房道网：重新定义抢房节

　　普通商品打折促销对于消费者来说已经见怪不怪了，自从“双十一”这个光棍们的节日被活生生改造成淘宝一年中最大的促销节日，电商的造节促销就没有停歇过，而且还越演越烈。“双十一”、“双十二”、“6·18”、“女人节”、“男人节”、“5·20”等，每逢到了这些电商促销的节日，铺天盖地的宣传就会扑面而来，面对互联网的猛烈冲击，很多房产营销的利器：硬广坐销、网络行销、圏层营销等等都经历了市场的洗礼，成为房产江湖的传说。房产企业“+互联网”成为越来越多主流开发商的选择。在经历了2014年的“电商战国”时代，房地产这类大宗商品也加入“特卖、打折、促销、秒杀”等优惠概念，各种纷繁复杂的抢房狂欢应运而生，那么就让我们看看现时的四种房产特卖模式。

　　模式1：房企独立举办抢房节

　　为了完成年度业绩，加大新盘去化力度，品牌房企大多会选择多盘联动，进行促销战。相对小房企的优惠力度，如保利地产、万科地产等品牌房企的促销战则会更加声势浩大。

　　例如今年3月，保利地产全国56城联合行动，此次“保利抢房节”不同于以往传统的营销模式，而是采取如今最流行的微信营销模式，通过噱头来引起更多购房者的关注。

　　模式2：以房产电商为主体的抢房节

　　腾讯、搜房类知名行业媒体，作为第三方，拥有大量的粉丝资源，在消费者心中也有一定口碑，通常也会联合房企举办抢房优惠活动，一是借助自身资源帮助开发商售楼，二是借助开发商知名度为网站吸粉引流，如腾讯房产的一元微信购房狂欢、搜房网的双十抢房节等。

　　模式3：以“京东”“淘宝地产”等电商巨头的跨界抢房节

　　以IT产品发迹的京东商城，已经不满足于3C产品这一小块蛋糕，京东的触角开始伸向每一个角落：服装、百货、图书、食品、生鲜等领域。当然房地产也是它虎视眈眈的一块肥肉。在2014年的双十一，京东联动一二线城市1000套房源，打出“京东双11抢房节”的口号，更是以“房价低至6折”的优惠力度吸引购房者眼球。

　　模式4：以“房道网”为代表的房产特卖平台

　　房道网打造的是房产行业的唯品会。众所周知，唯品会，卖的就是特价品牌，各大品牌把库存独家批量出售给唯品会，唯品会再把这些库存折扣销售，每天早上10点和晚上8点，准时抢购，消费者从中获益，花较低的价格买到产品，同样，房道网每月举办“抢房节”，也是一样的思路。

　　根据广州市阳光家缘截至2015年6月11日的库存统计可见，广州有累计未售房源151138套，未售面积19960312M²;累计已售718129套，已售面积79939830 M²。

　　当开发商手头上积累大量的未去化房产，难免会产生焦虑：“我们拥有少量的积压库存，但是没精力、没广告全推广，缺少团队、缺手段，不敢轻易降价.......”这个时候作为第三方平台的房道网就发挥了作用，房道网通过采取底价报销与资金合作的方式获取高折扣房源，然后采取以房道网O2O平台为核心，连接开发商、经纪人服务体系、购房者。这个交易模式是这样的：首先，开发商将特价房源给到房道网，然后在成交过程中，开发商会得到房道网提供的数据回馈，这样有利于今后开发商对房源的定位、数量、价格等等的提供;其次，房道网将订单分发给经纪人服务体系，在这个链条内成交房源;房道网将抢房活动推送给购房者，购房者一旦成交，就要通过房道网进行线上预约支付定金。成功抢到房的购房者将房款给开发商，开发商同时提供售后服务;经纪人体系为购房者提供线下服务，购房者则对经纪人服务体系给出服务评价。这是一个环环相扣的交易过程。这同时也是Uber模式分发订单的特卖平台。

　　相比某些“让买房、卖房更爽”的抢房节口号，房道网特卖平台的竞争力就是抓住了存量盘促销的用户痛点，让消费者买房子省到了钱，开发商同时也快速去化。这种抢房模式才是真正的惠民模式，能够持续并且一直运作的模式，或许这就是房产狂欢节日的开端。