新式养生的商业化出口在哪里?

20.04.2016  10:02

    移动互联网时代,不仅实物商品可以线上下订单,商品上门来;服务也可以线上预约,服务人员上门服务。去年刚火起来的O2O服务类项目在商业化的路上多处于探索期。值得一提的是,O2O足疗服务项目“云足疗”已经探索出稳健的商业发展模式,并宣布开始盈利。

    O2O服务类项目通过对线上线下资源的整合,完成“最后一公里”“服务的配送”,其核心是以家庭为服务场景,构建用户、上门服务提供者的平台。云足疗发挥平台的最大效能,挑选业内经验最丰富、手法最好的那一批足疗师入驻,经过实名认证、专业考核、系统培训、服务考核等多项评测保证上门足疗养生的服务质量。同时在线上实行用户评价机制,对服务质量进行监督。线上线下有机结合,实现了上门服务的商业化闭环。

    可以说养生类服务是最适合做上门的,因为传统的足疗养生存在着诸多痛点,对实体店来说,店面租金、豪华装修等成本让他们不得不提高客单价;对养生师傅来说,提成只有20%--50%,薪资有很大的提升空间;对客人来说,动辄200元以上的项目服务费,也只有高薪阶层才能消费得起;而且养生本来是件享受的事情,如果碰上堵车、等位、师傅手法差等问题,整个体验过程的好感度会大打折扣。所以,综合来看,出现一个能减少运营成本、降低客单价、提高师傅薪资的企业,也是市场需求使然。

    免去了租金、装修费用,上门足疗只需要足疗必用工具类的费用,运营成本大大降低。云足疗项目的定价相当亲民,50-200元不等的客单价,让足疗养生变得平民化。而且,用户只需要通过APP下单,挑选养生师傅、选择方便的时间地点,非常便捷高效。养生师傅的薪资水平也是业内最高的,其中最高达到3万元。云足疗抽取部分佣金,盈利模式也非常清晰。

    云足疗探索出了实现用户、师傅、平台三者共赢的商业模式。O2O服务类项目商业化无非就是让项目稳步健康的发展下去,云足疗为O2O服务类项目提供了有益参考。

编辑:闫志阳