模子看所有人的特点，我们相信未来360行，行行出行长。
我们发现行业里面很多的服务也很缺失，过去的一年里我们支持了一些为行业提供第三方服务的公司，比如说今天的P2P也很多，这个行业里面有一家公司叫帝友，上千家的P2P公司用了他的系统，不会IT也可以做金融。
我们还支持了一个团队，他们愿意给行业提供风控服务，风控建模，他们是数信互融，他们的CEO罗杰也在现场。他们团队有来自FICO的，来自SARS的，也有在海外做量化管理的。我们很多的P2P公司有很大的苦恼，没有人测量他们的资产，这个团队就为行业提供更好的风险测量。很幸运，他们在我们的越狱空间创业了不到半年，就获得了一轮非常著名机构的融资，他们相信未来能够给行业提供价值。
我们还支持了一些团队做更全面的服务，慧信专门给三四线小贷公司提供风控的全流程管理。王超也在现场，他在民生银行干了很多年，发现传统银行不给力，到宜信干了很多年，后来发现有一个宜信还不够，希望未来能够帮助更多的小微贷款服务商，尤其是三四线的服务商，来建立一个更好的数据化的，全面的风控能力，因此创办了慧信。
我们和行业里面非常有见识，非常有长远远景的同学一起合作，比如数据方面和高强总合作，法海风控建立了中国最大的法律大数据平台。这个平台上有几千万条法律的大数据，甚至是90年代以来所有打过官司的数据都能够很好的捕捉到，能够提高未来行业风控的标准。
我们还有做移动解决方案的提供商，金开门的张国雄带领团队专门在移动化方面提供理财的解决方案。
他们都是从越狱空间走出来的，我说创业就是炼狱，互联网更需要炼狱，走出来我们就是越狱了。过去的一年里面我们不断的创新，我们和这些小伙伴一起在这个行业里面折腾。
但是，我们觉得这些还不够，为什么不够呢?因为我们发现贷款仍然不太好贷。
贷款真的还是很难，怎么办呢?在我们的社会里，厨师，保安大哥，快递小哥，保姆阿姨，一些穷学生，送餐的小妹，这些人在传统的金融体系里面都是黑名单的人员，很多银行是不给他们提供贷款的，但是未来的金融是否能解决这些问题呢?他们现在想贷款真的很难。
我认为互联网金融就是在理想与现实中徘徊的过程，我知道很多的传统金融机构很担心这些人的风险，很担心他们欠债不还，他们往往只会服务于一些有钱人，有资产的人，但是这些人就被放弃掉了。而我们的理想是什么呢?今天我们的国家做互联网金融，为什么做互联网金融，讲普惠金融，服务的就是这样一群人。互联网金融如果能够更好地发展，一定要能够真正的解决问题，能够面对现实，又要充满理想。今天我们看到有很多的公司都在做这样的事情，这是我们欣慰的地方。
好贷也是行业里有一些理想的一家公司，我们自己不放贷，但是我们更希望在这个行业里面能够提供一些正能量，能够提供一些服务，能够提供一些支持，能够出现更多的“饭馆贷”，“学好贷”，让细分行业的360行的行长走出来。我们建立平台，让大家更好地找到自己的定位。我们坚信互联网是具有这样的力量，过去的十多年我一直从事互联网行业，我看到了互联网改变了我们身边的吃喝玩乐，衣食住行，也改变了各垂直行业。
互联网金融不应该靠一罐色拉油欺骗大爷大妈的平台
去年我说了一句话，很多人说互联网不是包治百病，我说互联网专治各种不服，我今天依然坚信，互联网一定还是可以颠覆传统金融的很多看法。很多金融行业的人理解我们是不懂金融的，但是我们相信互联网重新建立金融的秩序，这种机会一定还是存在的。
今天，这个时代来了，今天我们看到了更好的机会，就是共享经济，一种全新的开放共享经济的形态正在形成。今天现场有多少人叫了滴滴专车过来的，举个手。我想未来所有的信贷员，就是信贷行业里面的滴滴，你们会有更强大的能力去掌控自己的命运。
今天共享经济已经在很多地方开始点燃，有一些例子是大家耳熟能详的，比如Uber，美国的一家公司今天不仅在美国，更在全球几百个国家建立了服务能力，有无数的司机提供服务。airbnb不是酒店，不是餐馆，但是今天服务了数以千万计独立家庭旅社，让千万人能够在这里面居住。中国也是一样的，滴滴可以把中国上亿人的出行提供解决，但不是一个出租车公司。
正像IT行业以前发生的一切一样，传统的金融以前一直做封闭的事情，所有的事情都是自己做，资金的募集，贷款的发散，大的银行才有数据中心，以前这些都是自己做的。但是我们看到在IT行业里面，很多开放的力量会更加有力量，就像图片中写到的，20年前IBM这家公司是什么都做的，从软件到硬件，从服务器，CPU到操作系统，到数据库都是这家公司提供的。它很伟大，但是自从有了因特尔，微软，惠普，甲骨文这样的公司出现了以后，这个行业变得更加开放，这个行业变得更加的伟大，这个行业的商业前景也会变得更大。我相信这样的前景在金融行业里面也会诞生。
互联网金融一定是往这个方向发展，今天我们看到传统金融也在发生着变化，他们是我们的未来吗?我们看到了一些数据，今天很多的银行也在上一些互联网金融的项目，我觉得很难。因为他们今天可能更多的还是在一种惯性里面流动，今天他们尽管在喊互联网金融，他们在我们今天很多人很难贷款的背景下在干吗呢?是在吸贷，是在抽贷，而且他们经营的状况不是想象的那么好。
缺乏创新的P2P是不是我们的未来呢?我觉得可能比银行会好一点，他们会有一些更强的，更快服务的能力。中国大部分的P2P今天并不是真正意义上的创新，他们还只是学习了传统金融里面的一部分东西，但是还在复制一些弊端。就是说我们今天看到了在这个行业里面有大量的公司在重复的建设，你做房贷我也做房贷，你做信用贷款我也做信用贷款。
我们希望未来看到的是全新的，而不是大家都是一样的。有很多线下的P2P公司，有一些打着互联网金融的名义，可能在用一罐色拉油欺骗老百姓，一些大爷大妈的善良和钞票就被欺骗过去了。我认为这些不是真正意义上的创新，真正意义上的创新是产品方面，定位方面，服务方面全面的创新。
今天可以看到很多城市的街头有大量的理财店出现，这些理财店是互联网金融吗?不是的，我认为大量理财店的出现让我们看到了很多跑路的新闻。这些理财店很多只是拿着互联网金融的漂亮外衣，他们在这个行业里面比胆子，他们在这个行业里面扩大这个行业的风险。我经常开玩笑说，今天你如果去一个城市看风险指标，就看当地线下的理财店有多少。我认为未来的互联网金融应该是开放的，各自分工的，有人去提供更加优质的资产，有一些人提供更加可测量的风险资金，有的人提供各种各样的服务，是开放的有机体，大家在一个体系里面更好地进行服务，更加的透明，平等，共享。
同质化的传统金融没有价值，低门槛复制的P2P正在死去，未来我们需要提供更加有创新的金融形态。
我一直坚持说一句话，今天中国的贷款难并不是因为多一个银行和少一个银行，也不是因为多一个P2P和少一个P2P，我认为今天中国的金融里面缺的是有效的重新组织。这个行业里面怎么能够建立一种开放和共享的金融体系，我认为这个显得更加关键。
第一波金融行业里面互联网的态势是传统金融的互联网化，就像很多的银行在网上也卖理财，很多的基金业在网上理财，也在网上开一些网店，但是我们正在往第二波和第三波发展，第二波是什么呢?我们看到很多的互联网公司简单的做了一些在线的理财方面的创新，让老百姓不用去网点就可以理财了，但是我觉得未来更重要的创新应该在第三波。希望在第三波的时候，未来这个行业里面会出现更多的重构金融体系的公司，能够在一个细分的领域里建立核心的价值，比如说产生数据的价值，建立风控的价值，建立独有资金的价值，建立对于资产识别的价值。而这些公司应该团结起来，能够真正的用一种透明和共享，平等的力量，能够建立一种新的服务标准。
我们认为未来的金融会走向颗粒化的状态，在独立开放的体系里面每个人有有自己存在的能力。而每个个体都能够整合这个行业里面其他的能力，形成一种开放的有机体。每一个金融机构只需要把自己专注的一块做好，其他的东西可以跟别人一起合作。我们期待一种小而美的金融业态出现，而不是大而全的，而不是完全同质化的。
中国信贷员的“独立日”来了!
这样的形态里面金融才会变得更加简单，贷款会变得更加的容易，我们认为这样的时代到来是一种自金融时代的到来。我们把这个词叫自金融，就像今天很多行业发生的变化，比如媒体行业，今天的报纸、电视，不再是单一的状态，不是只有几个机构出现，而是说有数已千万计的每个老百姓都可以有自媒体，都能够发声。
而金融行业未来也会有很多的金融主体，我相信自金融时代大家可以共享很多的资源。比如说网点，传统银行在目前中国大概有20万网点，我相信移动互联网的时代每一个手机都会成为网点。而客户也不再是由独家机构把持，而是在客户需求的基础上大家共享客户资源。以前去一家银行如果说解决不了问题的话，会去下一个银行，但是未来我们希望构建一种全新的状态，任何一个响应是按需就会有应答。
客户不再被独有，今天很多的金融机构都把客户的独有当做非常重要的话题，我认为未来一定会被打破，同样，我们会共享这个数据。数据今天在每一个金融机构都会有，每一个行业都会有，但是这些数据是割裂的，好贷为什么去年做了云风控的服务，因为我们看到中国有大量的数据沉淀在各行业，各部委，各运营商，甚至是各大企业。我们希望建立一个平台，把这些数据更好地和中国5万家的信贷机构连接起来，我们看到今天很多的信贷机构，尤其是线下的信贷机构还是处于老中医的模式，就是客户来了拿一些资料，看一看面相，看一看颜值，最多开一个审贷会决策一个贷款。
但是未来我们希望有更多的一些数据支持，让他们在原来的经验基础上至少可以像西医一样给一个化验单，在老中医经验的基础上有一个化验单看一看客户的状况，我们希望打造一个中西医结合的风控模式。同样，我们希望共享很多的营销能力，甚至是资金的能力，我相信这些才是未来金融发展的趋势。
未来金融可能不一定是原来的传统金融人主导，而是产业里面的很多人主导，他们更懂得每一个行业客户，由这样的一批人主导这个行业，饭馆贷不是金融行业的人做的，可能是从事餐饮业的人做的;学好贷不是由银行家创办的，而是由教育行业里面的专家创办的，因为他更了解这个行业的真正风险。他们可以跟传统的金融学习，合作，通过一种更加有效的管理方式，能够重新改善这个行业的产品，重新来主导这个金融产品的特性，这是我们希望能够做到的。
金融未来会与服务如影随形，就像今年的场景服务，未来金融不去再像过去一样，仅仅是由一些传统的银行家掌握的，而是由更多的产业人融合起来主导这个行业，这才是我们致力于发展的方向。
作为一个服务业，我们相信服务业的本质没有变，我们认为金融行业未来是真正的服务业，而服务业我们认为人还是最基本的主体。在信贷行业，我们看到了100万的信贷员就是这个行业里面最有力量的群体，就像我跟你们说的金融行业的信贷员不是边缘的，而是未来的自金融时代。自金融时代他们会成为主体，他们可以更好地决策给客户提供什么样的方案，给客户提供什么样的分析，和什么样的金融机构进行合作，我相信这样的时代是在座大家所有人希望的。
好贷不做任何的P2P，我们更想做的是服务金融行业里面的连接器，能够把所有在座的信贷员同学、机构、服务商，建立一个更好的桥梁，我们为所有的信贷员代言，让你们变得更强。
这是我们致力于做的，我们希望成为百万信贷员的一员，我们希望信贷行业成为特种兵，拿着手机就可以从几千块钱的消费型的贷款，到几千万的大额贷款都有判断的能力，都有服务的能力，而他们会成为这个行业里面真正的大V。我相信他们的力量发挥出来的话，或者说咱们的力量发挥出来的话，我们的力量可能比很多行业更大。在金融行业里面每一个信贷员每年至少要放款少说也是千万级的。
我们看到出行行业里面的滴滴司机，一个司机一年拉10万20万就了不起了，信贷员一年有机会做1000万到2000万的贷款，多的可以几亿，少的也是几百万。未来信贷员，我相信你们比100个滴滴司机还要强，你们会更有能力。
成为这个行业里面的大V之后，我相信大家有一个机会，为自己更好的工作。在美国有40万独立信贷经纪人为自己工作，他们有非常强的独立能力，未来在中国也是一样的。在中国信贷员的规模可能会更大，而且中国的信贷机构今天的规模比美国还会多，在中国可能有5万家的机构，美国今天已经有8000家机构。
我们相信独立的信贷员模式会成为行业里很重要的标准，也会推动这个行业向前发展。什么是真正的独立?不是说辞职不干了就是独立，我们认为真正的独立是真正的建立独立的服务能力，能够建立你对于客户独立的判断，能够建立一个独立的价值，这样才是真正的独立。
我们希望今天开启一个信贷员的独立日，今天是2015年12月1日，我们希望今天能够成为信贷行业里面信贷员可以独立的日子。
好贷是希望真正的把这种独立的能力给大家提供，为什么要独立，只有独立了之后才可以更好地帮助客户判断，而不是站在机构的角度考虑利润最大化，而是在客户的角度上怎么样更好地帮助客户找到最佳的信贷产品，找到金融产品。站在一个独立价值的角度上，才能用你的专业创造你的财富，而不是仅仅成为一个跑腿者。
信贷员独立也可以帮助机构做很多的事情，我们知道中国虽然有20万个银行网点，但是小银行想创新很难，因为中国有5个大行，他们都有超过1万个以上的网点，但是很多小银行可能只有几百个，上千个网点。比如招商银行只有800多个网点，工商银行可能有1万多个网点，服务得再好也不能超过它。
今天很多在细分行业里面有独立价值的信贷机构，互联网金融的服务商，如果未来跟好贷一起合作，可以不惧怕比你多上千人，上万人的机构，可以通过和百万的信贷员合作，可以弯道超车，能够服务更多的客户，建立更加强大的能力。
好贷希望能够帮助这些信贷机构建立更好的独立能力，而我们也是希望网聚信贷员的力量，来释放信贷业的能量。在过去的一年多时间里，我们一直在想着怎么样能够给大家提供一些服务，除了刚才讲到前面的一些之外，最新还在做一些事情——云单服务，希望这个平台未来能够把信贷员的能力变得更加超越机构。
因为在今天很多时候可能你的公司里面只能做一类产品，但是你客户的需求是全方位的，好贷希望服务好机构的同时，如果有更好的产品和更多客户的需求时我们能够提供这个能力，我们会跟类似于像细分行业里面的一些服务商合作，能够给360行的产品，让你变得更加有能力。
云单是什么呢?是为大家提供全方位服务的平台，能够提供一个多元化的产品平台，让信贷员未来有全方位的服务能力，而不仅仅是单方面的服务能力。今天首先会推出第一个产品，叫“车好贷”，已经在郑州开始尝试，和当地的多家机构形成了合作。
未来如果说有一个客户是通过车辆希望贷款的状态，我们可能会有多家机构提供多元化的方案，而不需要再通过一家家的询问，也不仅仅是服务客户，站在机构的角度思考，而是在客户的角度，全方位的选择方案，有利于获得客户的信赖，我们会为信贷员争取更大的利益，让你得到更多的佣金收入。
我们希望未来能够和很多跟我们一样观点的信贷员站在一起，能够建立共同价值观的信贷员站在一起，希望发展信贷行业里面的金牌顾问，能够跟我们一起做一些事情。我们未来会在所有的服务的300城市里面召集金牌顾问，希望他们能够成为我们的伙伴，希望在未来的一年里，能够给他们分享很多的客户机会，我们希望能够把至少是10万个优质客户给大家提供出来，能够让大家跟好贷一起，能够建立更紧密的合作关系。
什么是好贷的金牌顾问，一定是有专业的服务能力，希望在行业里面从事过多年的工作经验，至少是三年以上，同时有更好的专业操守。比如从来不做欺诈客户的事情，也没有做过欺诈机构的事情，这样的诚信的信贷员就是我们的首选合作伙伴。
我们希望跟这样的信贷员能够建立类似于合伙人的关系，未来我们希望在跟这些信贷员合作的时候，能够给他们提供更多的服务价值，我们希望这样的信贷员能够成为享受百万年薪的信贷员。
贷款不是仅仅贷的一笔钱，而是带来的一种幸福，这种幸福也是相互的。好贷希望能够为信贷员提供更多的能力，不仅是带来一个定单，也不仅仅是带来一个数据的服务，也不仅仅是给大家带来一些资金的能力，我们是希望能够给这个社会带来更多的幸福。
今天我们在座的所有人，如果说你们沉下心，想想在行业里真正的骄傲是什么，绝对不是你们多挣了一点点钱，而是你们解决一个客户问题的时候，客户真的把你当做一个知心的哥们儿，把你当作了一个非常信赖的姑娘，或者把你当作可以知心相交的朋友。我认为这才是我们这个行业里面所有人，从事这个行业幸福感的由来。
好贷希望能够在这个行业里面真正的建立一种正向的价值观，能够愿意为这个行业里面所有的客户，为这个行业里面的小微企业，不仅是挣他们钱，而是帮助他们思考，帮助他们解决问题。
在过去很长的时间里，我们和很多公司相比比较另类，很多人说你服务的是屌丝，因为更多的人是喜欢服务有钱的机构。而我们希望服务那些把钱支配到更有价值的人身上的人，做这样的一些服务。我为我做为所有信贷员所的服务而骄傲，我希望能够把服务做好，未来如果有大家不满意的地方，可以随时告诉。因为我知道我们有很多的服务还不到位，大家经常会遇到资质差的客户。
未来我们应该重新的反思，这个客户贷款这样难，我们又怎么能够帮助他解决问题。我们不是说埋怨一个客户的资质更差，而是应该思考怎么样可以帮助客户更容易的把资金问题解决。我相信在这个问题解决的基础上，才能建立更强大的团队，我们每个人才能成为客户终身的伙伴，好贷愿意和你们这样一些人成为合伙人。
我有一个小小的愿望，就是我们不希望从信贷员身上挣钱，也不希望你们仅仅只会挣别人的钱，我们希望大家能够做一些大事情，最后我们能够把这个行业做大。我们希望所有愿意跟我们合作的信贷员，不一定成为我们的员工，而是可以跟我们一起实现梦想，未来成为我们的股东。
我们希望把这家公司做成伟大的一家公司，我们本身希望能够跟广大的信贷员合作，能够把这样的一些价值跟大家共享。我在跟所有的投资人没有商量的情况下，我个人想做一个小小的尝试，把我个人的一些股票拿出来，发展合伙人计划，希望在全国各地，能够和跟我们有共同志向的一些信贷员建立更加深久的合作关系，首先希望召集1000人，这1000人希望大家在这个行业里面至少有过三年以上的从业经历，有更好的服务精神。同时，你们在未来一年里能够跟好贷，比如和我们的服务，我们的云单能够合作，哪怕成功十次，我们就可以能够拿出来100万的股票，至少给每一个人送1000股。
我们希望和在座的2000位信贷员先发出这个邀请，我们一起来真正的服务这个行业。我们给大家提供了一个报名的入口，现在大家可以拿着手机扫一下这个入口，左边是我的微信，希望跟有志于跟我们成为合伙人的小伙伴能够一对一的进行交流。右边是成为合伙人报名的页面，大家可以一起做一个努力，我们希望改变这个行业里很多不好的东西，能够启动更多的正能量。
我们希望和你们一起，助推这个行业实现愿景，好贷一定要让这个行业实现天下没有难贷的款，真正的在这个行业里面建立长期的服务价值，而不是简单的做一个贷款的机构。我们希望跟更多的贷款机构联合起来，能打通这个行业里面的价值链，能够和这个行业里面所有的公司在一种开放，共享，平等的基础上来服务客户，服务这个行业。
今天很高兴能够在这里跟所有人分享了这一切，我相信这仅仅是一个开始，而不是一个结束，我相信这仅仅是我们万里长征的第一步。今天我们仅仅服务了30万的信贷员，未来希望能够服务100万，能够服务200万，能够把大家的需求解决掉。
今天一个多小时的分享，可能有一些仓促，但是代表了我这段时间的思考，代表了好贷所有的小伙伴能够跟大家愿意长期合作的决心，所以说在今天这个雾霾这样大的天气里面，大家愿意来支持好贷，这一定是真爱，大家说是不是?
在我演讲的最后，再次感谢大家，感谢大家拿出来一个下午跟我一起进行交流，谢谢!
后边还会邀请优秀的互联网企业家， P2P行业的领导者，一起跟我们做一些交流。听听他们是怎么样看待共享经济，这个时代下应该做什么样的工作。
编辑：闫志阳