“换信”APP 移动社交新模式

　　购物上天猫，换物上“换信”；双12你过购物节，我逛“换换节”。当广东换换网络科技股份有限公司的“换信”APP上线时，很多人既好奇又疑惑，这换物有那么大的市场吗？你换我换，还换出个朋友圈？真不简单。

　　记者为此做了一番调研，发现在城市的家庭里，物品确实有过剩的趋势，加上网购的热潮，个人和家庭不断增多着闲置物品，换货、退货怕麻烦，扔掉又可惜，闲置物品渐成鸡肋。据有关资料显示，96%的城镇家庭存有闲置物品。"这是一个潜力相当巨大的物物交换市场，把东西 放在网上来交换，既可以实现物尽其用，又能为交换双方节约购物资金。"换信创始人兼CEO周柏年说。巨大的潜在市场催生了换换网，也催生了"12.12" 国际换换节。去年12月12日，换换网曾举办首届国际换换节，他们与顶级温泉别墅地产"亿城泉说"联盟，推出亿城豪宅置换豪车活动，现场1套豪宅成功置换 4辆豪车的大手笔，令人耳目一新，换换网也因此着实火了一把。

　　今年的换换节，同步推出的“换信”APP将以物易物移到了手机端，并赋予其很强的社交属性。

　　纵观中国的移动互联网市场，近两年进入快速增长期，其中社交类应用的增长非常显著。就在过去的几年中，包括微信、陌陌等数十款手机社交类应用进入市场，让人眼花缭乱。

　　周柏年看好基于共同兴趣的主题社交模式，其非常 突出的特点是，参与者都有共同的兴趣和爱好。这就意味着，这些用户的可辨识度非常高，因为他们感兴趣的主题就是他们最显著的标签。从这个意义上来说，主题 社交本身具有非常强的媒体属性。它比较容易导入的盈利模式就是广告模式。

　　换信的目标是打通社区、校园、写字楼的封闭状 态，通过近距离的同城换物，消除陌生人之间的隔膜。我们都很清楚一个现象，随着我国城镇化的进程，熟人社会逐渐被陌生人社会取代，即便同住一个社区，大家 彼此也很少走动，家里有什么闲置的东西，通过一款APP，邻里之间就多了互动；大学生也是目标群体，在毕业季、开学季，换信会派上大用场；白领阶层同样有 这个需求，同在一栋办公楼或同一商务区，几乎没有往来。"我们鼓励面对面的交换，3公里之内就可以实现轻松的换物。"周柏年表示。

　　一些网站如58同城、易物网等已经可以实现闲置物品的交换了，换信如何吸引人来这里交换？换信提供了什么不同之处？

　　周柏年认为：“是人性。首先，换信这种交换方式 很有趣，我们不需要的东西在别人那里可能就成宝贝，而我们也能从别人那儿淘来我们需要的东西。这不失为一种‘物尽其用’的新渠道。其次，人是有情感，自己 的东西一旦卖的话绝对贬值，扔掉又舍不得，这个时候交换就是最好的选择了。”

　　“物物交换，既可以等价交换，也不排除有超值的 交换。例如我们公司的吴副总，他有一盏台灯，是一位台湾老板送的，纯手工制作，很精美。吴副总喜欢美食，于是想用这个台灯换2瓶日本醋。后来，通过换换网 果真用台灯换了4瓶醋回来。而他与换醋给他的老总也因此多了好些话题。从这个角度讲，换信能生成一个大数据平台，只要需求快速匹配成功了，人们就会愿意带 着乐趣和情感进行交换。”

　　的确，从这个角度讲，以物易物的社交，给予了人们很大的想象空间。前几年流传的“别针换别墅”的故事，就是这种隐藏乐趣的放大版。

　　对于主题社交平台，在发展用户的过程中，最重要的就是不断增强自己内容信息的宽度和深度，使其始终保持对目标客户群的吸引与口碑，并且鼓励用户之间的彼此交互，实现用户群滚雪球似地扩大。而换信在这方面，具备了很强的优势。

　　换信有一个接口，可以连接到换换网所做的一个房 地产销售平台，用户一旦成功买房之后，可以通过“换信”交换家居物品。“去年，我们用豪宅换名车，看看我现在的办公室，里面所有东西都是换来的，地板、灯 具、红木家私、饮用水、茶叶、红酒、紫砂壶等，都是通过‘换信’换来的。”周柏年向记者现身说法。他强调，换信呈现出的是一种乐趣和共享理念，每个人都可 以通过换信实现线上线下的沟通与交易，特别是推出的房地产“一元拍卖”，使每个注册用户都有机会参与百万房产的拍卖，吸引了大量粉丝参与。

　　换物平台不难寻，社交平台同样如此。而“换信”则是将换物与社交融为一体，以诚信换物，以换物交友，通过换物扩大交换者的社交圈子，逐渐形成换物朋友圈。在“换信”，大家各得所需，超值收获。相信这是又一个风尚：打开换信APP，进入一个全新的换物交友世界！