开旅游微店有得赚 携程微商平均订单价高达2万元

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    开微店在朋友圈做旅游生意如何?国内最大的在线旅游公司携程旅行网最新数据显示，旅游微店人均订单金额高达2万元，远超传统门店，消费者在微店甚至一次支付17万元。依托大型互联网旅游企业海量产品和品牌认证，进行个性化推荐的旅游微店效果显著。消费者也迅速接受微店购买跟团游、出境游、酒店、门票等产品。

    携程微商自今年5月份上线，推出旅游线路等产品以来，最新统计显示，数万微店主中，单月营业额最高突破百万元，最高一个月达到105万。这相当于国内一个小型旅行社的营业规模。跟团游订单的每单平均金额，达到了2万元的惊人水平，远远超过传统旅行社数千元的订单价格。微店可以接入的跟团游、酒店、机票、火车票、门票、租车等产品数量达到数百万级，是传统旅行社门店产品的成千上万倍。

    调查还发现，在微店产生的旅游线路订单中，有70%以上是出境游。微店热门线路主要有欧洲、海岛、日韩、美国、东南亚等。单笔最高订单金额达173250元，是10人的家庭团队去西班牙旅游。

    携程微商专家分析，订单金额高的原因可能是：微信用户在一些短途和国内产品上自主性相对较高，在一些出境游的选择上更需要类似的个性化服务，所以导致总体的订单金额很高。同时，在线旅游用户以中高端年轻群体为主，更愿意选择体验更好、性价比高的产品，而不只是看价格低。另外，订单金额越高意味着店主的佣金越高，店主在提供推荐服务的时候会更用心，也有利于促成消费。

    哪些人在开旅游微店、效益最好?携程的调查发现，旅游行业的从业者开店的占比60%以上。也是销售能力最强的群体。旅行行业人士由于旅行知识和线路挑选经验丰富，具有做旅游微商的先天条件，而且具备线下客源关系，在推广上也占了优势。特别是导游、领队、旅行社销售等人员，由于较高的服务意识，以及直接接触顾客的优势，做微店的收入最好。

    今年多家旅行社、旅游网站纷纷进入微商行业，最近国家旅游部门也鼓励通过微信等提供服务。以携程微商为例，只需要关注“携程微商”的微信公众号，用手机号就可以免费注册，就可以成为店主，直接接入携程海量产品自定义开店，首批有全国数千家旅行社的3万多条跟团游产品，最近，携程还将全网国内国际酒店和国内、机票资源也向微店主开放，并公布了针对店主的补贴政策，额度最高可达交易额的5%。携程同时提供品牌认证与售后保障，预订后的一系列服务都有专业团队执行，价格也与官网保持一致，甚至还有优惠。

    业内人士分析，微商定位并不是消费朋友圈，而应该是服务产生价值，移动互联网+个性服务结合。旅游产品是信息产品，无需物流配送，不需要资金进货、清库存，开店零成本，相对于很多实物类商品更适合做微商。相对于层层代理、加价的模式，携程这类品牌微商因为产品力的保证，且仅一层个人代理的运营模式，预计会有进一步的发展空间。